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淘宝讲究数据化运营，数据之间是有互相联系的，分析液也是有根据的。 先看看下面这个数据 流量到目前为止还是比较好的。而且已经进入上升通道，后期还会继续增加。 流量是一切生意的本质，最近跟很多朋友聊天，大家都在想一个问题，“最近怎么流量越来越少”“我的店铺什么时候能做起来” 其实你在这样问的时候，很多人闷头干活的，都已经出成绩了。 所以，犹豫一万次不如行动一次。今天详细讲讲数据化运营的几个关键指标。
不懂数据化运营，就好比你干活的时候，不知道为什么干，不知道干完之后有什么结果，简单总结了几个经典的公式。
展现量*点击率=流量，
流量*转化率=成交人数，
成交人数*客单价=销售额，
销售额*毛利润率=毛利润，
毛利润-管理成本=净利润。
流量来自展现，前期想办法增加展现量是关键。
其次要关注点击率，点击率是平台认定你的产品好坏的第一个指标，款式，主图，标题，价格组合，这些都是提高点击率需要优化的指标。 转化率，其实对应的才是真实流量，这时候流量就是个结果，转化率越高，流量越精准，后期爆发的基础就越好。转化率靠什么呢？ 主要靠图！搞淘宝不是在卖货，而是在卖图！ 这一点新老司机都会无条件的认同吧。 接下来要优化sku和客单价，简单说，10块钱卖十单，比起100块钱卖一单，你所需要的流量基数是不同的，也就是说你的流量利用效率是完全不同的。花十倍的经历去搞10元客单价的产品，不如集中力量搞100元客单价的产品。 设置客单价，也有套路，主要是sku的组合。 数据化运营一定要考虑各项指标之间的关系，及时作出优化。
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发表于 2019-6-30 19:44:16
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发表于 2019-7-11 12:12:43
