新手福利——不可忽视的兴趣定向

智多星

前言

　　谈起定向投放里面的兴趣定向，或许很多人第一印象就是点击率低，转化差，没流量……或许有些掌柜还对这个兴趣定向不太了解，不知道什么是兴趣定向。今天带各位掌柜简单的认识兴趣定向，希望能给各位掌柜优化直通车带来一点新尝试。

一、什么是兴趣定向

首先来看看兴趣定向的一个运作原理，来自淘宝官方的解释：

1、系统会根据宝贝的特征，展现于该宝贝最相关的兴趣定向标签。每个宝贝的兴趣定向标签的个数与内容都不同。

2、商家可以对每个兴趣标签进行单独出价，暂停，推广和观察单条数据。

3、标签个数在1-20个之间，支持单选，多选，全选和不选。

Q：那么兴趣标签会更改、增加或减少吗？

A：兴趣标签是根据标题来生成的，所以更改标题会对未出现的标签产生影响，已添加标签并不会消失；另外，宝贝推广一段时间后，直通车会根据数据反馈来生成新的标签或不生成标签。

二、为什么要设置兴趣定向

　　兴趣标签是较为精准的流量，主要是让掌柜可以自己把握流量的精准投放，自主选择所需的定向标签，把自己觉得不是很符合宝贝的多余流量放弃投放，提高流量的精准性。

三、兴趣标签设置及优化思路（以雨刷为案例）

设置步骤：

1、首先我们要开启投放平台里面的定向推广。




优化思路：

　　先来看看雨刷的行业数据，对我们筛选标签及出价具有一定的参考价值：





从上图可以看出，行业最近趋势下降，日均搜索在700左右，相当少。




　从上图可以看出，行业过去30天的趋势已然下降，3号开始走下坡，行业点击率降至0.55左右。





　从上图可以看出，行业过去30天的点击转化率在8左右，最近更是下滑到1.5左右。

1、筛选标签

（1）选择性投放





　　从生意参谋下载入店关键词报表，从中筛选你所需要考虑的维度，按排序作为你兴趣标签选择的一个参考指标。

附上下载路径：




（2）海投法

　　可以把所有标签一次性投放，统一出价，后期根据数据反馈情况进行筛选删除。

2、价格策略

（1）兴趣定向是精准流量，并且多次测试后发现，刚开始投放的时候价格可以适当拉大，后期再根据数据反馈进行调整出价。







　　如上图，原先出价为9块（账户反馈较差，价格需要拉高）现在降至6元，价格虽然较高流量也较少，但点击转化率高达21.88%，比行业高很多。掌柜可以根据自己的预算来控制ppc。

（2）根据行业ppc与直通车实际ppc数据为基础进行设置投放。

账户投放14天后的效果：






　　如上两图，是过去14天的数据，点击率0.81，远比行业高，roi　1.63，从下面的总成交金额占比图可以看出，定向投放占到了38%（只投放兴趣定向），由此可以看出，兴趣定向是一个不能忽视的优化因素，多加利用会给直通车带来不一样的效果。

总结

　　今天这篇分享里面的案例虽然数据效果并不是非常出色，但重点是想跟大家分享一个优化的思路，希望各位掌柜今天看完能有一点启发，直通车优化过程中遇到瓶颈，可以多尝试方法，希望“兴趣定向”对各位掌柜日后直通车的优化有一个新尝试新方向！

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