派代网大神干货： 先自我介绍下吧，我是一名90后。全职开始做淘宝是在13年的夏天7月11日，到现在也差不多两年时间了。期间做过C店，开过天猫，然而现在是2个C店的店主。今天到论坛来发表文章一来是和各位大神唠叨下淘宝进来的变化，二是分享下我这两年来的淘宝经验，希望给正在准备和已经进入淘宝行业的小包一些经验，少走弯路。我会从我为什么进入淘宝，到发展，到失落，到未来给大家分享一些经验~这里没有吹牛逼不着边际的东西，只有实实在在一个屌丝卖家的成长经历。如果您和我一样，那么我希望你也和我一样分享经验，帮助更多的小白少走弯路。淘宝万变不离其中，只要你掌握了核心点，一定会事半功倍的~
我来自福建的一个小县城， 当初我和各位一样，怀揣着梦想，经过长达两个多月的思想斗争，决定辞职，专职来做淘宝。这样就是由来~
前面说了，我是7月11日正式全职开始我的淘宝生涯，为什么这一天我会一直牢记？人嘛，都这样的，认为重要的一定要牢记。我是做中老年女装的，在我印象里，那时候行业竞争非常小，我靠着一款印花雪纺衫，首次成功的做爆了，秋季爆了一款长袖，冬季爆了一款棉衣。这就是13年，一个小白，因为背靠常熟这个货源聚集地，厂家一手货源，加上自己努力勤劳，最终年底净利润十几万。我很满足，认为淘宝是个可行之路。现在来分析，重中之中是行业低，当时普遍的商家只要新开个店铺，价格低些，就能很快冲冠，我在那一年也达到了一蓝冠。那个店铺之后做到两皇冠被我卖了，因为开天猫资金需要，这是后话。我想，前几年做淘宝的，都深有感受，店铺卖着卖着，莫名就爆了，流量很大，买家也不怎么刁难，店铺不用装修，主图不用优化，标题随表搞搞。那时候淘宝也属于红利期的末期。
到了14年，年轻气盛，认为13年的成功是自己有能力，有技术。14年春节过后店铺生意依旧异常的火爆，我有了做天猫的想法。我请了两个朋友过来帮忙（13年是我和我表妹），后来我表妹嫌累，就没来帮忙了。天猫一个无数屌丝幻想进入的圣地，认为只要进入，就能超凡脱俗，进入神级。当然，不得承认，天猫店铺在整体运营上是有优势的，不过天猫伴随而来的也是更加苛刻的要求，高昂的费用。当时我破釜沉舟般，卖了辛苦经营的2冠C店，筹集了些钱，入驻天猫。没有任何人指导，也没有在其他电商公司上过班，凭借着自己的勤劳努力，不断摸索，然而我还是傻了。天猫不像我所想象的简单，但凡赚钱者有两种，顺大势者和钻漏洞之人，而我对天猫一无所知，我不知道它想要什么。就这样苦逼开始了，找款，上新，SEO，客服，都包缆了。累死累活的，天天都在报站外的活动，为了销量，有时甚至亏本去上，年底上了一款棉衣，卖了一万多件。后来感觉做天猫太累，各种事情不断的发生，年末把店铺转给朋友了，现在想想有些后悔，不过让我更加坚定了我的想法。先退出，回归淘宝，接受大淘宝的洗礼，练就好内功，两年后我会重回，我希望能够冲刺到TOP50.
