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派代网大神干货： 这篇咱们分享下营销。单独把这个话题当做一篇帖子来写，可见它的重要性。这时候肯定会有人站出来高呼：别扯那些没用的，人钱货才最重要，产品好，傻子都能做起来，产品不行，营销再好也没用。所以我们就看到了无数店铺空有好产品，不知该如何推广，投资数十万，生意纹丝不动。有些道理我们有时候真的很明白，但实操不是讲道理，你做了才有发言的资格，为什么我一直对那些伪神愤愤不平，就是因为他们的言论已经影响到整个行业，各位回头想想，有多少理论你是亲自试验得出还是因为说的人太多了，所以它就是对的了。假如柳大人今天是业内知名人士，头上顶着一个大大的光环告诉你们：详情页不能超过pc 6屏，否则影响产品权重。哇，听起来好有感觉，感觉如获至宝，这时肯定会有人拿起小本本记下这个知识点，然后去跟老板或者上群里装13了，紧接着口碑相传。巧了，谁还没有个小本本呢，我当年，可能比你们饥渴的多，而且最喜欢听知识点，如图所示。 ![]()
说那么多题外话，并不是要踏在别人的肩膀上来营销自己，而是在日常工作中，被这些伪论折磨不轻，最可怕的是，这些伪论你是无法还口的，因为根本没办法也没条件去验证。好了，说今天的主题。
我们在做新品或者主推产品的时候，经常会参考同行前几名，特别是已经确定为竞品的，更要仔细去分析有哪些东西值得我们去借鉴，但我们也一定会遇到这种情况：感觉对方真没有闪光点。这并不奇怪，我也经常遇到，可能就是因为对方做的早，累计了一定的销量和评价且评价不错，所以一直也比较稳定，且他的对手也很平常，对它不造成威慑，等等。如果真是这样，我想说，你走运了。
为什么这么说？因为在营销这方面，你有弯道超车的机会，有人可能会说:你可拉倒吧 人家销量 评价 产品权重摆在那，你靠个营销就想超，你当你是大师么。首先我敢这么说，我就肯定是这样做的，恕我不能用现在的产品做例子，我就拿我去年做的产品当案例，这个店铺因为出了点意外，已经不做了。
去年六月份的时候，确定的银鳕鱼这个产品。按照我的习惯，要先把这产品研究透，它产地，特点，区别，真假辨别，烹饪方法，主要消费群，用途，买家最关注的点等等。最后得出结论，银鳕鱼是高档西餐一种菜品，价格昂贵，且真假混杂，消费者难以辨别，客群主要是宝妈，因为银鳕鱼可用于宝宝辅食，营养丰富。ok，这些点确定后就要去找我目前的竞品，因为类目小，竞争却相当激烈，几乎所有的订单都被前三瓜分，第一名有营销感，二三无，价格都相差不大，ok,我竞品就暂定第二那家。这时候就像我前一篇文章说的那样，刷基础量和评价，再插一句，这不是重点好吗？为毛我码了几千字，各位却只在乎我是咋刷的？派邮大部分都是问我放单渠道的，你们对得起我码这些字么，之前的回复了，再问渠道的恕我不回了。话题转回来，评价像我之前说的，就算假的，麻烦也上点心，多挑买家关心的点，真实些，甚至带点批评都可以。
在做这些工作的同时，就要研究产品的主图和车图了，能不能成功超车，这是关键。主图上的产品和文案就是你的营销，也称卖点，你能说到用户心里，你就赢了一半。我当时考虑的是主要客群是宝妈，对作为母亲的心理来说，孩子就是一切，宁肯自己吃不好，也得让孩子吃最好的，本身银鳕鱼就真假难辨，还是网购，再是给孩子入口的，所以宝妈们在挑选时会很谨慎，那我的文案就要抓住她们的心理，既要体现我的银鳕鱼是真的，又要体谅做母亲的心理，所以有了下图。 ![]() ![]()
当然中途测图的时候也做了几张车图，最终确定的这两张，实测效果很好，大概2个月的时间，爬到了第三，可能有人说 我靠这么慢，人家都是半个月做出一个爆款好吗 。我只能说真的是要看产品，这个产品几乎阻断了任何渠道，纯靠搜索和复购成交，反正我已经使出了洪荒之力了，当然我也相信一定有更牛x的人会做的更好，但麻烦做后再来批斗我。这个产品复购率很高，也是在预料之中，特别像这种真假难辨，品质难分的品类，一旦客户体验的好，90%都会回购，这也是我当时最担心的点，因为毕竟前二做得很早，靠老客就可以立足了。这是其中一个自己做的案例吧，可能思路说出来，图片做出来后，我们都觉得很简单啊，换谁做得话肯定也会想到的，那我保持沉默。
