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[运营相关] 淘宝千人千面千人千面下的关键词权重该如何优化?这样做好,获取超高排名

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发表于 2020-11-18 23:54:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好,我是探花,做电商多年的商家,一定还记得当初千人千面算法尚未推出时,我们想要获取搜索排名只要将销量、坑产冲上去即可,简单轻松。
但在千人千面推出之后,再想要做好搜索排名,就显得困难了很多,有时候即使坑产冲了上去,但偏偏搜索排序还是靠后。甚至销量比自己差的多的宝贝都比自己宝贝排名更靠前,不知道大家有没有遇到过这样的情况呢?
今天探花就给大家分析一下,在千人千面下,我们该如何做好搜索排序。
其实造成单纯销量无法做好搜索排序的原因在于,现在决定搜索排序位置的因素太多,不再是只以单项的宝贝销量来决定。
具体影响搜索排序的因素有以下这些:
1、关键词销量权重
没错,对于淘宝平台而言,即使销量对于宝贝的权重影响程度被降低了,但销量对于宝贝权重的影响仍然属于靠前的因素,所以我们仍然需要把这点放在心上。
但问题在于,要做好搜索排序不是单纯做好宝贝销量即可,我们需要考虑的是,宝贝在某一个关键词下的销量。
在某一关键词下的销量,意思就是,通过这一关键词进店的访客所成交的销量是多少。成交的销量越高,转化率越高,说明你的宝贝在这一关键词下,能够最大化地把流量给转化好,是用户搜索该关键词下最精准的需求宝贝。
所以我们在打造基础销量的时候,一定要确定好用户是通过什么关键词进店的。这个关键词,一定要是我们主推的关键词,对于我们宝贝来说是足够精准的关键词才可。
但这一精准的长尾关键词该怎么选择呢?首先我们要知道,精准的长尾词也是通过不同的词根来组合的。在我们产品通过某一精准长尾词成交了之后,成交所实现的销量权重会分散到精准长尾词的每一个词根之中。
如果不知道词根怎么找,我教大家一个方法:
首先将一个完整的标题放入搜索框。
查找到该宝贝后,该宝贝标题的词就会变成红色。
之后将鼠标放在变红的标题上右键,点击审查元素。
出现在右侧的就是被系统自动拆分为词根的标题了。
通过这种方式,我们可以清晰地了解到哪些关键词算是这个类目的词根,再根据我们产品的特征去组合词根,得到与我们产品相匹配的长尾词。
2、 率化因素
销量属于量化因素,在当前的形式下,除了量化因素外,率化因素也是我们必须要重视起来的一块。
率化因素有很多,不过最主要的,还是点击率、收藏加购率以及转化率这三点。
点击率:影响点击率的因素,大家普遍以为主要是主图,但实际上,影响点击率的因素除了主图还包括关键词精准程度、人群精准程度、价格、销量等等。
一张主图是否合格,生意参谋后台没有很好的数据来判断。不过我们可以通过直通车-工具-流量解析中,搜索我们类目的主要核心关键词,了解到在该关键词下我们市场平均的点击率是多少,再来对比我们在该关键词下的点击率即可。
收藏加购率:收藏加购率是判断一款产品是否具有潜力的主要因素,如果收藏加购率高,那系统自然也会青睐你的产品,给到更高的搜索排序。
我们在判断收藏加购率的时候,选择的应该直接购物车数和收藏宝贝数,不要选成总收藏数或者总购物车数,那样就会导致与实际数据出现偏差,无法做出真实判断。
转化率:转化率算是店铺所有数据中最重要的数据之一,那想要做好转化,大家都知道是产品内功,但还要根据实际情况来判断。
比如我最近和一名商家聊天,他的产品是高客单的男鞋。针对于这种情况,想要提高转化率,我们首先要清楚,你的产品价格这么高,用户为什么能够接受你的价格呢?
要有一个能够让用户接受的卖点,让他觉得你的价格是值得的,才可以切实提高转化。
3、店铺权重
在说单品权重的时候,很多人就忽略了店铺权重,其实权重这东西,单品和店铺都是相辅相成的。我们在维护单品权重的时候,店铺权重也是要重视起来的。
对于店铺权重来说,关注的数据就以一些店铺层面上的数据为主。
店铺层级:店铺层级是按照最近30天的销量数据来排序的,想要做好,还是要回到销量这一块。
不过也不要因为层级就猛冲销量,如果店铺产品的竞争力上不去,即使层级冲上去了,也很难竞争的过同层级商家,反而会带来反效果。
DSR:DSR对店铺权重影响程度很高,建议大家可以在用户确认收货后,在旺旺上或者在包装中放置一张小卡片,引导用户给到一个全五星好评,来做高DSR。
动销率:动销率要提高,简单来说就是检查自己店铺中有没有14天没流量、没收藏加购,28天没有转化的宝贝。如果有就把这样的滞销品直接删除,提高动销率。
影响关键词权重的因素主要就是上面这些,把上面的这些数据做好,我们的宝贝在用户搜索时,才能够获取到一个靠前的排名,获取展现。
清楚了影响宝贝展现的因素后,可以看到,在其他因素不变的情况下,维护好单品在某一关键词下的销量,才能够在最短的时间内提升宝贝在该关键词下的搜索排序,获取展现。

作者:探花先生

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