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[运营相关] 分享自己已经实操的营销思路

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发表于 2017-6-5 22:51:08 | 显示全部楼层 |阅读模式

这篇咱们分享下营销。单独把这个话题当做一篇帖子来写,可见它的重要性。这时候肯定会有人站出来高呼:别扯那些没用的,人钱货才最重要,产品好,傻子都能做起来,产品不行,营销再好也没用。所以我们就看到了无数店铺空有好产品,不知该如何推广,投资数十万,生意纹丝不动。有些道理我们有时候真的很明白,但实操不是讲道理,你做了才有发言的资格,为什么我一直对那些伪神愤愤不平,就是因为他们的言论已经影响到整个行业,各位回头想想,有多少理论你是亲自试验得出还是因为说的人太多了,所以它就是对的了。假如柳大人今天是业内知名人士,头上顶着一个大大的光环告诉你们:详情页不能超过pc 6屏,否则影响产品权重。哇,听起来好有感觉,感觉如获至宝,这时肯定会有人拿起小本本记下这个知识点,然后去跟老板或者上群里装13了,紧接着口碑相传。巧了,谁还没有个小本本呢,我当年,可能比你们饥渴的多,而且最喜欢听知识点,如图所示。


    说那么多题外话,并不是要踏在别人的肩膀上来营销自己,而是在日常工作中,被这些伪论折磨不轻,最可怕的是,这些伪论你是无法还口的,因为根本没办法也没条件去验证。好了,说今天的主题。


    我们在做新品或者主推产品的时候,经常会参考同行前几名,特别是已经确定为竞品的,更要仔细去分析有哪些东西值得我们去借鉴,但我们也一定会遇到这种情况:感觉对方真没有闪光点。这并不奇怪,我也经常遇到,可能就是因为对方做的早,累计了一定的销量和评价且评价不错,所以一直也比较稳定,且他的对手也很平常,对它不造成威慑,等等。如果真是这样,我想说,你走运了。


  为什么这么说?因为在营销这方面,你有弯道超车的机会,有人可能会说:你可拉倒吧 人家销量 评价 产品权重摆在那,你靠个营销就想超,你当你是大师么。首先我敢这么说,我就肯定是这样做的,恕我不能用现在的产品做例子,我就拿我去年做的产品当案例,这个店铺因为出了点意外,已经不做了。


    去年六月份的时候,确定的银鳕鱼这个产品。按照我的习惯,要先把这产品研究透,它产地,特点,区别,真假辨别,烹饪方法,主要消费群,用途,买家最关注的点等等。最后得出结论,银鳕鱼是高档西餐一种菜品,价格昂贵,且真假混杂,消费者难以辨别,客群主要是宝妈,因为银鳕鱼可用于宝宝辅食,营养丰富。ok,这些点确定后就要去找我目前的竞品,因为类目小,竞争却相当激烈,几乎所有的订单都被前三瓜分,第一名有营销感,二三无,价格都相差不大,ok,我竞品就暂定第二那家。这时候就像我前一篇文章说的那样,刷基础量和评价,再插一句,这不是重点好吗?为毛我码了几千字,各位却只在乎我是咋刷的?派邮大部分都是问我放单渠道的,你们对得起我码这些字么,之前的回复了,再问渠道的恕我不回了。话题转回来,评价像我之前说的,就算假的,麻烦也上点心,多挑买家关心的点,真实些,甚至带点批评都可以。


    在做这些工作的同时,就要研究产品的主图和车图了,能不能成功超车,这是关键。主图上的产品和文案就是你的营销,也称卖点,你能说到用户心里,你就赢了一半。我当时考虑的是主要客群是宝妈,对作为母亲的心理来说,孩子就是一切,宁肯自己吃不好,也得让孩子吃最好的,本身银鳕鱼就真假难辨,还是网购,再是给孩子入口的,所以宝妈们在挑选时会很谨慎,那我的文案就要抓住她们的心理,既要体现我的银鳕鱼是真的,又要体谅做母亲的心理,所以有了下图。



    当然中途测图的时候也做了几张车图,最终确定的这两张,实测效果很好,大概2个月的时间,爬到了第三,可能有人说 我靠这么慢,人家都是半个月做出一个爆款好吗 。我只能说真的是要看产品,这个产品几乎阻断了任何渠道,纯靠搜索和复购成交,反正我已经使出了洪荒之力了,当然我也相信一定有更牛x的人会做的更好,但麻烦做后再来批斗我。这个产品复购率很高,也是在预料之中,特别像这种真假难辨,品质难分的品类,一旦客户体验的好,90%都会回购,这也是我当时最担心的点,因为毕竟前二做得很早,靠老客就可以立足了。这是其中一个自己做的案例吧,可能思路说出来,图片做出来后,我们都觉得很简单啊,换谁做得话肯定也会想到的,那我保持沉默。


