干货：单品运营思维：标签-词路-聚焦-直搜-超直

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派代网大神干货：

非标品标签思维：针对非标品 主要是2.0为主的打法

根据搜索入池的关键词，有什么词做什么词。

有个细节：不一定进什么词做什么词，这个维度当中加入3.0的思维

3.0入手 转2.0再切3.0（检测词路健康度，非严格意义估算单量）

举例：我卫衣女

3.0入池词根：红色 奶油色

携带第二波词路：宽松 圆领

流量入池：80个流量进店/日

统计我们的词根-----拉到3.0去分析哪个词根可以走！

我做第二波词路，我用3.0检测 需要80单

单量怎么拉到80单？词又怎么开始分配的问题？

转词路的前1天，可能每天20单，是不是从20单开始递增到完成80单呢？

3.0转2.0词路 词根分配的课程！ 补单到时候 关键词怎么分配？

完全不需要这么复杂的：一句话：你维持总单量不掉（总坑产）不变

转化率异常的商家 你们降单不降产！

转化率正常的商家 你们换词路！20单的基础上，单量不变 持续3-5天 20-22-21

词路的分配上开始做了转移，之前的词路降低单量 你要做的词路 递增单量！

说白一点：

你前期做了3.0 选出来一个词路，烟灰色牛仔裤女+小脚 40单

5天的周期 流量有到80个流量

然后 再操作40单词路的时候 你植入了高腰 显瘦 这种词根

拿到80个流量的时候 有这种词根进来，你发现这些词根的收藏加购或者转化率还可以！

加大这些词根的单量即可！

纯标品词路思维：

词路比较单一化，如何突围？

非标有很多词路，我的款式是可以测试多个词路。小脚不行做烟灰，烟灰不行我做高腰！

总有一个适合我！

标品不一样，词路是固定的 词路很少！

视觉 点击率 客单价 基础销量 直接影响你的产品在这个词路的表现！

这句话送给完完全全的标品！

非标品标品化思维：

这个思维适合一件代发的商家。

童装，女装 拿货网

以词选款----我先确定优质关键词---通过3.0词路找出词库

确定N个标题

确定一个比较好的词路的适合，这个时候 我可以多上链接 每个链接操作10-20单

谁能做起来，能起流量 基本在这个词路上是可以走动的！

定词---选款！

标品非标化思维：

寻找差异化---能实现的！

皮带男-----送人 包装！

手机壳的商家 风格标签是比较高的！

电脑椅---- 他的数据就是做精准标签！

搜素趋势 前三的词 肯定是大词！

大词的转化率 不高-------是不是正常的？大词的反弹率应该是最高的！

如果说你发现做大词的递增 或者大词的单量占比比较高的时候，如果搜索起不来！

那就说明目前大词的反弹效果不明显！

转小词！

词路 的聚焦行为！ 聚焦到小词上----人群词上！

刷小词 不是单纯为了流量 大词不怎么补单 小词有词根加权！

直通车也是怼小词----做了广泛匹配

人群是只开了智能拉新为主（后面加了浏览为购买…）

搜索和直通车同步拉升！

直播椅子日搜索人气：1726拉搜索很难！

我们直通车这个时候的提升不是为了点对点的拉升搜索！

通过小词的点击量提升 激发了大词的流量展现！

我前期 我的主图 视觉在前期 如果一开始就测试大词 点击率不高！

昨天开的大词计划：

前期 能不能做到这个点击率？？ 非常难！

开车推小词 做广泛匹配 人气低一点 也能跑出高点击量！

这个时候 全凭宝贝本身的转化能力！ 小词转化扛得住 你这个链接就可以活下来！

能活下来 再去关注 大词的表现。新建计划 推大词（搜索入店的前几个大词）

关注其点击率 转化率表现！ 称之为“渡劫期”

能过 爆款！ 不能过，利润款 还是不做大词 做小词为主！

随着双十一的过去双十二也准备开始了，前期依旧是以收藏加购蓄水，提升宝贝单品收藏加购率，以此提升综合权重。也可以同时操作补充流量控制前期转化。推荐一个补收藏加购 链接：www.taorongy.com （淘容易）

