双十一要来了，巩固店铺精准标签，打造爆款

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派代网大神干货：

大家好，离我们的双十一 双十二等时间也是越来越近了，今天就来说说我们如何通过引导精准的流量，来扶持我们店铺的转化率，流量是根 转化是本，相互结合才能在根本上解决店铺面临的问题。

最近一些卖家朋友都在说，店铺目前阶段的转化率偏低，但是每天的流量还是比较稳定的，有些店铺可能流量基数不是很多，但是转化率都还不错，我们应该如何扶持店铺的标签，

在我们产品没有问题的前提下，我们就需要考虑自己店铺获取的流量是否是自己店铺或者单品需要的，是否符合我们宝贝的目标人群，

随着个性化搜索的到来，精准的店铺标签，圈定的精准人群，对于我们店铺的转化率是尤为重要的一点，话不多说我们下面开始进入主题

一 标签形成过程

每一个人在淘宝上搜索流量、收藏加购、下单的时候，搜索系统都会给你打上专属的标签，而你的标签又回去影响店铺的标签和产品的标签。

标签形成的过程中，可以分为两类去解析，

一种是长期标签，另一种就是短期标签。

对于长期标签来说，系统会根据你往常的消费记录去判定，你的购物水平，购买的产品风格，你经常浏览的产品情况去进行判断，这一系列的行为就会形成属于你固定的标签，然后当我们去浏览商品的时候，就会直接影响店铺以及宝贝的标签，从而店铺被打上相应的标签。

再说下短期的标签，就是指在一段时间内大量的浏览，搜索一些相关的产品，系统就会根据你这段时间的搜索给你贴上暂时的标签，推送一些和你近期搜索比较相近的产品

而我们店铺宝贝的属性如果符合，被推送展现之后就会被打上这样的行为标签，知道了标签的形成过程，就需要去强化，精细化人群去提升我们的转化率。

二 通过优化店铺基础 强化店铺标签

当我们在挑选出店铺内的商品时候，需要尽可能的去上新属性、风格等比较相近的一些宝贝，进行整体的风格统一这样在流量上，面向的人群大致相同的，这样对于店铺的标签强化是非常有利的。

比如: 价格区间，尽可能统一店铺在售产品的区间价，适合的年龄阶段，这样人群就比较集中。

这样操作尤其是适合新品的上新，以及老店新开，因为店铺和产品标签实际上都是消费者进行; 浏览 购买 收藏加购 通过人群画像去影响标签，然而对于新品以及新店来说，是没有这些数据作为参考的，那么如何去体现个性化标签呢？那我们就需要通过店铺的基础设置. 比如:标题 关键词 类目 属性 详情页去体现。当你做好基础优化，就相当于成功了一半，接下来就是辅助引流的操作

三 直通车投放强化标签

直通车推广卖家朋友都是在用的，对于精准流量的引导以及强化标签是非常可靠的工具，当我们在开车的时候，使用的关键词越精准，并且通过核心转化词去进行拓展，你引进的流量就会越精准，人群标签就会越明确，这些精准的人群就会对店铺和产品标签产生影响，打上精准的标签，有利于加强你的个性化搜索权重。对于有基础的老店，我们可以将店铺原来的主推款做精准的直通车计划，前期大量的选择精准的长尾词，对于那些转化低 流量多的大词，暂时先不用考虑，先通过精准长尾词拉回之前的标签 做铺垫。

其实我一直认为，直通车的主要作用是2个: 冲业绩 扶持搜索 如果前者的话那么直通车就是为了带来流量，所以需要广泛匹配，需要得到更多的展现，把更多的钱花出去，只要你控制好数据，展现越来越好。

但是如果是后者，为了扶持自然搜索流量，我一直是建议精准匹配，只选择最精准的关键词，不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词，是有利于产品标签迅速形成的，我们一般的操作方式就是新品上新两三天的时候开始跟上直通车。只开精准的长尾关键词，舍得投入，基本在第五六天产品个性化搜索标签的权重都会很高，也就是说来至于手淘搜索的流量都是可观的。

比如你做欧美连衣裙，那么你在选择关键词建立直通车计划的时候 每一个词里面都是围绕 欧美 这个核心属性词，这样你的权重就会越来越高，所以在第一周的时候，直通车计划以围绕核心属性词的精准关键词为主，不要广泛匹配，等流量潜力被彻底的激发之后，再做广泛匹配获取更多的流量，前期就是通过直通车把标签强化。

