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派代网大神干货： 旺季到了，你的店铺是不是已经准备妥当？还是不知所措，没有方向。这两天和商家朋友聊店铺情况的时候发现，有人说现在是淡季，还要不要操作店铺，因为换季，也存在一定的原因，流量会有所下滑，但是不是这期间我们的店铺就不用管了，如果你这么想，后面大促就真的与你无缘了，对于电商人，别忘了我们有金九银十，有双十一，以及双十二，而且在这些大促到来之前，我们店铺首先要打好基础，才能更好的上活动，因为没有一个活动是今天开始做基础，明天就能上的，所以这期间我们不能坐以待毙，要出动出击，淘宝本身就是个优胜劣汰的游戏，我们能做得就是波澜不惊稳步前行。 送给正在努力的商家四个字 说的直接一点，我们做淘宝，主要目的就是赚钱，如果产品没有利润，不赚钱，我想谁也不会白白把时间浪费在淘宝上，所以想要利润，前提是店铺必须要有流量的支撑，虽然这段时间流量转化有所下滑，但现在拉来的流量，也能给后期大促做一个积累，这样我们才有一个高销售额，现在是换季的时候，正好利用这个时间段，提前测款，备战双十一，当前的主推款也要加大去推，相信很多商家的店铺基础已经起来了，我操作店铺七月份就已经开始测款了。 双十一预热期，我们该怎么操作店铺呢，前提是要用直通车引精准流量，先把店铺的秋冬宝贝预热起来，想要打多个爆款就要在市场到来之前预热店铺。也许有的商家想着，店铺只要有一个爆款就可以了，但我们要的仅仅是一个爆款吗，我们要的是持续不断的流量，所以单一的爆款只是我们操作店铺过程中的第一步，最后我们想要的是多个爆款，因为只有多个爆款，才能维持店铺的长期发展，百花齐放，才是生存之道。 比如：两个店铺的销售额同样是50W，其中一个店铺主要靠一个链接做起来，而另外一个店铺是靠多个链接做起来的，从长远了看，肯定是靠多个链接做起来的更持久些，因为现在的淘宝流量碎片化，还有千人千面的影响，这也就是我前面说的百花齐放的意义，如果只推一个链接，万一货源，或者其他地方一旦出现问题，店铺就直接跨掉了，所以这里就能体现多个爆款的重要性了。 接下来看看多个爆款我们该怎么玩 对欧阳了解的朋友都知道，我做这行八年了，操作过不少类目，照目前的市场，羽绒服，毛呢大衣，针织衫等，对于实操，也有大量的经验，所以给大家几个意见。 首先要利用当季爆款带动秋冬预热款 如果店铺的销售周期太短，可放弃 操作店铺时以主要类目为主 不然就像之前聊店铺的商家一样，主推宝贝出现问题了，店铺马上没有流量，没有访客了，这些我想大多朋友都很清楚。 我们店铺的任意一个宝贝，都不可能长期的爆下去，爆款都有一个过程的，比如，预热期，引流期，接下来需要成长期，到爆款期，最后的衰退期，所以为了能够能长期经营，我们店铺必须要有多个爆款做为支撑，也要及时的找好款去衔接，这样店铺才能一直活跃，也有接连不断的流量。 前面说了这么多，是不是有的朋友会问，为什么一个款不能长期爆下去，我还想着推前年的爆款，原因很简单。 同类目竞争激烈 对于猫店来说，C店的竞争要相对大些，很多同行都在打价格战，这里提醒各位掌柜，不要盲目去打价格战，总有价格比你一直低的，而我们拼的就是一个先机，谁的宝贝卖点，以及内页更吸引买家。 季节的重要性 我们都知道，服装类目主要的就是季节性特别强，也是因为季节的各种原因，商家从开始的上架宝贝，选款测款，养款，到爆款，到下滑，这样循环中，也许你宝贝刚开始卖爆，像现在这样，你的商家夏款宝贝爆款刚起来，就要开始预热秋冬宝贝了，也就决定着没有办法长期的推下去。 宝贝的差评 宝贝的差评对于爆款的影响，想必不用我多说，就算我们的服务再好，也有从鸡蛋里挑骨头的人，所以，我们只要尽可能的去解决买家的问题，就好了，还有宝贝的质量要把控好，如果自己有工厂，质量这块也能更好的把控，如果质量太差，后期的退货率，差评率就会源源不断，客服的态度也会造成差评，这些都是需要注意的。 热点的更换期 很多商家会借势蹭热点，比如某个明星带爆的服装，但是，过了这段时间这波也就会过去，也会有新的热点出来，所以这些也会影响款式长期操作的原因。 