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派代网大神干货： 大家好，神圣又和大家见面了。前期分享的运营思维、运营实操、推广技能方面的文章，反应也是不错的。但回想一下整体的文章分享思路，整体发现一个通病，就是我分享的文章好像数据好看，大家都说好。而那些没有任何数据的文章，大家看起来感觉是没那么有劲，是心理反应的问题吗？ 个人也确实不怎么喜欢放一些成功的数据，感觉每个类目、每个运营操作、每个店铺，都会产生到不同的结果，放数据感觉自己就太虚了点。双12之后就要准备过年了，这次的分享过后，下一次分享的就是展望2020年了。哈哈哈，还是不废话，说说今天主要分享的内容细节。 今天主要分享的是关于操作的运营思路，还有规避运营商的一些整体问题。不是实操帖子，但我觉得理顺思维，对你的运营操作会有很大的帮助以及提升的： 一、新品期如何操作？ 前期新品操作是核心的关键，不管是老店还是新店，都避免不了新品上架。在新品上架的时候，我们容易碰到一些误区，误区容易导致后期的流量少、且宝贝的潜力无法挖掘到，我们需要从哪些细节点出发规避误区呢？ ①爆款形成的要素： 做新品上架的时候，我们要注意的关键点、核心点，是上架的新品是否能够成为爆款。从几个方向和运营思路维度去衡量。 1.导入期：导入期多半部分是在于选款上面的一些经验操作，我们通过经验选款、数据选款做好宝贝的流量收藏、关联营销进入收藏、店铺装修的前期准备。 2.成长期：到了成长期，我们就要尝试广告投放，推广费用的预计。比如我们通过直通车如何获取流量、降低PPC、淘宝客的投放、钻展的预算，还有执行的力度、数据的反馈。 3.成熟期：效果的统计（产出）、成本的控制（投产统计后决定）、把控利润（款式的多元化操作）。 4.衰退期：后劲的把控、新品的替代、售后跟上、维护老客户。四大维度。 以上4个大点，是我们做爆款的重点要素，也是每一个环节都必须清楚的运营方式。新手运营特别要注重的。 ②选款的流程方法！ 选款与测款，成为了电商运营中必不可少的一个环节。选款及测款，都是决定爆款存在的核心店了。所以我们必须从选款的流程上多加功夫，这里也针对选款说了几个核心要点。 1. 竞争对手的分析：首先做好选款的第一点，就是竞争对手的分析，包括： 分析竞店竞品优势类目优势产品，选择是否避开； 竞品的爆款分析：是否要从产品风格突破、差异化突破、客单价突破； 竞争对手定位：如何超越竞争对手，从营销上突破；主推款的更换突破；店铺优惠政策的突破；店铺文案设计的突破； 竞争对手推广渠道：竞品是通过什么渠道做的可以，付费、免费、站外、网红、活动。 从以上几个点分析竞争对手的不同，再从自己店铺能够突破的地方去做好突破位置。（前期建议自己同层级或上一层级的做分析，不要一上来就和大卖家竞争）。 2.市场环境：销量分布、价格分布、人气分布、官方活动数据统计、众筹产品的数据统计，这几个维度去分析目前的市场环境如何。 3.应季产品：市场热销款、应季性是否符合。一般当季产品都需要提前2个月预热。 4.直通车选款：直通车快速选款，是每个商家都知道的话题，那我们需要知道的是选款中需要规避的一些错误： 款式不对怎么办：免费流量难以获取、付费流量PPC高、转化难。 直通车如何选款：看市场需求、关键词寻找、类目分析、利润。 测款的数据统计：收藏率、加购率、跳失率、停留时间、转化率。这几个维度进行一周的数据统计。 点击加购比峰值这到20%的一个比例 几个方式直通车测款：可以两个店铺不同方式的测款，避免错失机会；同行找到销量较好的款式稍微做修改；经验选款（对行业的数据成熟要足够）；生意参谋；竞品分析； ③宝贝定价： 宝贝定价方面会存在着两个关键点的因素：点击率高不高、转化率高不高。点击率代表着流量，我们应该从如何从宝贝定价中做出合适消费群体的价格吸引点击；怎么做宝贝定价提高商品竞争力（转化率）。 1.心里定价：尾数定价（49.8）；整数定价（49）；价值导向定价（228）；最小单位定价，目的是为了让买家 感觉到便宜、数字吉利；体现精准；引导多买。 2.