    通过这个案例我想说的是,1.文案很重要很重要 不要小觑文字的力量,电商行业文案是个很尴尬的职位,一般都包在运营身上了,但真正的广告人,相对来说要专业很多。2.卖点一定不要沉浸在自己的世界里意淫,我们随便去搜产品会看到很多垃圾的营销卖点,不知道他们到底想表达什么,卖水果的放个嘴唇就代表秀色可餐?卖母婴的放个宝宝是代表啥?卖海鲜背景弄个大海又是为毛?你们的消费者可能不是专家,但肯定不是智障,你今天的不用心,终究换不来用户的青睐。3.钻到用户的心里去,如果不知道用户怎么想的,去看各家的评价,问大家,百度,知乎都可以。4.营销切记不能超过2点,多了就会很乱,最正常的搭配是产品卖点+促销信息,如果没促销,就放大产品卖点。5.如果实在没思路,多看竞争激烈的类目找灵感。我经常看海参 牛排等类目,各商家为争夺订单打的头破血流,各自使尽全身解数,说不定对你有启发。6.这点最重要,也是最容易产生误区的,请小本本仔细记录好:别人没说的你说了,就代表你有。我用下一个亲身做的案例说明,如下图。


    龙利鱼这个产品,各家都差不多,没有什么明显区别,就是我们常说的标品。这类产品找卖点玩营销也最让人头疼,因为产品实在没有差异化可言,最终慢慢都沦为打价格战。这时就要用到我刚刚说的第6点,也许这个卖点大家都具备,但你说了就代表你有,别人没说,用户潜意识就会认为没有。当时了解到买家对收到的龙利鱼包冰太多比较在意,到货后少称严重,所以我突出了冰少这个点,但实际冰也挺多,我就让库房在封装的时候多加个50-100g龙利鱼,这样到货后除去冰,重量不会少太多,就满足了这个卖点。不泡药完全是噱头,现在食品安全人人关心,啥食品一旦提到用药或者添加,立马销量大减,我利用人们这个心理去做噱头,赢人心。其实大家都不泡药,但你说了,那么别人就都泡药了。插一句,冰少和不泡药这两点当时全网没人打,但现在烂大街了。


    当然其中还有众多细节不一一细说,整体就是这个样子,当你的卖点抓的准,且有效果的时候,就会发现慢慢模仿的人就多了。其实这也不可怕,抄袭的创意永远不是自己的,而创造者才占据主动权,如果一个创意烂大街了,那就再换一个罢了。毕竟思路从你脑子里出来的,别人驾驭不了。


    要是这篇文章各位还是觉得不干,那就请把我晒成干。上次咳了2个点血,这次差点咳出胆汁。每次写之前都不知道从哪说起,但真说起某一点,发现根本停不下来,我觉得写一篇文章能让我折寿好几年,但有人需要,能给人启发,折寿又如何?你们再继续顶下去,我的命都是你们的。我不得不插个广告,派代的运营大赛我想参加,而且也为今后写文章积累素材,谁有店铺可以派邮我,店铺名+优势,一定要有优势,不管哪方面,别问为什么,我的精力只够做一个店还不能好好选一个吗。


    这次讲的营销算是其中的一点,这个思路如果你领悟了,会裂变成很多方式的营销,文案很重要很重要很重要,请用最少的字,最通俗的语言表达出来。这次的菊花依然给到你们,你们顶的狠,下一篇咱就说说我们平常遇到的那些坑,因为现在依然有很多人在坑里无法自拔。我都是白天工作,晚上回家码字,所以写到后面一般就爱谁谁了。但你们要切记,该顶的时候要狠顶,不要停...

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发表于 2017-6-5 22:51:11 | 显示全部楼层
东方不败外加灭绝师太啊!
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发表于 2017-6-5 22:56:27 | 显示全部楼层
强,我和我的小伙伴们都惊呆了!
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发表于 2017-6-5 22:57:18 | 显示全部楼层
楼主的帖子实在是写得太好了。文笔流畅,修辞得体!
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发表于 2017-6-6 04:22:22 | 显示全部楼层
刚看见一个妹子,很漂亮!
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发表于 2017-6-9 13:53:08 | 显示全部楼层
楼上长在线啊?
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发表于 2017-6-9 15:23:36 | 显示全部楼层
内容很有深度!
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发表于 2017-6-26 12:20:15 | 显示全部楼层
楼主练了葵花宝典吧?
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发表于 2017-7-23 12:30:56 | 显示全部楼层
小弟默默的路过贵宝地~~~
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发表于 2017-9-11 14:09:21 | 显示全部楼层
楼主又闹绯闻了!
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