羽绒服案例：

刷单---刷什么词的问题！

羽绒服：冬款 刷单 小幅度递增起来的链接！

过去7天数据流量来源：

补单逻辑：支付买家数降序 成交单量

做单思维：小个子（人群） 轻薄（属性） 小香风（风格）

总成交单量55单 60%是补单 35单是补单！

结果是做到了800搜索流量！

这个链接是成功的！

通过小词入手，直通车+刷单一起操作！

这个时候 你们的实操过程：分析产品===分析词路

非标本身产品占比影响因素比较大！款式比较多，一个个去测试！

一件代发 产品比较多！ 这个时候我们定词路 测款！

每个链接都是刷一个词路，不要定颜色，白色卫衣，定大一点的词（小个子）

标品：从词路本身出发，有场景关键词 小词 意向标签词 转化标签词！

是不是你自己的经验限制你们的思维！

产品的走势 先通过直通车/刷单 给到产品基础标签反馈！

然后通过直通车放大人群，超级推荐收割！

细节问题：

1， 转化率怎么控制？

转化率指的是搜索转化率。在没有高反弹效果下，不强加单量递增！

我给你们的建议是3.0起步，一周的排单时间，这一周内 前5-6天可以不看转化率。

如果成功，考虑换词路 。流量的掩护，转化率好控制，单量固定，词路的分配问题。

补单词的分配问题，参考上面说的

小词递减，大词递增！ 由词路决定的！

当时的流量 做了50单以上 真实的流量只有几个左右！

因为考虑单品的UV价值，车的稀释没有意义的。我们决定停车，然后保持词路观察2天流量就开始反弹了！

实操分析：关键词根据大小做的分配以及下一波词路的植入！

接下来，你流量稳定的时候 在考虑开车。开车一定是做广泛匹配！

如果3.0失败，降单 不要再递增，可能你选择的词路的问题。

也有可能是你产品在你做的哪个词路上点击率还是不够！

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大词 通过竞品 去看他的转化率多少，多看几个 客单价跟你差不多的链接。

转化率1%，这些大词 200个流量最多转化2单！

小词的转化率可以高些

昨天的数据 大词明显不能做！

单量可以继续递增！递增的幅度低一点没关系！

真实转化率的上涨决定你要不要开车递增！直通车还是推广小词为主 做广泛匹配！

直通车的调整方向：选择高收藏 加购率关键词 配合搜索高转化关键词，尤其是真实转化关键词！

1， 直通车放大节奏问题！

你们所有人的直通车效仿我开那个电脑椅的节奏！

1， 一开始上车 都是100-200元 每天

2， 加小词 全部广泛匹配 到预算能烧完

3， 推广周期大概5-7天，观察收藏加购率，以及流量纵横进店关键词是否产生过多碎片化！

4， 人群，只开智能拉新！其他一律不开！

5， 预算能快速下线的时候，全部压时间折扣 5%-10%，具体参考你们自身直通车权重表现，点击率 点击量决定的。

6， 50-100日限额的递增，继续调整权重。通过时间折扣获取较低的PPC，观察转化率能否上升，ROI不做重点！

7， 转化率稳定，PPC下来，ROI基本可以做到保本以及以上（具体看客单价），追加日限额。

8， 通过观察搜索流量反馈，大词已经满足推广或者补单的需求时候，可以新建立计划推广大词！

男装案例复盘上面知识点：

首先第一个，一般我们要确定 推广预算的问题。

一般来说是销售额的10%-15%左右

这个后台的推广预算差不多到极限了。

如何在合理的推广预算范围内 做到推广极致化！

店铺是做全店动销的布局

单品直通车前端看起来非常差

但是后端去看 是盈利的 做的是低价引流策略。

在不变推广预算的情况下 有没有优化的空间？

这个店铺 不算主链接的话 其他款是不是不重点盯搜索来？？

其他款：做基础层级维护！保持的店铺层级不掉！甚至增长！动销率！

补单：走小词 标签词！

英伦 格子

大词：毛呢 大衣

产品词：西服

刷单只刷小词！ 直通车推广 小词+大词 做低价引流 词要多！

但是最大的词不推广 外套男

这个流量体系 都可以不刷了 就是靠付费！

真实转化牛逼 在单独拉出来 定位潜力爆款！

只要优化直通车的转化率，直通车的坑产就能上来，店铺的GMV就能上来，推广预算可以增加！

全店动销良性增长！

总结：

1， 分析店铺每个链接，没有入池的款 可以刷，刷小词1， 全店入池之后 全部都是直通车+超级推荐的问题

2， 直通车最难的 选词问题（3.0和2.0），主款按照上面讲的其他案例，日限额递增，单独推广，权重的提升。其他款是全店计划推广。

3， 进入到最终的直通车+超级推荐的流量网！

有什么问题可以咨询微YI-TAO666 交流学习

作者：merccy

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