变相折扣：一口价可偏高一点（有利于后期的折扣价改动）；折后价格；一次性的优惠；给顾客更多一点（让利）；让顾客看到实在的价格；可适当的按照营销方案结合优惠券。 3.定价误区：错误定价会使后期利润不平衡、找不到合适的客户群体；提高产品利润可以通过老客户粘度、营销方案，老客户足够可上利润款； 4.定价的依据：不是随随便便定价的，而是要看数据看面对的消费群体，你需要的是 高价客户还是低价客户；提供了什么样的价值、质量、体验。定价区间：成本<价格<价值。同时可以参考平台各个价格区间的喜好人群的占比 ④店铺内功细节优化： 做好店铺细节内功，是一个新品上架、测款、打造爆款的重要因素，这里也简单说一下，如果需要更多的知识，可关注我回看文章的。 1.宝贝风格：宝贝风格上我们需要抓住几个核心店，才能让宝贝、店铺，让系统抓取的几率更大。不要小看“风格”二字，对店铺、权重、点击、展现，有着一定的影响。 风格统一：做韩版、还是欧美，风格定位必须统一。抓住消费群体、老客户，专业。 拍摄方式统一：室内、街拍、自拍。拍摄角度决定了消费群体的粘度。 差异化10点操作：原料；功能；工艺；质量；价格；外形；包装；规格；产地；环境。10个操作点，做好文案和产品差异化的突破。 2.详情页：详情页上的优化分为5个核心点去操作。1.宝贝核心卖点提炼；2.宝贝价值所在文案呈现；3.宝贝增值服务；4.宝贝实用性介绍（功能性完善介绍）；5.品牌实力介绍。 ⑤宝贝测款： 测款这里也讲一讲，测款方法大家都知道，就是不知道哪个方式比较好用，而且哪个方式更加合适自己。 1.直通车测款：快捷知道产品的：收藏率、加购率、转化率渠道。数据统计测款。 2.买家反馈：从自己、竞店，了解商品的性价比、客户需求点事什么；站在买家的角度考虑商品的接受程度。 3.导航栏测款 4.关联营销测款 5.首页测款 以上5个测款的核心点，大家不一定要全部着重的做，但要测试出哪个会比较合适自己店铺和宝贝，再去着重的推广。 可以从生意参谋上统计每日的产品加购数量，收藏数量以及计算出来收藏加购占比 ⑥活动、达人、网红、直播： 这里分为一个点去说这个话题，就是因为现在很多人都知道网红、直播、达人，是很好的渠道。有很多商家经常都来问：神圣，找网红推广如何？有没网红资源介绍？这一个问题一天最起码有5-6个商家来咨询我。我是有网红资源，而且我们自己也做新媒体的运营，但这些真的合适你吗？ 首先我们要分析的就是达人：达人渠道可以用V任务里面去了解，做软文和文案推出去手淘，再吸引买家点击，这方法确实2018年开始到现在都一直有人做，而且效果也不错。但你寻找的达人真的合适自己吗？首先观察寻找的达人一个月内发布的文章视频，可以粉丝是否真实，而且可以看看阅读量等方面。这避免采坑。 网红：那现在都知道抖音、快手渠道，特别是抖音。找的网红10-20万粉丝，服务费也都要几万有的大几万。不是说服务费的问题，而是粉丝量是否刷的？而且看的是否你这个领域的产品。上一周有一个700多万粉丝的网红，收了8万多服务费+佣金35%的商品，具体是什么我就不说了，粉丝群体不同，直播一场+视频卖货，既然卖出去不到5件。这就是网红领域上的问题。你找一个说车的去卖电脑；找一个跳舞的去卖钓鱼竿；道理是否一样，所以寻找达人要看是否自己领域、粉丝是否真实、诚信度如何。 直播：直播大家都知道目前是淘系的红利，直播能否带来效果，主要看直播的内容和开设的时长。我们曾经合作的商家，一天开直播4个小时，全真人出镜，产品介绍，再结合我们店铺的运营+内容的透出。不到一个月产品就卖爆了。当然这只是一面之词，但这也是核心的道理。播的人是否努力、播的时长、对规则的熟悉程度、播的时候如何抓住买家心理、、、、这些都是直播必备的技巧了。 电商神圣哥 原创干货文章，禁止转载盗用，转载需联系微信授权！违者必究！
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发表于 2019-12-17 20:47:13
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发表于 2019-12-18 17:37:34
