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派代网大神干货： [此处应该配张图] 开始进入正题！ 双十一几家欢喜几家愁，很多商家朋友到了双十一当天临时抱佛脚的很多，之前产品不知道怎么下手，直通车投入也非常有限，以前可能还是挣钱的，但是双十一当天就是多砸钱，订单是多了那么1-2倍，但是开资费用翻的倍更加多，更加还有很多商家，订单是不少，其实是亏本在做福利，不挣钱。 不挣钱,原因有很多种，可能是产品的问题，可能是推广的问题，可能是图片的问题，可能是需求的问题，也可能是季节的问题，但是大部分商家亏钱的商家有一个共同点就是低价跑量，开资费用高。我见过很多那些，双十一当天卖了小几千件还处于一个保本，甚至微亏状态的。这样做可能是迫于无奈，但是最终的原因还是自己产品定价有问题！很多商家喜欢打价格战，其实价格战最后赢的了那些个商家也舒服不到哪里去，这个大家自行感受，不做过多的解释！ 定价 利润 咱们中小卖家，真的是想要挣钱，想从拼多多盈利，那么就一定要学会算好帐，这个是最重要的。 举例 发错了 我再举一遍： 某位不愿意透露姓名的拼多多商家朋友跟我反馈我以下几个问题： 1.我也想高把利润做高点，但是我认为拼多多就是一个以超级低的客单价冲量的一个平台，感觉条件不是很允许。 答：這是一个误区，很多不懂拼多多商家的一个误区，你多加点利润难道就不能跑量了么？ 2.客单价高了他们都去买别人的了，就不买我家的了！ 答：假设你的客单价多增加3-5块，这个相差的感觉不是很远对吧，假设你跟你同行完全不是同一款产品，差价这一块是不是可以忽略，假设你跟你同行是同一款产品，那是不是你的产品主图 可以做到跟你的同行不一样，如果你同行用你的图片你是不是可以申请知识产权投诉，同时这个地方还有一个千人千面，这个是不是也不一定你的产品跟你同行的产品会同时碰上？ 总结：假设一个产品我的定价利润很低，我需要去做优惠，需要去做活动，需要去做推广，需要去做多多进宝，需要去刷单，需要人工成本，需要时间，需要投资，如果大家伙把这比帐算清楚你还会去投入么！ 低价冲销量是活动需求，是某个商家的需求，但不是所有商家的需求。 真心想要做好一个产品，在质量和其他方面多下功夫，不要总是想着低价跑量了，没意义的。 我见过很多商家因为前期的定价太低，导致后期产品没办法上活动，除非系统反向要求，就算是上了活动也是亏的不要不要的。 个人建议，一个产品前期定价建议还是稍微高一点，前期可以通过优惠，营销工具，等一些方式把产品价格先降低下来，然后把自然流量引导进来之后，可以取消之前的优惠，从而获取到更加高额的利润进入到收割期！ 大部分商家都感受到了，大促期间卖得不好，最主要的原因就是就是没有流量，流量这个东西我相信大家都努力研究过，刷单，开车，做付费推广，有做得好的，有做得不好的，做得好的就不说了，那做得不好的原因主要在哪里，我们去看看。 一个产品上架之后最容易获取到的流量就是搜索流量！为什么這么说呢大家看一下， 搜索的入口：搜索的特性就是能通过直接的名称搜索找到你的产品 这些是类目的入口：一个产品前期没什么权重，想要从类目里面找到自己的产品那太难了！搜索的好处就是每个产品我们赋予了它一个什么样的名称，那么你想要找到这个产品，你都不需要搜索全部，只搜索这个产品特有的那一部分标题都能找到这个产品，这就是优势！ 产品的标题就是一个大关键词，想把标题里面包涵的每一个关键词的排名都提升起来那是很困难的，所以我们新商家如果想要做好一个产品，那就先把产品的标题关键词先整理好，从免费流量的关键词先做起[这个看我的第一篇帖子]，再一步一步的缩短关键词，从热门长尾词-做到精准长尾词-在做到精准词-再做大词，最好是依次提升这样，前期的 花费没有那么高，中小卖家也能够承受得起，同时关键词越长那么你产品前期进来的流量就越精准，点击率/转化率都是处于一个巅峰的水平，然后再一步一步慢慢删减你的关键词。 再这个地方跟在座的各位商家朋友提一个要点，我再做产品标题的时候，一定不要复制别人的标题，或者随意的去想一些标题，尽可能的利用下面这个工具筛选关键词。 这个里面的关键词全部都是有数据的，同时这个里面系统已经把整个平台，一级类目搜索热度最高的，二级类目搜索热度最高的，和三级类目搜索最高的词，前100已经全部都筛选出来了，只需要我们直接拿去用就可以了，这个非常方便。也可以参照三个级别筛选出来的词，看具体情况去使用！再保证了搜索热度的同时也需要让竞争强度尽可能的小！ 