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派代网大神干货： 大家好，我是翰林，在和商家聊天的时候，发现很多商家，对自己所售产品的定位都不够了解，在这种情况下，就更别提知道如何快速打爆自己的产品了。 说到产品定位，最基础的，就是知道自己产品是标品还是非标品，今天探花针对新手商家来给大家辨析一下，标品与非标品之间的区别，以及运营思路的差异化。 一、标品/非标品 首先，我们来了解一下标品与非标品的区别吧。 1、标品 ①宝贝的相似度都很高，功能基本相同 ②对于销量的要求很高，销量的基础影响着我们宝贝的转化 ③标品对于展示位排名要求很高 ④标品关键词少，多为大词，精准长尾词较少。 ⑤标品竞争大，付费引流成本较高。 ⑥标品爆款持续输出强，除季节性特别强的产品 如电热毯等 ⑦标品相对非标品利润透明化，利润空间较少。 ⑧品牌力的影响 2、非标品 ①非标品的产品风格化差异明显 ②非标品可针对不同的市场针对选款 ③非标品付费引流成本较低 ④非标品季节性明显，需要频繁上新维持店铺热度。如女装等 ⑤非标品对于人群的要求很高。 ⑥非标品的利润空间较大 判断我们的产品是标品还是非标品，只是我们做好产品定位的第一步而已，只有清晰了这一点，在后续店铺运营中，我们才能更有针对性地去运作产品、运营店铺。 二、不同产品的运营思路与差异化 清晰了自己产品是标品还是非标品，以及这两者的特征后，接下来我们就要思考这两者不同的运营思路与差异化。 1、标品 首先来看标品，对于标品，我们该怎么运营呢？ 首先我们可以从消费者的角度进行分析。当消费者搜索标品关键词后，他会更加注重于标品的销量、价格、品牌、买家秀、评价等等。 因为标品宝贝与宝贝之间的款式差异不会很大，并且对于消费者而言，他会更注重于产品本身的用途需求。而不是如非标品一般，因为个性化的需求才购买。所以消费者在购买时，才会更注重价格销量等等因素，以谋求花费最小的代价来满足自己的硬性需求。 所以我们做标品，就要从刚刚翰林说的那几点中去分别优化。 销量：不管我们是谁去买东西，都难免会有从众的心理，"这么多人都买了，那肯定是没啥大问题的；销量这么高，那产品肯定是不错的；就算买回来不尽人意，但是这么多人都买了，是坑大家都踩了，心理瞬间平衡了"等等。 所以对于我们没有特别大差异的标品来说，销量的影响是非常重要的，大家往往都是会选择销量高的宝贝。 价格：除了销量外，价格也是我们需要考虑的核心因素，毕竟大家都是人，是人就会喜欢占一些便宜。 对于我们标品来说，在宝贝的款式，功能，型号差距不大的情况下，消费者往往会更倾向于相对便宜的宝贝，所以我们可以从主图上凸显价格上的优势，从而吸引消费者点击及转化。 品牌：对于标品而言，我们购买的目的是需要满足我们的硬性需求，所以产品质量就决定了产品对于我们来说的价值多少。但在线上，我们很难辨别产品的质量，所以对于品牌的认可度，就成了我们衡量产品质量的一个标准。 那对于商家来说，是否有一个好的品牌的知名度，就决定了你的产品能够获得多少用户的认可。尤其是对于家电，3C数码类目的商品来说，品牌的影响力更是重要。 评价：自古以来买家和卖家都是对立面的，但是买家跟买家都是同样群体，买家之间对于产品的评价往往顶过我们客服的千言万语。 有可能我们买家不下单，就是因为店铺中的一些差评，所以差评的影响是很大的，对于这块我们要花费时间精力去把给优化好才行。 总的来说，做标品的商家，在上新前后就要针对上面提到的这几点来优化，只有做好了这几点，才算是有了一把真正锋利的武器支撑我们的产品冲上激烈的战场。 2、非标品 相对于标品而言，用户在购买非标品时注重的是个性化需求的满足。所以用户在搜索时，注重的因素会更偏向于款式是否能满足自己的喜好。 比如说女装，你搜索裙子可能在前两页并没有我们喜欢的款式，但还是会愿意继续往下逛一逛看一看接下来有没有我们喜欢的。或者也可能我们就直接换一个关键词"百褶裙"来进行搜索。 所以对于非标品来说，我们更应该注重的是我们宝贝的风格、款式，以及视觉效果、人群、买家秀这些内容。 款式：不同的款式会吸引着不同的人群，但有些款式，它所能吸引的人群会更多一些，这就是我们所说的潜力款式。 翰林举个例子，比如说A款式，在100人中有20个人会喜欢，B款式，在100个人中只有3个人会喜欢。那对于店铺来说，A款式就是更值得我们去推广的款式，其所能带来的订单势必会远高于B款式，这就是非标品测款的重要性。 当然，在测试款式前，我们需要确保我们所找的这100个人，都是符合我们店铺款式风格的人群。只有这样精准的人群，去判断款式的潜力数据对于我们产品而言才是真实有效的。 视觉效果：非标品相对于标品来说，会更注重于宝贝本身，图片视频的展示远比文字的描述效果要好得多。 所以主图和视频的质量高与否，对于我们店铺的点击转化来说都是有很大影响的。当然，图片这块我们不仅要去完善我们的主图，主图视频，单个sku的图片、承接转化的详情页也要学会花费心思去完善。 买家秀：在标品的时候我们需要注重评价，那非标品呢，非标品更注重的应该是买家秀。只有在同为买家的身上展示出款式的上身效果，用户才能确定款式是否满足自己的需要。 这里对于买家秀的要求就比较高了，甚至于说，买家秀展示的图片效果要比我们拍的图更具有吸引力。才可以让消费者从多个角度都能够被我们的款式所吸引，所以我们非标的买家秀不可忽视。 在款式和产品基础做好后，我们的宝贝就能够真正去跑了。并且非标品的话，不需要如标品一般尽可能地堆销量，只要有一定的销量、评价、买家秀基础后，就算是一个成熟的宝贝链接了。 总的来说，标品和非标品操作的思路、流程还是有很大区别的，我们只有清楚了自己产品的定位后，才能更有针对性地安排运营方式、技巧。
作者：翰林哥哥
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发表于 2021-2-4 23:13:25
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发表于 2021-2-4 23:13:26
