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派代网大神干货： 目前我们常用的两种主要付费引流方式就是智钻和直通车，那么今天和大家交流一下智钻操作的一些细节和经验。 以前在写关于直通车方面文章的时候经常提到智钻，那么究竟什么样的产品更适合用智钻来推广呢？优先，智钻以前的名字叫钻展，后来经过升级改名智钻，很明显，就如字面表达的意思一样，相对之前而言这个推广方式更加智能化了。 进入正题，由于智钻的展示方式，智钻更偏向于有一定转化周期的产品。因为智钻也是千人千面的一种方式，根据买家的购买习惯和搜索习惯去推荐的。比如说，我想要购买一款吊灯，单价在1500左右，那么我在购买之前可能会浏览很多店铺，可能要考虑几天去对比款式和性价比。那么智钻会针对我近期的搜索习惯和宝贝价格来进行推荐，以此方式展示的宝贝可能更符合我的心意，达成收藏、加购，或直接购买。
说到这里，大家有没有一种感觉，这更像是定向推广的另一种方式？接着往下看吧，刚刚我们说有一定转化周期的产品更适用于这种推广方式。还有一点，就是产品单价，稍高一些的宝贝会更适合。通过上面这个例子已经很容易理解，我要买一款吊灯，我会去对比性价比，会经过各种考量。那么如果我只想买一副一次性手套，我会考虑好几天么？可能我下一分钟就已经完成购买，这种情况下，有谁会为一个5块钱的宝贝考虑几天呢！那么在我已经完成购买后的几天里再向我推荐宝贝，也不会再引起我的购买意向，以上 ... 随着平台的发展，如今的智钻和之前相比，推广效果也提升了很多。之前我们在人群标签的文章里聊过，智钻适合有一定基础的宝贝做。但时代在变化，现在的智钻对于提升人群标签的帮助也很大，它可以通过收藏加购来打上标签，再由系统推荐。 具体来讲一下日常操作，智钻目前有两种扣费方式。做的比较久的商家都知道，以前只有CPM按千次展现方式扣费，现在多了一种CPC千次点击。 这里不绕弯子明确的告诉大家，还是选择CPM模式，因为按点击扣费的话你会发现CPM模式下固定资金获得的展现和点击，如果换成CPC模式，还是要同样的资金数量。说白了淘宝并没有想给你省钱，CPC模式下想要获得点击你也要像直通车一样出价，出到一定价格才可以获取点击。
那么推广方式也直接选择为店铺引流，就是全店推广。我个人的操作习惯，效果好一些，另外因为很多展位是不针对单款推广开放的。 生成方式也选择系统推荐，系统完成一半、自行设置一半，比较科学，一般大多数人的选择。不要选择系统托管，虽然智能，但是...打个比方说，电脑下载了QQ以后都会弹出你是否设置开机自动启动QQ的选项，虽说我每天开机第一件事就是上QQ，但我偏要自己双击图标打开，就是这个道理。 智钻推广效果好，体现在哪呢？当然在数据上，理论上只要你的操作方法正确，点击率要比直通车高很多。一般都在10%以上，甚至做到20%以上的情况也有，当然我所说的这个数据没有区别类目，不同类目和不同客单价的产品区别还是很大的。 那么又get到一个重点，因为我们说了常用的CPM模式下是按展现收费，那么提升点击率的同时也就间接的降低了PPC。 如果说店铺里正在操作一个爆款，或准备推出一款爆款，那么智钻中的落地页面可以直接选择用现有的详情页，就是你正在推的那款宝贝。
说到这里，智钻最核心的数据是什么呢？点击率，没错，直通车是没有唯一的核心数据的，因为综合数据才能促使你带动自然搜索的目的，而智钻有，因为智钻是通过收藏加购和浏览搜索习惯去推荐宝贝展现的。那么如何提升点击率，就是我们的要做的功课。 有时候觉得运营人员和美工之间的关系很紧张，审美不同，想法不一致。只能说，尽量做到符合推广模式，图片的色调和用色，包括文案字体，一定要抓眼球，还要看上去不那么杂乱。
文案一定要分清主次，比如上图T恤，一定要先突出你的产品和价格优势，从字体大小上就要区分开，让买家注意到才会去关注其他细节。这就是卖点突出的意义，其次是说服买家下单的动力点，比如说限量抢购XX件，限时XX天，过期调回原价等等...
智钻中最强大的功能莫过于店铺定向的精准打击了，这一项功能可以针对竞争对手的店铺客户进行投放。这意味着什么？之前我们聊过，除了老客户加权效果比较明显外，还有来自竞争对手的竞争权重。比如说，一位买家同时在两家店铺浏览，进行收藏加购等行为，但最终在你的店铺中成交，那么你会获得来自竞争对手的权重，对方店铺的权重越高加权越多，那么如果说你能针对竞争对手店铺中的客户进行投放，更大几率的增加了获取竞争权重的概率 。当然，首先你要争的过，真正的好产品和过硬的内功是必不可少的。 日常操作中，最大的难点就是展示位的选择。因为展示位太多，而且可以选择做更多的计划，这一点和直通车不同，一般8个计划，最多20个。智钻可以做大量的计划，当然再多的计划如果效果不好也没意义，做大量计划的意义是测试展位，相当于直通车的优化关键词。通过海量计划去选择产出和数据最好的展位，再重点进行投放。 说了这么多其实智钻和直通车相似的地方也很多，都是做精准流量。因为也是千人千面的模式，所以标签非常细化，通过提高转化的方式来提升权重，带动自然搜索。（老兵日记）
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发表于 2018-3-16 22:29:17
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发表于 2018-3-23 10:50:36
