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派代网大神干货： 很多朋友都说人群的效果没有以前好，要知道做店铺是环环相扣，每个环节都会影响到最终结果，一个环节出错，就会影响到人群精准度，未来的电商趋势，人群只会更重要。 ![]() 因为人群算法对平台转化最有利，能够带来更多的利润，要知道任何电商平台，维持住这些买家，付出的一点都不比商家们少，所以发展趋势自然也是以人群为主。 不是所有的店铺会用全套付费推广，每个付费推广的作用也不同，直通做搜索流量，超级推荐是做手淘推荐流量，而钻展是种草和收割流量。 ![]() 每个推广方式的人群玩法也不同，接下来就和大家详细分析一下，各个付费推广的人群玩法。 一、直通车人群玩法 搜索排名机制会首先展示曾经够买的店铺，可以无视于任何搜索排名，强制展示的结果，另外也会优先展示曾经有过互动的产品，或者是平台通过千人千面展现机制，推荐适合的产品，其余的位置，才是正常的关键词排名和搜索排名展示。 ![]()
1、直通车基础属性人群：筛选后的关键词属性，以及关键词数量，跟覆盖的人群有着直接关系，人群包的选择，一定要对店铺有利，通过高低溢价的设置比例，我们可以影响到推广结果，是推广习惯搜索关键词人群，还是直接展示给选好的人群。
![]() 在选择人群上，就不要偷懒，尽量多测试人群，才能知道产品具体在哪些人群面前表现更好，很多人总说人群是精准的，投产差的一塌糊涂，测人群时，单独选择一个是一级人群，在附加一个属性是二级人群，一级人群覆盖人群最高，不是人群覆盖越高越好，有时候测出的数据会不准确。 2、直通车人群测试：一般都是两两人群测试，或者是三三人群测试，花钱费用比较少，测出的效果也好，尽量保留数据好的人群，在推广时也更容易获得好数据，让这些人群快速给产品打标。 如果是想从性别，年龄，消费层级开始测试，要先看自己品类适合做几级人群，小类目做三级人群没有多少覆盖，人群覆盖应该是从小到大覆盖，当二三级人群有优势时，权重做起来，在去测试，一二级人群，增加更多的人群覆盖量，或者是针对数据好的人群提高溢价比例。 ![]() 另外也可以根据人群画像解析店铺人群在做测试，人群测不好，推广就做不好，各项数据会很低，直接拉低店铺权重，导致后续产品再好也推广不起来，很多人都会遇到这些问题，主要是当初偷懒，或者是操作技术差，一步步把店铺推到不可挽回的局面。 二、超级推荐人群玩法 做超推主要是爆发手淘推荐流量，那么手淘推荐流量属于货找人模式，是满足喜欢逛的买家，从逛到购买的一个新的购物流程，所有产品都是以推荐为主，推荐标准都是以系统抓取人群，以及店铺目前的进店人群做匹配，把同类型产品，或者是相关产品进行的推荐玩法。 1、标签相符：系统会对每一个买家的喜好做分析，有很多买家的标签是不太明朗的，当这个标签购买某个产品后，实际上也会以其他相似买家标签做基础，推荐同类型产品，都是有共同点，那么对于卖家来说，竞店的产品没有转化，是有机会重新推荐你的产品，很多超推转化率低，主要是没有找到人群规律。 2、系统推荐人群：智能定向前期不适合中新店，新品推广如果想为新款拿流量，推广费用会稍高一些，如果想通过超推测款，最好是多建立几个计划，超推跟直通车不一样，计划建立多了反而更有优势。 ![]() 当店铺访客数据少时，定向人群的效果可能不会太好，本身标签少，或者是人群不精准店铺，也不适合使用。 3、自定义人群：无论用作于拉新种草，还是收割都有不错的效果，和系统人群组合搭配使用，组合时也要注意当下产品的竞争力度，以及最近有没有大促，人群溢价比例居中，为了减少冷却期，前期实际上是要快速获得流量，如果不快速度过冷却期，系统捕捉不到数据，店铺权重会越来越低，尤其是流量的减少非常明显，PPC会比直通车更高。 在开超推时，一定要有足够的展现和点击，否则会延长冷启动时间，人群方面的优化是可以提升转化，但是我们还需要达到一定量的坑产，才能达到爆发手淘推荐流量的指标。 三、超级钻展人群玩法 不是所有产品都是一个玩法，首先要根据自己产品类目，分析相对应的人群喜好，人群分布，以及购物习惯，达摩盘的标签玩法非常多，打算做产品收割的朋友，必须了解每一个人群组合特性，在根据季节变化，找到适合的收割人群的方式。 1、人群画像分析：所有数据都可以分析，新客成交数据，以及下一步的推广目标，老客的所有数据，转化金额，了解客单价，这样我们就知道做收割时，怎么组合营销，做产品扶沟和提升客单价的方案。 2、多观察消费者流转：主要是老客流失的数据，引流新访客不容易，同时维护老访客也不容易，观察每一个数据做分析，是什么原因导致买家流失，是推广方向错误，还是后续的产品上新问题，以及流失到哪些店铺，有什么针对方案，可以弥补老客流失。 3、超级钻展人群变化：人群的划分更明显，拉新时可以对从未跟店铺有过痕迹的人进行推广，帮助店铺快速破冰，而且人群算法详细以后，可以对划分后的人群再次投放，比以前要节省推广成本，并且资源位的投放更灵活，增加付费推广的投放效率。 4、超级推荐直播：钻展现在没有直播了，直播都在超级推荐里，所以最近不少产品通过超级推荐的直播，做的都不错，比如说美妆，手机壳一类有关于女性购物者更多的产品，或者是更倾向于年轻人的产品，当然事情并不是绝对，古玩类型的产品，直播后效果也是比较好的。 5、达摩盘人群玩法：达摩盘的人群数据，基本都是买家身上带的一些标签，或者是我们日常引流的关键词，所带来的标签，并不是实时展示的最新人群数据，所以我们对于以前的推广方式做分析，是可以影响到以后的推广结果。 今天的文章分享到这里就结束了，主要是总结三大付费推广的人群玩法，以及人群和流量的主要关系，从付费推广最终影响到免费流量结果的一些操作方法，希望看完文章的朋友，会给你们带来不一样的思路。
作者：欧阳晓奕
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发表于 2021-3-20 23:23:59
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发表于 2021-7-13 20:10:27