很多商家开车没有自然流量其实很多原因; 1.开车的关键词跟标题没有重合，没有相关性，所以会导致，就算我再一个词上面一天烧200-300 都是做无用工，应为我的产品跟这个关键词没有什么关系，就算再怎么提升这个关键词的付费排名，我的自然排名还是没有，就是因为本身这个词跟我的产品没关系，所以我再怎么去提升 付费的排名，这个关键词，同样也是增加不，我产品关键词权重和排名的，因为这个关键词根本就跟我产品没关系！ 所以我再怎么去做付费推广 烧再多是钱可能是也白花了！关于标题它就是用来承载 流量的，至于能引进来多少，这个标题里面的关键词就是我们的上限， 所以在开始付费推广之前：不管是场景，还是搜索，我们都要清楚了，先把产品标题做好，做不好可能就没有办法承接流量上限也自然扩张不大！ 很多商家朋友产生了疑问，发出了共鸣，标题做不好的原因大家是知道了，选词的地方可能也知道了，但是很无奈还是做不好，因为没有一个标准，所以今天我又回来了，今天带着大家做一遍标题，希望你们都能有所感悟，有所收货，话不多说直接进入正题！[我先找张图] 凑合看吧，图片库都空了！ 想要做好一个产品标题，先搞清楚产品标题关键词的分析：以下比较细致需要专注！词的分类： 热词：热词搜索热度非常高的关键词，可以在关键词分析里面看到！ 核心词：最短最能表达产品的词！比如 鼠标 键盘 连衣裙 外套 棉袄 精准词：核心词加上属性词 比如 苹果11 +proMAX 精准长尾词：苹果11proMXA深空灰265G 长尾词： Apple/苹果iPhone 11 Pro 2019新款苹果11新品 修饰词：新款 属性词：256G 第二个重点：关键词跟产品相关性一定要符合并且精准 1.雪纺连衣裙+不要出现网纱连衣裙+更加不要出现纯棉连衣裙 第三个重点：关键词的搜索量和竞争强度一定要知道：很多同学可能没有关注过下面举个例子： 大家应该能够看到一下关键词的搜索热度+竞争强度 女童外套是大词：搜索热度2W 竞争强度6000 这个关键词肯定是要做，但是要慎重考虑的，因为这个词大家应该都能看出来，竞争强度有多大，竞争对手有多少，所以这个是致命的，這种词后期可以考虑，但是前期一定不要拿它去做付费，这个是核心词！ 女童外套秋冬款洋气：搜索热度2000，竞争对手1000，那么大家再试想一下如果，大家吧这个词作为自己产品的精准长尾词，那么基本，前期很难获取到自然流量，并且这个词的排名相对更加难做上去一些，同时就算做上去了，最终也获取不到多少流量毕竟有那么多竞争对手！ 那些大词搜索热度高代表了需求大，需求大同时也代表了竞争大，大那我们前期就难起来阻力也很大，有时候甚至起不来，活不下去。 关键词对应的人群，对应的圈子，举例：雪纺连衣裙学生裙子，两个价格一个是：168 另一个48，大家都知道肯定是低价要卖得好一些，但是想得细一点学生也没有这个消费能能力，所以再平时的操作种切记不要走入到這种误区，不要让自己的人群变得不精准。 前期做标题的几个核心点： 1.尽量不要重复，重复一次可以，多了这个词就废了！ 2.标题读起来不要绕口，这种词更加容易被人搜索到！ 3.最好是符合平台消费者的搜索习惯，所以用词的时候可以多去搜索下拉框尝试！ 4.不要看不起搜索热度小的词：搜索热度高是好事，但是搜索热度低的词也是有它存在的必要性，這种词更加容易做排名，点击率高转化也很好，所以不要浪费了！ 5.一个标题：最好是做一半冷门词，一半热搜词，再做点修饰词和属性词进去，基本上一个标题就差不多了！ 6.给大家一个完整的标题：Apple/苹果 iPhone 11全网通4G双卡手机国行正品苹果iphone11promax/xr 大家应该可以看到以上的标题：根据我们刚才分析的关键词特性，找出其中每一个词的分类，找出来之后大家对于做产品标题肯定是没有问题了的！ 6.一个产品，前期先做精准长尾词的排名，再做精准词，再做核心词，简单一点就是前期优先去做跟产品相关性最高的长尾词，并且有一定流量的那种词，先提升排名，然后再提升精准词的排名，再提升大词的排名，从而通过搜索推广提升产品的权重！提升排名！提升类目排名! 祝大家店铺越做越好，我是梓陌，你们的派代老朋友。
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发表于 2019-12-19 23:57:44
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发表于 2019-12-24 01:43:31
