|
派代网大神干货： 关于单量布局这个问题，几乎每隔几天就会有一个老哥过来问。我也想吐槽几句！ 过来交流的老哥们和我的对话大概是这样的: A商家:您好，我是派代看了你文章来的，想问你个问题。 我:好的，您说。 A商家:我是做女装的，请问下大概多少单量能起搜索呢？ 我:...... A商家:我一周都干预了20单了，为什么搜索才几个呢？ 我:....... A商家:我看“某某某”说的20单就能爆发几千搜索，是真的吗？这种是什么玩法呢？ 我:....... A商家:怎么不回复？还在吗？ 我:...... 遇到这样的问题，我真的不知道怎么去回复。 就女装类目下，也分很多子类目，每个子类目下的词路环境和上限都是不一样的，就拿连衣裙和西装裤来说，两个类目的搜索上限完全不一样，你单纯看词路体量都可以判断出连衣裙市场需求更大，搜索上限更高。所以不同子类目下，需要干预多少单量，是根据你的行业上限来的，首先分析出，行业的搜索体量，竞争环境是怎么样，才能合理的布局你的单量安排，搜索上限越高，词路越多，我们所能获取流量的机会越大，所需要的单量要求也就越低，反之，单量越大！（ps:也希望以后来交流的老哥们，能更加准确的描述自己的情况，方便沟通，不然我都不清楚你的底细，怎么去给你建议呢？） ![]() 所以说不同的类目下，竞争环境也是不一样的，我们首先要了解清楚自己所处的行业下的搜索体量，以及行业上限，这个东西没有任何的模板可以套用，有些人给你讲的什么10单起爆1000访客，那也是仅仅局限于他的那个类目，不是每个类目都能做到这样的效果，我之前也写过小单爆搜的文章，但是我每次说得很清楚，这些都是女装类目下的小单爆搜，如果你是标品类目比如手机壳，手机支架，一周10单，爆发几千访客？那是白日做梦，能写这些文的都是把各位老哥们当成傻子对待了！你还信以为真，上心了！ 还是那句话，看文章要有自己的判断力，不要老是被人牵着走！ 好了回归正题！ 每个类目下上限不一样，就导致了所需要的单量不一样，首先我们得清楚知道自己所处的行业竞争环境是怎么样的！所需要激发搜索的基础单量门槛到底是多少！激发速度是什么样！ 如何分析？ 举例: 假如我们现在要做一款帆布袋，走定制人群，不接散客！我们前期要怎么分析？怎么定制搜索计划？ 1.行业热词榜，看产品市场需求占比！ 我们首先去分析，产品的需求人群占比在行业下，大概份额是多少。这个也决定了我们的搜索上限能做到多高。我们来看下，帆布袋整体的搜索上限并不是很大，行业最大的词，也才1.2w的搜索，后面的关键性搜索人气越来越小，且含有定制的关键词就11个，去掉两个不太精准的词也就9个关键词，你可想而知，我们如果要走定制人群，我们的搜索上限是多么的低！ 最大的帆布袋定制，也才6000搜索人气，在线商品数就有9w！余下的基本都是1000-2000搜索人气，各位老哥们想一下，像这种存量市场，搜索需求一年之中基本不会有太多的波动，现在类目下有很多都是做了几年的老连接，权重特别高，在流量有限的情况下，你现在一个新品，要和几万的竞品去竞争排名，你觉得你能拿到多少搜索访客?可能到头来也就几百的搜索！这种类目下你说你干预个几单，能爆发搜索，现实吗？ 看完行业上限，我们再来分析下竞品数据！ 2.对标竞品，布局单量！ 这两款是行业里搜索体量不错的竞品，我简单拉了下他们的数据报表，来分析下。 我们先看下，纯搜的竞品，这两个竞品数据都很接近，一直是保持在较高的一个坑产范围！而且比较平稳。有干预水分。 再来对比一个纯直通车的，每天也有真实产出，每天点击量1000+但是完全干不过这两个竞品，搜索还不到100个！通过这3个竞品数据，我们很容易能看出这是吃坑产的类目，如果我们想要获取一定的搜索，那必须得有一定的坑产才能激发搜索！所以这种类目下，要么就靠直通车走定制人群，做投产，要么就硬怼！没其他破局方法！ 那么我的排单计划表可能就是:5 10 15 25 30 35 40！直接跟着竞品坑产硬怼上去，那么是不是硬怼7天，我就能拿到500的搜索？ 真不一定，首先我们分析下竞品的层级，在对比下我们的层级、 竞品每天坑产4w，一个月=120w！处于第五层，甚至第六层，我们这里只是算的平均值。最少第五层。 我们现在层级2层，递增一周后坑产大概在16w！也就是上第四层！ 这种类目下层级对应的是流量池的大小，你相差2个层级可能就是一个“筋斗云”的差距！所以这也是为什么很多人做不起来的原因，你需要硬抗一段时间，才能有比较好的搜索反馈。但是很多人都扛不住。 在这种存量市场里，搜索需求不变的情况下，最磨人的就是层级权重，层级越高所能获取的流量上限越高，层级越低，比如新店，获取流量的速度就越慢。 所以现在还觉得那些说什么几单爆发几千搜索的说法，还心动吗？ 