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派代网大神干货： 大家好，我是任天行。 立秋已过，时机已到。 下半年的市场注定会变得更不平凡，不平凡的时机，店铺若还平凡，那么也毫无意义。 机会给了你，也要能抓住才行。 然而朋友们心里却会在乎一点，起跑线，可以说既相同又不同，为什么这么说？ 起跑线的相同更体现在时间和节奏上，同样的时间去布局去优化，那么能做的好不好就要看你在起跑线上的初始速度和加速度了。 不同则是在于积累不同，实力不同等所导致的。不过太弱本来就没必要和太强去做对比，找到合理且适合的参考目标去拉近差距并赶超就好。 不要让自己烦心于没有意义的事情上，有更多的时间和精力去做好自身，这个道理朋友们要懂！ -------------------------------------任天行----------------------------------------- 在我看来，越到了关键时刻越是要布局周密，思虑周全，也要在乎于基础，基础不牢，地动山摇！ 淡旺季之分一是为了强调于市场空间与产品，另外就是在于操作方面了，操作的及时性本身就具有优势，不然等到晚秋再去布局秋款那么还是不必了，安心过年吧...... 话虽夸张，但道理确是这样的。 所以当成功离你不远，你是否做足了准备去坦然迎接它？ 那么我们该如何做足准备？又该从何处着手呢？ 构建流量新平衡，手淘流量新突破 流量让我们深受困扰，无流量无转化的尴尬也是见怪不怪。看着店铺天天没有流量，心里该是多么悲凉！ 要想解决这种尴尬局面的发生，那么往往最好的解决办法就是推广引流操作。 而不同的推广引流工具针对性不同，带来的效果也会略有区别。 直通车、钻展、超级推荐等，无论哪种推广引流工具都是合理的存在，只不过就是看如何操作了。 然而有些商家是对引流工具抱有很大的成见，觉得费钱没效果，我觉得因人而异，众口难调吧。这里暂且先不说，留给朋友们去评论。 经常会有朋友问我的问题，就是“店铺没有流量该怎么办”。 我相信既然问了我，那么在你的心里也一定有过自己的答案，只不过不知道自己的答案正确与否，或是想要求证，或是想要更佳的答案等。 无论为何，都要记得打开流量入口才是重要的，店铺没有流量进入，那么问题就很直观了，转化就更是问题。 那么对于手淘流量迟迟起不来，就需要注意了，不得不考虑到以下几点： 1.店铺自身基础差，无流量及人群基础，权重低 店铺的自身基础差，那么更需要做好完善，做好店铺的基础累积和铺垫。更要从做好权重的拉升。 权重方面主要考虑两种数据维度： 店铺权重：①店铺违规（关键词、图片、售假、监管、扣分等） ②店铺层级 ③店铺粉丝，微淘 ④主营类目占比 ⑤动态评分（走势，服务综合指标情况） ⑥上新和动销 ⑦基础服务保障 ⑧店铺风格标 权重不单是影响搜索引擎的重要表现数据，而且你的店铺权重比别人的高，那么在同等条件下也就会有高排名，权重低，那么产品搜索产生的几率也是大大降低，所以自然也是会流量的优势。 单品权重：①主图视频，详情，评价视频等 ②跳失率与页面停留 ③好评，单品评分 ④点击率 ⑤转化率 ⑥收藏加购 ⑦销量 ⑧产值 ⑨关键词 ⑩新品标 要做好单品权重的拉升，主要去重视哪些呢？ 关键词的匹配度是否高 关键词匹配度可以通过生意参谋来检索，找寻分析与自身店铺宝贝相关性高度契合的词，再挑选高点击量的词。 宝贝关键词也可以用选择转化不错的词来充当，利用好来抓取这个关键词的搜索人群，这样也能进行有效推广。由此来增加自身店铺流量，再进一步拉升店铺权重和单品权重。 店铺的点击量和转化率 点击量是最基本的条件，同时也受到宝贝价格，主图，标题等的影响。做到点击量的提升，那么宝贝主图是必需项，好看吸引人的主图是不可或缺的，另外遵守基本的要求就不用多说了。 宝贝价格有竞争力最好，可以做好产品的一个合理价格区间，不难发现有的商家把宝贝售价展现得很低，点击进去，想要转化，价格都比展现出来的要高。也要优化好宝贝标题。 提升转化率，那么还需要看宝贝是否定位到目标人群，和同行相比是否具有其他优势等。 宝贝收藏加购 这一点来说，可以想一些办法。 比如回访老顾客，进行收藏加购再次购买等有赠品或折扣,或是SKU上的收藏加购引导等等。这样一方面收藏加购量增加可以拉升店铺和单品权重，另外老顾客的回购率也会让权重拉升。 2. 店铺人群结构乱，访客质量差 不同的人群代表着不同的需求侧重点 众口难调，你不可能满足所有人的需求，所以就需要作出一定的侧重和偏向。 对目标人群，目标需求的侧重，就是对店铺方向的侧重，那么人群的构成也就成为了一大难题。 店铺的人群结构差，若因充斥着大量的低质量访客，人群不精准，标签不精准。那么还需要不断地优化好人群。不断有新的精准人群进入，这样也会产生新的收藏加购和转化情况，逐步才会有新的人群累积，精准标签的逐步形成。 人群结构乱那么还是很影响店铺的发展的。别人的店铺如果用1-2的递增过程来表示，那么你的店铺就会是从1-1.5递增过程，没有更好的计入，那么趋势也自然不是很稳定了。 那么就要打破这种不利的平衡，不断地去糅合新的构成。 新的构成和新的平衡就需要有精准流量以及优质的人群流量去构建，作为优化的填充，这样也才能更好去改变之前存在的不利的平衡。所以操作直通车等一定程度也是为了改变并建立某种新的平衡。 3. 