当然，我们也要尽可能让自己店铺的爆款时间更长一些，欧阳告诉你一个方法，能够增加爆款的时间，也许也影响个别人的利益，就看你有没有这个胆量了，接着往下看，但是注意，我说的这个方法并不适合所有类目，自己斟酌。 我们通过测试，选出爆款后，可隐藏爆款信息，自己是厂家的，问题不大，都在自己可控范围内，如果不是厂家的，属于从档口或者和工厂合作的，也要尽可能不要告诉供货商，不过可提前沟通好我们需要的面料，这样操作对后期大促有很明显的效果，因为一般我们操作店铺，现在测好款后，很多人都会马上做基础销量，这时，就会出现同行的各种模仿，抄袭等，国庆之后，再主推你测好的爆款，这时，同行也不清楚咱们宝贝的情况，不出意外，这个产品双十一肯定非常火爆，爆款都起来了，我们也不怕同行模仿了，因为市场我已经占了，别人根本没有机会。但是操作时也要多观察同行的情况，别出现宝贝已经被占了先机，你还全然不知。 还有一个最简单的方法，能让你的宝贝长期爆下去，就是把测好的宝贝，拍好图，有自己的版权，这样别人想抄也没法抄，可以多个角度拍照，重点优化点击率，货源也要控制好。 有的商家会说现在的淘宝流量越来越少了，都是小碎片的流量，但是通过像韩版款试这种的属性词进行分类引流，在千人千面下，其实系统会把更适合的宝贝推荐给买家，像这种流量是很精准的，转化率也高，所以你看着流量越来越碎片化，实际是更加精准，把没用的流量过滤掉了而已，你可以看一下我操作的这个宝贝数据，重点看转化，只有流量够精准，转化才够高。 双十一之前的整体准备 现在双十一的考核也快开始了，不同的类目，我们所做的计划也有所不同，需要考虑的也不一样，就拿大多数据类目来说，更适合无线端，那PC可以不用花太多时间和精力去做，如果在无线端做不起来的情况下，特别是高客单产品，你就要分开做。 无线端的计划，可以调高折扣，店铺整体权重起来了，这时可打开站外流量，有的商家对站外的流量很陌生，会问干嘛要开站外流量，如果开了会不会对推广不利，影响店铺的判断，我这里说的开站外，也不是一开始就开，具体的还要看店铺的基础，有流量，有数据的反馈，像双十一一样，前期做基础，通过考核了，到了时间点，可打开站外流量，争取给店铺带来更多的流量，这里注意一下，开的时候要提前测试，再去开。 接下来就是人群溢价，有的商家操作人群这块，一上来就是高溢价，自己不会操作，就胡乱调整，最好了解清楚或者问一下经验丰富的专业车手再操作，如果遇到比较优质的人群，可以适当提高人群溢价这块，这期间也不会有太多的花费，因为你的人群够优质，转化自然不会差，这时提高溢价其实不是让你看ROI，主要的是质量分和点击率，还有整体的计划权重，同时老客户也可以按照这个方式去做。 双十一还没开始预热的朋友，不要犹豫了，过了这个预热期，再过一个月，你想预热也来不及了，进入十月，主要以秋款为主了，所以一定要把握好这个时间段。 想做多个爆款的掌柜，现在除了上新，重点要放在主推宝贝上，我操作一般会选三个或四个款式去操作，前期，折扣力度可大些，前期流量有一个累计，双十一才能爆发，这样在双十一期间，流量才会要比平时的翻好几倍。 直钻结合去操作 现在越来越多的人知道智钻的作用，但是操作这块还是有所欠缺，比如位置测试，落地页，还有店铺定向，智钻后台都投放，可以多做测试，通过测试可了解更多新的变化。 有的商家对智钻的理解就是直通车去引流，然后利用智钻去维护老客户，但事实不仅如此，直通车不仅可以引流也能维护好老客户，而智钻也不仅能引流，也能维护老客户，直通车可做推广，去设置溢价，可以维持关键词找到最精准的词，通过我们不断的优化，只有百分之三十的词对我们来说是有用的，对账户权重的提升也是很有利。
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发表于 2018-8-17 10:52:49
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