做这种类目下，要么狠人，硬抗，怼，要么认怂，切分战场，转入直通车走投产方向，但是直通车也不是一蹴而就，前期养权重，养词，测地域，都需要时间和金钱成本。 之前我见过很多老哥，在这种类目下，吃了亏，然后跑来问我，我给他建议后，他还不领情，到处寻找黑技术。我能说什么？ 只能说仁者见仁智者见智了，其实我总体觉得我每次写文章，都是比较踏实，比较干了，但是还是没有哪些所谓的黑技术吸引人。 当然这也是我自己10年操作下来的一些操作经验，也并不一定完全对，也欢迎这些小类目的高手们一起交流！ 我们再来看一个案例: 手机支架类目下的两个产品！ 同样的操作手法，不同的单量布局，所带来的效果也是不一样的！ 我分别截取了两个产品，在入池前后的单量布局，带着大家一起来分析下！ 为了方便各位老哥们理解，我做了一个数据对比报表！从图上我们可以清晰的看出，两个款的增长速度完全不是一个等级， 竞品A，80单入池，搜索入池470， 竞品B，小单模式，20单入池，搜索127,！而且第二个产品数据控制也很差劲，转化直接从7%掉到4%，单量完全增长不上去！这你后面不掉流量就有鬼了。 所以在某些竞争环境比较强的标品类目下，单量的大小决定了我们起爆的速度，很多人说干预这么多，不怕吗？你所处的行业就是这个样子，很多类目就是玩资本的，你怕就不要进入这个行业。这也是为什么有钱的越有钱，没钱的越没钱，因为第一步你就怕了。 当然做数据量力而行，做到自己能承受的量即可，对于小卖家来说，能拿到1000访客，也完全够了，不要一口气想打到几万访客。重要的时控制好数据维度，提高真实询单转化率，减少干预比例，拉高利润，维持好流量。 通过上面的这些案例，可以发现: 其实前期入池的单量布局并没有什么高深的。 就两点！ 1.分析行业上限和竞争环境！-根据自己实力合理布局推广方向！ 2.对标竞品入池单量！-找些最近起来的款，如果没有新品，那就按照我帆布袋的思维去分析。根据自己实力选择适合的竞品对标，看他的入池单量，模仿操作即可！ 至于具体是走大单量布局，还是小单量布局，取决于你的店铺层级+资金实力！店铺层级越低，行业上限越低，竞争环境越强，单量要求就较高！反之较低！ 很多忽悠小白的，就放一张数据案例，也没有店铺层级说明，就告诉你20单爆发几千搜索，那都是忽悠，尤其标品类目下，新c店，真没有那么简单。如果那么简单，自己开10家店铺不香吗？ 我写文章一直写的是思路，我觉得这个才是发帖的动力，能和不同的人交流思想，让自己更进一步。如果只是单纯晒数据，那就失去了意义！ 干预计划表如何制定: 之前很多老哥问我干预计划表格怎么做，今天我放了一份案例上来，这是我2月份操作的一个产品数据图，各位老哥们可以研究研究，其实我觉得能把我这个表理解到位的，基本对单量布局+转化率控制没什么问题了。（ps:图片较大，可能会模糊，需要原表的，可以找我要！） 简单讲下操作思路: 层级第五层级！ ①:对标的竞品入池单量大概在80单！前面几天都是多渠道入店，等收货权重出，开始介入搜索！ ②:前期我是用直通车稍微稀释了下单品转化率，这也是我之前一直常用的操作手法， ③:操作5天后，搜索开始入池，就开始控制搜索转化率，继续多渠道做增长速度！ ④:搜索继续增长时，开始注意询单，尽量让用户转化掉，降低干预比例，引导买家收藏加购，提高权重！ ⑤:压制干预比例，干预越大成本越高，风险越大！ ⑥:数据稳定后，开始保持数据维度，维持流量！ 这份计划表，每个阶段也给各位老哥们切分了，（我知道看我文章的有很多“绅士”，不喜欢动手的，哈哈）每个阶段的数据维度控制，希望能加深各位老哥们的理解！ 前后干预1000来单！后期压制干预比例在20%左右！ 看到这里可能很多人，会说做这么多？真的不怕死？其实有些行业就是这样，不是你想干预，而是不得不干预。当然有资金实力的除外！那你想怎么玩怎么玩。 其实关于降权这个问题，没什么要纠结的，系统要查你，你就是一单也跑不掉，只能说合理的控制数据，尽量不要踩红线，找点优质资源，一般来说问题不大。除去去年我降权过一次，目前还真没经历过。 关于这款的毛利我也简单算了下，做个参考吧。 ![]() 之前我也写过很多小单爆搜的案例（有类目限制），但是感觉很多人都迷恋上了这种，所以还是放个大招，让各位老哥们清醒下。看看这个1000单的，是不是瞬间觉得不香了呢？
因为时间太晚了，写完这篇文章都是凌晨3点了，上面的案例都是标品思维，关于非标品的，在下篇词路布局的时候，我在补上吧。 另外也感谢派代每次的首页推荐+干货推荐，希望这篇能再次入池一篇干货，让分享更有动力，哈哈哈！
作者：麻衣如雪
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2021-4-20 23:38:54
收藏
评分
发表于 2021-5-1 02:06:58
