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派代网大神干货： 1.成功案例！ 先来回答下，最近问得比较多的一个问题，那就是这段时间能不能起款，搜索能不能起？可以看下这些案例， 四个案例，说一下起款方式: ①:通过提前单玩法，先布局了一波销量，上架后出收货权重，搜索小幅度递增起款 ②:多渠道螺旋递增+直通车辅助 起款速度+流量上升还是比较快的！ 2.失败案例！ 这个店铺，是个新店，什么基础数据都没有，产品限制，不能开车，top竞品搜索在3K左右，操作一周后，搜索前期起伏很好，后面趋于平稳，且下跌，目前已经重新找了一条词路，重新打造！ 为什么会失败？ ①:店铺承接力太弱，也就是店铺现在的层级，动销，类目权重太低，承接不了这么大的增长幅度和单量、 这句话什么意思？ 很多老哥操作的店铺，目前层级太低，流量池太小，加上我们本身的单量幅度+增速太小，是在这个类目下拿不到搜索反馈的，尤其是3高类目，和独立关键词类目，有些标品，流量就集中大词上，你每天干2-3-3-2-4-5，有什么用呢？ 那很多老哥是，那我是不是大单量递增就可以呢？ 其实不然， 新店，承接能力很弱，就像一个新生儿，生下来你就让他吃米饭，他能吃的下？只能循序渐进的去经过时间的累积，先养养链接，后面接车控制转化，在慢慢递增！ 如果要一开始就递增，那么车必须要接，且要是递增车！ 如何改善: 非标品寻找优势词路，竞争环境小的词路+多款布局，直通车控制转化，螺旋递增，不要死盯一个款。 ②:标签资源不行，没有完成打标动作，干预账号没有购物需求，强行购物。 有一部分人，认为的做标签就是去找款式，风格，价格差不多的产品浏览即可，其实不然，因为在千人千面的个性化因素下，每个人搜索同一关键词所展示出来的结果页是不一样的，这个时候你怎么去控制，干预人群给你浏览的产品就是符合你产品人群的竞品呢？ 且你怎么判断，干预人群浏览的产品就是带有精准标签的呢？如果打标的竞品，一天搜索都没有几个，都是没有标签的产品，浏览这种产品不就失去了打标签的意义了吗？
其实关于打标签，其实我之前很多文章也讲过，前期在打标签的时候，可以指定竞品深度浏览，加购，拍下不付款，等动作，去打标签。而不是随机性去让干预人群自行浏览。
那么怎么有效去打标签？ 找搜索体量较大，且流量稳定，款式相近，人群定位，词路一致的竞品3-5个，作为我们前期浏览打标的对象。 ③:渠道单一，转化异常！ 很多人在排计划表时，都是按照单一渠道，螺旋递增的模式去开展，但是这种模式势必会存在一个问题，那就是当我们当天要递增的量，搜索流量接不住怎么办？ 什么意思？举个例子: 很多人操作，还是老思维，直接走关键词，计划表如:2 5 7 9 12 15.假如我们今天是第六天，搜索目前激发只有50个，按照计划，我们今天搜索渠道要做15单，这个情景下，你怎么去递增？直接给搜索干15单进去？这种只会导致一种结果，那就是词路异常，搜索渠道异常。 可以看下这个就是典型的蒙着头递增，每天递增单量，没有考虑搜索转化，搜索转化直接上到了30%。 一定要合理控制：率+量！ 如何解决？ 分渠道进行，直通车（这里不是让刷车，而是车上自然成交），淘口令，淘内免费其他，手淘旺信，微淘等等。 转化率要控制多少合适？ 前期新品，行业优秀左右！ 中期搜索入店，搜索转化控制在竞品1.2-15倍，单品行业平均-优秀之间。太高容易异常，且不利于后面降转化，因为一旦差距太大，单量增速就上不去了！ 3.断流案例！ 可以看下这个，搜索爆发上升后，马上下跌，但是我们后面调整了后，搜索重新拉回！ 那为什么会断流？①:转化方向错误！ 这个案例，是转化方向错误，也就是我们干预的词路，和我们产品实际转化词路不一致，导致真实转化数据上不去，数据维度下降，搜索下跌。 举个例子: 11/14日 小个子词路 ---访客100 中长款词路 ---访客300 黑色词路 ---访客50 11/15日 小个子词路 ---访客110 中长款词路 ---访客500 黑色词路 ---访客80 11/16日 小个子词路 ---访客120 中长款词路 ---访客800 黑色词路 ---访客90 我们来看这三个词根下，最近三天的数据反馈，很明显看出，中长款这个词根下的权重最高，且每天搜索激发速度也是最快的。这个时候是不是很多人都会去选择带中长款的这条词路去主力干预？这个没毛病吧？ 那我们在增加一项数据. 11/16日 小个子词路 ---访客120-真实转化3% 中长款词路 ---访客800-真实转化0.5% 黑色词路 ---访客90-真实转化2% 增加转化率后，是不是更加清晰了？很明显发现，中长款这个词根，完全承接不住真实转化，这个时候我们还在给这个词根，大力操作干预，只能导致两个结果，17日，直接腰斩/断流！ 为什么这么说？ 因为你成交方向错误，前期由于你的产品标签较弱的情况下，我们在广泛词上，如“中长款”表现数据并不是很好，这个时候你强行去给“中长款”做权重，获取大流量，导致真实转化极低，干预比例极大，人群标签越来越乱，一系列的连锁反应，最后自取灭亡！ 小个子，转化这么高，为什么不去做它的权重？ 就因为中长款，来的流量大？ 这是什么逻辑？ 各位老哥思考一个问题，干预人群能控制百分百精准吗？ 没人能做到，只有相对，没有觉得。 既然如此，那么搜索爆发的时候，我们是不是应该降低我们的干预量，尽量让真实成交去纠正我们的标签？ 那么这个时候，我们是不是应该去寻找一些转化较高的词路，主力去围绕它们做权重，做排名，获取更多的流量，才能实现我们这个目的？ 老哥们想一下是不是这个逻辑？ 那是不是“中长款”这个词我直接放弃呢？ 当然不是！ 这个词我们还是要稳着，因为这个词是我目前最大的一个流量词，如果这个词流量掉了，可能整个搜索渠道都要砍一半流量， 这个时候我们要偏移我们的干预比例， 从100%，干预中长款 到 60%中长款 40%小个子 为什么会出现这样的情况？ 因为前期在操作关键词的时候，很多人无法预判我们产品的成交方向，比如非标，属性词很多的产品，或者主词很多的产品，我们前期在聚焦单量，集中打一条词路线，比如前期围绕中长款去做成交。后面中长款词路爆发流量后，这条词路的真实转化却没有，真实转化集中在小个子上，那么这个时候如果我们不去调整我们的干预方向，还是集中做中长款的话，势必就会导致干预量加大，真实数据急速下跌！ 怎么解决？ 等到搜索入店后，开始分析我们目前操作的词路，是否是我们的产品的成交方向，如果不是，就开始偏移成交方向，往真实转化较好的词路上去成交，比如之前100%围绕中长款去做干预，那么现在开始60%中长款，40%小个子，不要一下子全部走小个子，因为你目前中长款这个词路线，还需要你去维持流量，等到我们想要的小个子词路起来后，我们就可以80%干预，小个子，20%中长款，然后等到全部吃完我们想要的词路，在去拓展下一条词路。
作者：麻衣如雪
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发表于 2020-11-17 22:45:16
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发表于 2021-9-7 17:51:35
