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派代网大神干货：选品这个环节有多重要，相信不用青春多说，大家多多少少知道。称之为运营的核心也不为过。因为一旦选品环节没做好，后续的很多环节都是做不好的。或者说效果都不好。因为一个产品在选品阶段就决定了这个产品的潜力和市场竞争力。废话不多说，进入正题。 一、市场竞争力 1、市场趋势判断 2、产品延展性 3、产品颜值可塑性 二、产品孵化成本 1、淘内推广成本 2、产品基础成本 三、产品生命周期 1、应季品 2、通用款 3、经典款 一、市场竞争力 1、市场趋势判断 市场趋势的判断，这个要往深了说，会牵扯很多方面。往浅了说，大致的方向判断、只用看搜索排行飙升词、和热搜词以及搜索结果来判断就可以了。 生意参谋=市场-搜索排行——先选择大类目 然后选择7天时间的数据，然后人气选择倒序，在里面找到新出现的词（这个前提是，自己要对自己的行业了解，而且经常会看这些数据、这样有新的人气产品产生了交易，而且达到一定规模都会在这里显现出来。）而且这个些词都是自己选品范围内跟自己可选择品匹配度还可以的。如果匹配度不高的话，不建议选择。到时候转化必然低。 为什么要倒序，因为正序的基本都是大人气的品，气候变化，节日变化，都会有大幅度增长，只有倒序里面才能更容易找到市场上新出的人气产品（当然每个类目不同，手法上面肯定会有些许差别） 搜索排行筛选出来的词（一般最后筛选出来的词不会太多，多的话3-5个，少的话也就一两个），然后到手机端搜索（当然如果是pc端有成交的类目，pc端也要搜索一下。） 像这种飙升的词，然后搜索的时候热搜词不多，证明这个词应该兴起时间不长，加上目前淘宝客群不是很广，所以产生的热搜词只有一个。如果出现了很多热搜词，而且还不一样的。那说明这个市场客群很广，如果热搜词很多，但是搜索结果出来的产品很少，或者说都销量不高，那说明这个品潜力很大。如果搜索的热搜词很少，但是搜索的结果产品很多，那说明这个品基本没什么戏了。从这个来判断目前这个品在市场的发展趋势属于什么阶段，再来决定自己要不要做这个款。 二、产品延展性 自己选择的品，能否带动其他品关联销售或者带动店铺其它方面的数据增长。我们都知道，做淘宝选款，有选择引流款、利润款、潜力款等等、这些偏向性基于市场数据反馈和产品特性来决定。最多在选款的时候，把宝贝各方面的设置更加偏向某一类款的特性， 比如引流款，前期店铺可能选一个有竞争力的低价款，成本出售，或者亏本出售，以这样的方式获得更多的访客，再通过自己店铺的营销方式，放访客进店之后可以购买其他的利润款，或者产生其它方面的价值（例如关注店铺，收藏加购，加微信等等）。至于能够让访客产生怎样的价值，这个就看各自的手段了，之前我也写过内容三部曲。简单的介绍了一些方式方法。具体怎样去应用，每个类目不同，产品不同，人群喜好不同、人群作息不一样。活动都是需要去设计改进的。 任何一种可持续良性发展的运营方式都是别人的智慧结晶。往往外人只能看到别人做得好。内在的思考和结果，都是每一位资深运营渐白的头发和每况愈下的身体造就的。 三、产品的颜值可塑性 很多人都知道现在的淘宝，更侧重于内容营销和短视频以及直播。但是要把这几个方面做好，产品是要有先天条件的。那就是产品的外观（或者说颜值）能不能经过你的设计、包装以及组装，变得更有视觉体验，如果不能那么这个品在先天上就会很劣势。因为没有空间给运营去做内容、如果能、那么后续可以朝什么方向去发展更有价值、更有可塑性。这在选品阶段也是需要斟酌和思考的。越是大的类目大的品牌，在选品阶段越是要慎重。因为一旦选好了品，那就意味着大量的财力人力和时间的投入。所以品的颜值可塑性。这一点对于选品阶段来说超级重要。 举例说明： 这个选品是2019年青春亲自参与的，当时市场上面还没有专门做儿童书桌垫的，整个市场主体都是pvc餐桌垫，天猫店客单价1.2元。直通车点击ppc达到3元。上图是当时的第一款产品。做了加厚处理，以及根据儿童房场景特性，做了尺寸可定制裁剪。 到了2020年在原来的产品基础之上来时扩展出书桌垫的附加功能 在书桌垫的基础之上加上乘法口诀，元素周期表，英语单词。