电商大圣哥
今天大圣哥给各位分享的实操干货是连小卖家也能承受的 图片1： 一天289元直通车，成交金额7.10万。 图片2：一天229元直通车，成交金额8.34万。 图片3：7天只花费1729元，平均每天247元左右。 图片3：流量曲线图 各位看到这个数据是否又被深深的震惊了。 不在一一截图，我把数据整理了一下 10月19号 直通车花费 35元 10月20号 直通车花费 107元 10月21号 直通车花费 226元 10月22号 直通车花费 500元 10月23号 直通车花费 400元 10月24号 直通车花费 432元 10月25号 直通车花费 541元 10月26号 直通车花费 580元 10月27号 直通车花费 503元 10月28号 直通车花费 588元 10月29号 直通车花费 672元 10月30号 直通车花费 523元 10月31号 直通车花费 652元 11月开始双11预热，每天直通车花费1000元左右，过了双11后恢复到每天的500元左右，最近几天连500元日限额都点不掉了。 首先新品上架，不要急着就去做基础销量。 因为任何一个新品上架，在没有销量和评价的时候，很难成交，淘宝也明白，所以这个时候淘宝会给每个新品一定的试探性的展现和曝光，就是在观察这个产品到底好不好。 如何能看出这个产品到底好不好，前期只能依靠点击率和收藏率还有购物车率来和行业平均做对比，做出衡量。 我们这里有个形象一点的比喻，淘宝可以比作老师，老师要求考试是语文，你偏偏写数学，那肯定不及格。 所以说当淘宝要考核点击率收藏率和购物车率的时候，你去做转化率，肯定判定不合格，效果不会很明显，这就是为什么有些卖家在上架就去做基础销量，反而没流量。 既然知道了要做点击率，肯定要知道通过哪个关键词去做，直接上图，简单粗暴一点 这些都是产品的曝光量，既然淘宝给的试探性曝光是这些词，我们就适当的找人做一些这些关键词的点击率，不要太高，按照正常一个好的产品肯定有很好的点击率的，我们只是再催化一下，把数据做更好看一些。 可能有些店铺基础权重比较低，上架第一天并没有曝光，这里建议适当的搜索长一点的词就可以了，多搜几个词，都做一些点击量，点击量成直线上升趋势 在做点击的同时，适当的做一些收藏和购物车，比例参考行业大盘推算出行业平均值，我们要高于行业平均值 行业平均收藏率=收藏人数/访客数 行业平均购物车率=加购人数/访客数 第四天开始可以从收藏和购物车的里面找出来一些适当的下单做转化，另外在根据曝光的词做一些自然转化，如果有真实订单，肯定是最好的，在这里，点击量和收藏购物车还是要坚持做，另外要准备开始开通直通车了（基础评价和买家秀已经有的情况）。保证当天的访客（直通车，自然搜索，人为点击）高于前一天。 这里的转化率要保证主推的产品的转化率高于行业平均就可以了。行业平均在生意参谋首页找。 接下来的时间都是这样操作，遵从淘宝的考核维度，收藏率，购物车率，转化率要一直保持行业均值以上，订单量和访客流量要保持递增的趋势，补单尽量找老客户或者朋友同学，不要去平台，切记不要发空包。有什么不懂的可以留言来详细交流。 在有正常的出单后，淘宝开始考核产品的售后指标了，动态评分，好评率，售后率等等。 在包裹里放一张售后卡，有微信二维码，扫码评价打5分晒图发红包，增长动态评分还能圈一个老客户，可以用来中期补单用，中期补单就是老客户回购，权重增加的非常高，也能为接下来推新款做销量做准备。 这个产品在第一周下架后数据一直起不来，因为临近双11，大家都只是收藏和购物车，为了维护这一阶段的数据，把所有的已经购买的买家全部收集起来，按照计划每天联系，让他们来补单，免费再送一件，理由是回馈老客户，换洗无忧。做到转化率高于行业平均和访客单量适当的有上升趋势。 我们来总结一下淘宝流量上升的总的流程：前期点击率为主，购物车和收藏为辅，中期转化率和订单量为主，辅助购物车和收藏还有点击率，中后期售后率为主，转化率和订单量，购物车收藏为辅。 现在说一下直通车如何开，如何优化 1. 日限额第一天出价50 第二天100 第三天250 依次抬高，开标准投放 2. 设置投放平台，关闭所有的站外，关闭站内定向，手机端开100% 3. 时间折扣，0点到早上8点开30%，其他时间开250% 4. 地域根据直通车的工具里的流量解析，搜索自己产品的主词，数据透析，看7天的数据，挑选点击率最高的10个省份，也要参考展现量相对高的省份。江浙沪酌情考虑，一般我教的弟子都让他们开的。 5. 选择关键词，选择符合产品的长尾词，二级词，三级词，展现量要高一些，不能出现就几百几十的展现量的，大类目推荐1万以上就可以了，建议选择10-15个词。开始不要用主词。 6. 需要做4个创意，放上图片点击率最高的图片，如果图片只有2张，可以创意重复用图。创意开优选。 7. 关于出价，因为在时间折扣已经开了250%，所以按照市场均价除以2.5得出自己现在的出价，慢慢跑数据，没有展现的，慢慢加价，每次幅度不超过5%。有展现为止，保证一天的限额可以点至少2小时，能点满一天才点完最好了。 8. 直通车关键词删减，出价很高了还是没有展现的，点击率低的，收藏购物车比例低的，可以优先删除。 9. 前三天不用加词，只需要不停的删减词，正常3天后原来10-15个词会剩下5-6个词。第四天可以适当的加一些词，慢慢看表现。 10. 点击率高于行业平均以上的，正常3天后权重会越来越高，这里调整出价不要直接调低，而是在时间折扣里从250%慢慢调低，每次调低10%，看展现，如果调低后展现低了或者没有了，那就调高15%，再看展现量，建议直通车每天调一次为佳。 11. 地域优化，打开报表，直通车报表，找到地域列表，选择到开的计划，根据数据，点击率低的，收藏购物车少的，转化少的地域关闭，尝试打开新的地域看表现。
![]() 这个地域就优先需要删除 湖南，吉林，黑龙江，河北，因为他不转化，购物车率收藏也不行。 12. 直通车到了中后期，就是不停的删减不转化的词和收藏购物车少的词，然后不停的添加新词看表现，表现好留着，不好就删了，继续找词添加，看表现，无限循环下去。 做好每个款式，还是需要花很多精力，每天看数据，优化数据，做到每样数据比同行平均好，每天增加一点点，让淘宝系统抓取到你的产品在不停的增长，才会给到自然流量。
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发表于 2017-11-27 23:51:07
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发表于 2017-11-28 02:12:28
