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派代网大神干货： 大家好，我是探花，做电商多年的商家，一定还记得当初千人千面算法尚未推出时，我们想要获取搜索排名只要将销量、坑产冲上去即可，简单轻松。 但在千人千面推出之后，再想要做好搜索排名，就显得困难了很多，有时候即使坑产冲了上去，但偏偏搜索排序还是靠后。甚至销量比自己差的多的宝贝都比自己宝贝排名更靠前，不知道大家有没有遇到过这样的情况呢？ 今天探花就给大家分析一下，在千人千面下，我们该如何做好搜索排序。 其实造成单纯销量无法做好搜索排序的原因在于，现在决定搜索排序位置的因素太多，不再是只以单项的宝贝销量来决定。 具体影响搜索排序的因素有以下这些： 1、关键词销量权重 没错，对于淘宝平台而言，即使销量对于宝贝的权重影响程度被降低了，但销量对于宝贝权重的影响仍然属于靠前的因素，所以我们仍然需要把这点放在心上。 但问题在于，要做好搜索排序不是单纯做好宝贝销量即可，我们需要考虑的是，宝贝在某一个关键词下的销量。 在某一关键词下的销量，意思就是，通过这一关键词进店的访客所成交的销量是多少。成交的销量越高，转化率越高，说明你的宝贝在这一关键词下，能够最大化地把流量给转化好，是用户搜索该关键词下最精准的需求宝贝。 所以我们在打造基础销量的时候，一定要确定好用户是通过什么关键词进店的。这个关键词，一定要是我们主推的关键词，对于我们宝贝来说是足够精准的关键词才可。 但这一精准的长尾关键词该怎么选择呢？首先我们要知道，精准的长尾词也是通过不同的词根来组合的。在我们产品通过某一精准长尾词成交了之后，成交所实现的销量权重会分散到精准长尾词的每一个词根之中。 如果不知道词根怎么找，我教大家一个方法： 首先将一个完整的标题放入搜索框。 查找到该宝贝后，该宝贝标题的词就会变成红色。 之后将鼠标放在变红的标题上右键，点击审查元素。 出现在右侧的就是被系统自动拆分为词根的标题了。 通过这种方式，我们可以清晰地了解到哪些关键词算是这个类目的词根，再根据我们产品的特征去组合词根，得到与我们产品相匹配的长尾词。 2、 率化因素 销量属于量化因素，在当前的形式下，除了量化因素外，率化因素也是我们必须要重视起来的一块。 率化因素有很多，不过最主要的，还是点击率、收藏加购率以及转化率这三点。 点击率：影响点击率的因素，大家普遍以为主要是主图，但实际上，影响点击率的因素除了主图还包括关键词精准程度、人群精准程度、价格、销量等等。 一张主图是否合格，生意参谋后台没有很好的数据来判断。不过我们可以通过直通车-工具-流量解析中，搜索我们类目的主要核心关键词，了解到在该关键词下我们市场平均的点击率是多少，再来对比我们在该关键词下的点击率即可。 收藏加购率：收藏加购率是判断一款产品是否具有潜力的主要因素，如果收藏加购率高，那系统自然也会青睐你的产品，给到更高的搜索排序。 我们在判断收藏加购率的时候，选择的应该直接购物车数和收藏宝贝数，不要选成总收藏数或者总购物车数，那样就会导致与实际数据出现偏差，无法做出真实判断。 转化率：转化率算是店铺所有数据中最重要的数据之一，那想要做好转化，大家都知道是产品内功，但还要根据实际情况来判断。 比如我最近和一名商家聊天，他的产品是高客单的男鞋。针对于这种情况，想要提高转化率，我们首先要清楚，你的产品价格这么高，用户为什么能够接受你的价格呢？ 要有一个能够让用户接受的卖点，让他觉得你的价格是值得的，才可以切实的提高转化。 3、店铺权重 在说单品权重的时候，很多人就忽略了店铺权重，其实权重这东西，单品和店铺都是相辅相成的。我们在维护单品权重的时候，店铺权重也是要重视起来的。 对于店铺权重来说，关注的数据就以一些店铺层面上的数据为主。 店铺层级：店铺层级是按照最近30天的销量数据来排序的，想要做好，还是要回到销量这一块。 不过也不要因为层级就猛冲销量，如果店铺产品的竞争力上不去，即使层级冲上去了，也很难竞争的过同层级商家，反而会带来反效果。 DSR：DSR对店铺权重影响程度很高，建议大家可以在用户确认收货后，在旺旺上或者在包装中放置一张小卡片，引导用户给到一个全五星好评，来做高DSR。 动销率：动销率要提高，简单来说就是检查自己店铺中有没有14天没流量、没收藏加购，28天没有转化的宝贝。如果有就把这样的滞销品直接删除，提高动销率。 影响关键词权重的因素主要就是上面这些，把上面的这些数据做好，我们的宝贝在用户搜索时，才能够获取到一个靠前的排名，获取展现。 清楚了影响宝贝展现的因素后，可以看到，在其他因素不变的情况下，维护好单品在某一关键词下的销量，才能够在最短的时间内提升宝贝在该关键词下的搜索排序，获取展现。
作者：探花先生
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发表于 2020-11-18 23:54:26
发表于 2021-4-4 02:07:58