四 智钻精准投放强化标签

智钻日益的完善，可以说是快速引流，精细化人群的有效工具，和直通车的原理其实都是大同小异的，都是通过精准目标人群进店，浏览 收藏 加购 乃至最终的购买，影响你的店铺标签，利用智钻的精准定向功能，根据自己的需求进行 拉新以及维护投放，引导我们需要的人群流量

智钻的使用需要注意CPM的投放，在这之前你需要把精准精准竞品都先梳理出来，这样访客才能更加精准。

CPC有利于对浏览过的人群标签加以强化，但是需要注意的一点就是不要在店铺活动结束就立刻去强化，在活动前期不要用，否则我们的标签还是活动的人群标签，

当我们的店铺没有活动的时候，这部分人群就会流失，对店铺来说没有太大的用处，引导精准的人群去收藏加购会更加容易成交，可以让店铺标签更加精准。

五 通过竞品强化标签

我们应该如何通过竞品强化自己的标签，比如说 我们在搜索“长袖衬衫 女”的时候，打开了几个商品，其中有宝贝人气比较高的，店铺基础比较好，在打开的搜索结果当中有一款新品宝贝，当买家都进行收藏加购进行对比之后，选择了新宝贝，那么人气比较好的宝贝标签以及店铺标签，有很大几率强化成自己宝贝的标签，这样我们的宝贝就会更加容易获取到搜索的青睐，同时对新品的加权值更大，操作方式可以通过单品定向的优化

六 老客户强化标签

老客户是一个非常重要的资源，这个点之前我写的文章都有重点的去讲解，因为这个是专属于我们店铺自己的鱼塘，维护好老客户，不管是新品的测款，还是破零冲销量，强化标签等起到很重要的作用，

老客户标签很明确，对你店铺的影响也是非常之大，复购率高我们的宝贝权重就会越高，引进的流量也会越多，形成一个良性循环。老客户的维护 可以是单独的落地页优惠，也可以是定期的优惠发放，以及微淘的互动等等，大家可以根据店铺情况去选择合适自己的玩法。

七 扶持店铺标签

我们通过生意参谋数据分析店铺的访客消费层级，如果我们进店的人群和我们的客单价不相符，基本可以判断人群是不精准的，我们所说的消费层级就是店铺流量喜好的客单价，这个需要根据自己客单价来进行匹配

大部分店铺都会有一个店内的促销活动，不管是满减 还是优惠券，我们再做活动的时候需要注意不能过度的透支优惠力度，如果消费力度过大那么成交客单价是不是会低于颠婆均值，如果低于均值是否会造成引流人群与实际单价人群有差异。

比如说消费服饰的，活动为下单享受半价促销，因为服饰产品属于复购率比较高的产品，提高复购率

另外一个店铺选择的是 买一送一活动，提高店铺的实际成交客单，吸引更高的消费层级以及吸引更高的人群客群。

两种不同的优惠方式得到的结果也是不同的，当然这里这是证明，根据店铺实际的情况当然也需要适当的进行调整，总体类似的活动还有很多。

定向

超级推荐定向功能，只要是在正确的标签下的点击量大于不精准的访客数，就可以圈定优质的精准人群，而直通车的推广还是要以关键词入手，关键词的精准影响入店人群的精准，如果连关键词都不精准那么店铺的人群就一定会打乱，如果我们发现展现点击都还可以的情况下，转化率比较低，那么我们就需要注意影响转化率的因素比如选款 主图 内页 评价等，如果这些都没有问题那么我们就需要考虑关键词是不是够精准了。

4 产品属性的正确，每一个属性词就是一个产品的标签，每一个标签的背后就是一群潜在的访客，重视产品的属性词填写，并与产品标题以及主图符合 那么就是一个强化标签的过程，

我们宝贝的标题的关键词需要与产品建立相关性，消费者点击发现产品与搜索的产品关键词符合度不高，那么只会造成较高的跳失率 转化率低的情况。

总结一下现在想要把店铺做好，个性化搜索的获取的流量不能少，那么需要打开搜索流量的来源，第一步就是体现和巩固自己店铺的标签以及单品的标签。标签的精准直接影响到店铺的上升速度。把产品和店铺做好定位已经成功了3/1了

作者：张仲景

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