店铺靠大量SD去做，上了层级却无法更好突破 我相信基本没有店铺是出淤泥而不染的。店铺靠SD的这个话题似乎前一阵还被热烈讨论过，不过最近又被新的热度所取代。 对于这一点，我没有过多的评论，至于其是否存在道理，也不再多说。 往往有一些商家和运营是靠着SD做起来的，层级也有了相应的突破，不过层级并不代表一切。 你找寻的也未必是你拥有的，你忽略了的也未必能安然弥补。 访客质量暂且不说，转化成问题，优化成了短板，店铺提升也受到局限，这些你真的看不到吗？ 无法更好去突破的事实依然存在，想要更好去找寻破局点，那么就要在你认为的平静下去改变。在晴天时修屋顶，在顺境下做规划。 不要等到打雷下雨时，再去修屋顶，这时往往会有意想不到的危害。你理解了么？ 4. 店铺走大量淘客，没了流量，后续操作迷茫 不少店铺在走淘客冲量，也是想让宝贝具有更好的优势，从而也是有了爆发的触点。 不过高佣金过后的调整，停了之后流量和权重都会有不小的影响，这种过山车式的波动来说对店铺也是潜在的危害。所以看情况可不是一句空话，情况不同怎么能做到统一。 另外对于这种情况来说，基本上算是空白的状态。为什么说是空白？ 操作混乱固然是问题，但操作迷茫也是很大的阻碍。不少运营朋友会问到自己的迷茫问题该如何解决。 那么解决问题的办法就不是原地等待。 这里不得不谈到佛系运营，静静的等待流量到来，以不想人工干预数据，让数据自由生长的借口让店铺拒绝得到提升，这样也是把店铺扼杀在了摇篮... 如果店铺需要流量破局，那么还需从推广引流操作入手，直通车，钻展，超级推荐等推广引流工具的应用以及具体情况下的优化，合理去带动流量的提升。 一些朋友在直通车方面，投放付费流量，选择用钱去堆终会有好的结果。不是让你去砸钱，控制好一定的比例也才是最好的，付费占比高会压制手淘流量。那么你的初衷又是为了什么？ 付费30%左右，这样的账户权重会比较优质，四五十的占比就会相对高一些，也会影响自然流量，压缩产品利润。 -------------------------------------任天行----------------------------------------- 突破流量僵局，抓取精准人群流量，完善搜索 现在平台的人群流量已成为改变格局的核心。人群精准，流量和转化也才有更好的突破。 想要在上层拿到流量，那么就不要忘了底层的东西。做好搜索流量和人群流量才是重要的。 ①人群流量 人群流量也成为现在的必要操作项，人群玩法各出奇招，但它的根本逻辑和环节要清楚。 人群的细化分类也在平台大放异彩，人群精准也才能更好去抓取流量。
就像刚才所说，不同人群代表的不同需求侧重点不同，所以人群也就有多维分析。要想打标，那么还得需要人群同类进行糅合，也就逐步累积店铺的人群标签。 做好流量的进一步获取，那么就要针对店铺的人群构成，访客行为的累积，结合情况去针对目标优质人群进行推广引流，而不是把你的人群打乱，什么都吸收也是不好的。 不同时期的人群投放概念 在引流初期，店铺没有优质的人群，想要初步涉及人群，那么智能拉新人群的投放还是可以的。当然也是要建立在店铺人群结构不是太过于混乱，没有大量的刷单操作等等前提下。 引流时期，广泛人群是很多商家朋友乐于操作的，广撒网的行为当然也要根据引流阶段去进行筛选人群投放，不然徒劳无功。 人群精准期，也就是强化人群时期，人群较为精准，那么对于转化也是很有帮助的，低出价高溢价大家都知道，那么关键还是在于你的控制是否有效。 ②关键词流量 我们要知道关键词和人群的关系，店铺想要有流量突破，那么关键词角度也是重要的环节，人群依托于关键词，关键词又是人群的关联点，所以通常买家搜索关键词，有了浏览行为和收藏加购行为，那么也才会产生行为标签。搜索展现结果不同。 要清楚关键词搜索展现指数即便有同样的趋势，那么实际搜索匹配出的产品也是有所不同。与搜索习惯的关联，不同的关键词背后的买家标签也有差异。 而大数据通过计算和统计，根据不同标签权重去分配产品，通过关键词和人群进行分配，那么这个过程就涉及细化的数据维度片段。 任何细节都会有分毫的误差，就像每个人操作店铺一样，即便同样的方法，那么最后所产生的问题也是不同的。 这个有太多相互关联的因素不得不考虑，那么不好的人群结构，结构因子，也只能降低其占比，让其消失也是很多朋友明知不可能而为之的事。 关键词-搜索权重，人群-加权 所以了解了这些，在把控直通车，优化流量时，关键词和人群两个维度点很重要，匹配程度高，也才会成为赶超的优势，不错的销售额也会离你不远了。 -----------------------------关注我！后期美好继续-------------------------------- 先聊到这里，流程继续~ ：对店铺要有诚实的态度，你应付它，它就会反过来应付你。如果你还在抱怨别人，埋怨自身，那么还是省省时间，专心于店铺，专心于操作，少说多做！ 希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友。
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发表于 2019-8-14 23:50:07
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发表于 2019-8-15 00:30:30