通过这个案例我想说的是，1.文案很重要很重要 不要小觑文字的力量，电商行业文案是个很尴尬的职位，一般都包在运营身上了，但真正的广告人，相对来说要专业很多。2.卖点一定不要沉浸在自己的世界里意淫，我们随便去搜产品会看到很多垃圾的营销卖点，不知道他们到底想表达什么，卖水果的放个嘴唇就代表秀色可餐？卖母婴的放个宝宝是代表啥？卖海鲜背景弄个大海又是为毛？你们的消费者可能不是专家，但肯定不是智障，你今天的不用心，终究换不来用户的青睐。3.钻到用户的心里去，如果不知道用户怎么想的，去看各家的评价，问大家，百度，知乎都可以。4.营销切记不能超过2点，多了就会很乱，最正常的搭配是产品卖点+促销信息，如果没促销，就放大产品卖点。5.如果实在没思路，多看竞争激烈的类目找灵感。我经常看海参 牛排等类目，各商家为争夺订单打的头破血流，各自使尽全身解数，说不定对你有启发。6.这点最重要，也是最容易产生误区的，请小本本仔细记录好:别人没说的你说了，就代表你有。我用下一个亲身做的案例说明，如下图。 ![]()
龙利鱼这个产品，各家都差不多，没有什么明显区别，就是我们常说的标品。这类产品找卖点玩营销也最让人头疼，因为产品实在没有差异化可言，最终慢慢都沦为打价格战。这时就要用到我刚刚说的第6点，也许这个卖点大家都具备，但你说了就代表你有，别人没说，用户潜意识就会认为没有。当时了解到买家对收到的龙利鱼包冰太多比较在意，到货后少称严重，所以我突出了冰少这个点，但实际冰也挺多，我就让库房在封装的时候多加个50-100g龙利鱼，这样到货后除去冰，重量不会少太多，就满足了这个卖点。不泡药完全是噱头，现在食品安全人人关心，啥食品一旦提到用药或者添加，立马销量大减，我利用人们这个心理去做噱头，赢人心。其实大家都不泡药，但你说了，那么别人就都泡药了。插一句，冰少和不泡药这两点当时全网没人打，但现在烂大街了。
当然其中还有众多细节不一一细说，整体就是这个样子，当你的卖点抓的准，且有效果的时候，就会发现慢慢模仿的人就多了。其实这也不可怕，抄袭的创意永远不是自己的，而创造者才占据主动权，如果一个创意烂大街了，那就再换一个罢了。毕竟思路从你脑子里出来的，别人驾驭不了。 ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]()
要是这篇文章各位还是觉得不干，那就请把我晒成干。上次咳了2个点血，这次差点咳出胆汁。每次写之前都不知道从哪说起，但真说起某一点，发现根本停不下来，我觉得写一篇文章能让我折寿好几年，但有人需要，能给人启发，折寿又如何？你们再继续顶下去，我的命都是你们的。我不得不插个广告，派代的运营大赛我想参加，而且也为今后写文章积累素材，谁有店铺可以派邮我，店铺名+优势，一定要有优势，不管哪方面，别问为什么，我的精力只够做一个店还不能好好选一个吗。
这次讲的营销算是其中的一点，这个思路如果你领悟了，会裂变成很多方式的营销，文案很重要很重要很重要，请用最少的字，最通俗的语言表达出来。这次的菊花依然给到你们，你们顶的狠，下一篇咱就说说我们平常遇到的那些坑，因为现在依然有很多人在坑里无法自拔。我都是白天工作，晚上回家码字，所以写到后面一般就爱谁谁了。但你们要切记，该顶的时候要狠顶，不要停... 更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2017-6-5 22:51:08
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