这些不是重点，重点是接下来我分享我的经验。如果大家觉得我可靠，可以加我微信，一起探讨遇到事情与机遇。每次淘宝的变革是种机遇。下面是浅谈，后续会退出每个细节的实操~ 标题优化，鹤立鸡群的主图，如何玩转详情页，数据的重要性，如何利用资源，多款打爆店铺。如何从红海中杀出蓝海。非常实战派，一点也不吹嘘，我只是分享我的经验，对与错，大家一起交流~今天只是浅谈
【关于标题】 标题的重要性我就不多说了，相信大家看到无数的讲师都在说关于标题如何优化，可讲师中又有多少是实战派呢？标题的重点是你如何找到最佳关键词，高度匹配。其实，标题优化的核心无非是以下几点，如何让客户搜到你家的宝贝，如何让客户看懂你家的宝贝，做什么事情一定要有核心点，我见过很多店铺，把行业的热搜词都加入标题里，导致标题看起来，我想店主自己也不知道卖的是什么吧？没重点，关键词严重堆砌，在个性化的今天，搜索引擎也不知道这是什么。一个好的标题是不断的改出来，每次修改后一定要做记录，数据量大的，隔一天去观察昨天我的标题优化的好不好，带来多少流量，成交多少人数。大数据时代，一切以数据说话，如果数据量少的，建议7天一个下架周期后查看近一周的数据，分析什么词改删，什么词给我带来价值。为什么会这样？一定要总结，多问自己为什么会这样。
【关于下架】找到你产品的核心关键词，找到核心关键词的竞争环境，避开高度竞争，找到比自己弱小的同行，当然前提是，你选择的下架时间必须是要在你所在类目的行业时间段。
【关于主图】一个好的主图能够带来的价值是不言而喻的。举例： A主图基本没有处理过，就是产品图，点击率在0.8%，B主图经过了美工 运营 SEO专员 多方的探讨优化后，点击率在3%，那么这个时候假设有1000个人看到我们的产品，A主图是1000*0.8%=8人进店，B主图是1000*3%=30人进店；8人和30人进店是什么概念不用我多说了吧。一张好的主图带来的价值是源源不断的免费流量。那么我们如何能够优化好主图呢？ 首先我们还是得了解自己，这是什么产品？我要卖给谁？都是什么人来买？ 如果你连自己都搞不懂，你凭什么让对方买你的产品？如果你知己了，才有资格去知彼。我们的竞争对手在哪里？他们的产品有哪些买点？我和他们放一起是否有竞争力？主图的点击率我们可以从江湖策里查看，行业点击率可以从数据魔方和直通车-流量解析查看。
【10秒钟读懂你的详情页】相信在做的个人是卖家，更是买家吧。我们平时上淘宝购物，看到许多店铺在详情页上堆砌满满的其他宝贝，有些甚至达到五屏甚至更多。这样真的好吗？如果是我，我只想看到我第一眼看到点击进入的产品，当这时候我发现我一直下拉，无法看到我想要看到的，我会果断的退出。相信是你也一样的。我想这个卖家是否不够自信，认为这个产品打动不了顾客，需要其他产品？？什么叫做10秒钟读懂你的产品，当开始下拉时候，前3屏正常的买家都会以非常快速的方式浏览而过，如果这10秒钟，你都无法打动买家，买家有什么理由继续看下去？在淘宝这个供大于求的年代，买家缺的是他真正需要的。很多卖家一定开始反驳了，如果我不多放些产品在上面，要是他走了怎么办？那你是否有想过，如果去突出你产品的卖点，吸住进店的顾客。你要做的应该是，如果留住，而不是赶他走。
【读懂大数据】咱们今天也就随便聊聊，但凡有说到之处是不是都带有数字呢？这就是互联网带给我们的恩赐。今天这个买家通过何种路径进店，进店后有看了什么，进店后停留了多久等等。只要有人来过的地方，一定会有数据，有数据就一定有开发的意义。许多卖家开店这么久了，连基本的点击率，转化率，VP,PV,跌势率等等的底层数据都不是很明白。做淘宝一定是建立在数据分析之上。
【如何利用资源，快速打造爆款】小卖家最多的是什么？我想应该是时间，如何利用咸鱼时间到百度，派代，微博等地方，或者通过淘宝的淘营销等等的方式收集各种活动资源，在爆款的打造期间协调运用各个网站的优势，集中精力去主推单品。官方的或者第三方的，只要销量可以计入人气，都可以报。C店可以利用天天特价，淘抢购等的方式去获取官方销量，站外的我就不推荐了，免得被说有广告嫌疑。在有了销量基础后，应该做是如何维护好销量。如果利用爆款带动全店。
【红海中的杀青】我的座右铭，选择大于努力。很多时候，不是我们不够努力，而是路走错了。走了弯路或者反方向的路。就如淘宝搜索掌门说的一样，其实很多时候卖家可以选择的，偏偏却挤破头颅去拼已经是红海的。为何不作出转换思维呢？不论你在哪个行业都一定会有蓝海，单大部分已经在做的，一定是红海，因为没人会把蓝海告诉你，你得靠自己挖掘。
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发表于 2015-6-6 09:36:52
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