或者小学需要背诵的一些文本。 而后续通过更换更加耐用的材料，专门设计了一款方便学校来用的产品，一般学校的课桌如果说3年一换，那么加了这个书桌垫之后最少可以让学校课桌寿命增加一倍。而且耐脏。哪怕圆珠笔，图画之后一擦就干净了。 那么后续这个产品还可以往更多方面去发展，也可以定制卡通以及其它图案的，也可以做冬天能发热的 这就是一个产品的可塑性。这个产品在选品之初，就已经思考好了，后续可发展的方向。从开店铺前面三个月开过直通车，后续就没用过直通车了，短视频、直播、粉丝营销短短半年就自成体系了。 二、产品孵化成本 1、淘内推广成本 只要选择的品有竞争力，推广成本才会低，因为有竞争力的品，才会转化率高。转化率高，淘宝自然流量才会给得快且多，如果竞争力低或者跟行业都差不多。那么推广成本就是个无底洞。永远摆脱不了直通车一停就死的命运。 所以一个品的竞争力决定了推广成本，而不是直通车ppc，直通车的ppc只是表面的一个数字，只要品到市场上之后能打，持续运营下去，肯定能拨乱反正。当然，世事无绝对，有些类目一上去ppc就上10元的，一抢排名20-30元的。比如家具类目。当我没说。 这个时候肯定有人要说了，哪有那么容易找到竞争力大的品，市场需求、货源渠道、要都有了，就不会这么难做了。青春只能说，只要是生活中能解决的问题，要么用钱解决，要么就是用时间和智慧来解决。钱、时间、智慧、都不想付出，就想解决问题的话，那就只能犯罪了。这是恒古不变的道理。所以青春在这里想说一句，没有钱就肯定要花时间和智慧，整天想着找有什么不费力又能挣钱方法的人，这个世界太多了，轮不到的。而且有很多人，在外人看来是靠运气赚钱的，但是别人真的是靠运气和手段吗？也许别人就是靠时间和智慧，只是别人努力的样子，看不到而已。 2、产品基本成本 基本成本包括、短视频、主图、详情页、产品补单成本（客单价）、好评、买家秀、问大家、 短视频、主图、详情页。这个就不多做描述了、没有固定成本。看自己想做成什么样的。贵的一套几万，几十万都有，便宜的一套几百上千顶天了。 补单成本，这个要看什么产品，有些同类目的产品，价位也是相差很大。这个主要跟补单的操作步骤环节，操作难度、时间周期挂钩的。顺带着，补基础单，好评、买家秀，问大家，同时都会去做，补单人员不做，那就自己安排自己朋友来做。要付出什么代价。那就不清楚了。 三、产品生命周期 1、应季款 这个应该大家都熟悉，这种品主要围绕气候来开发的。什么季节上什么品。一般提前三个月预热，养词、然后推广。然后爆发。懂的人套路都熟悉，不懂的人，我也不想多说，这个解释起来内容就多了。这种应季品一般季节一过就走下坡路了。市场需求决定的产品生命。 2、通用款 这个就是平常竞争力最大的类型了，就是一个款能吃一年，所以经常在直通车打得头破血流。因为这种款潜力大，做起来一个款，只要后面不搞事。守着就能吃饱。 3、经典款 大品牌的独家产品和时代标志性产品，例如北京方便面、例如解放牌球鞋、香奈儿的棋盘格包包、lv的植柔皮、蛇皮纹包包、gucci帆布包包等等。这些款要么就是雄霸一方，要么就是泛滥一方。 后面写累了，就没有写得太深入了，大致把方向搞明白就可以了，主要是前面的数据分析的方法，和验证发放掌握，一般选品问题不大。 任何款是什么类型，只有少数方面是运营能够去改变的，大多数方面，产品的特性是市场需求来引导的。而不是人为来决定的。 最后，再补一句，选品选的不光是产品，更多的是考选品这个人的智慧和创造能力。一般能吃得香的款，都是花费心思和时间，去创新、去设计细节、去改变不好的。放大可增值的。最后让买家感受到了这家的产品和服务，确实和别家不一样。那么才算是成功。 盈利只是一个运营必须达到的一个阶段，而创造才是一个运营终生追求的结果。 作者：青春灬
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发表于 2021-1-6 22:31:55
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发表于 2021-1-9 23:07:49
