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最近不少商家找我交流京东快车这块的问题，很多商家想开车做搜索权重，做好推广引流，但是往往从最基础的展现开始都做不好，不是没展现，就是有了展现没点击，有预算缺花不出去，等各种情况。尤其是新手新车上路，最容易出现这种问题。因为快车展现是第一要素，没有足够的曝光怎么能引进更多流量呢。 那么拿不到展现量，大方向来说就是与快车本身的计划磨合不到位，操作方法不当造成的。要想获得更多展现数据，重点是要如何做好投放，消耗更合理，如果消耗的比较合理，各方面数据反馈比较好，那你的快车计划权重才能起来。 废话不多说了，直接进入主题，快车有更好的展现，避免无展现的尴尬状态，今天就给大家来分析下为什么没展现，从哪些地方去提升。 1快车没展现数据的原因是什么？ 我们都知道快车展现走势好，说明计划起势权重是比较好的，也是权重指标一个重要的衡量数据。前几天有一个商家找我沟通说：快车新建的计划，是新品，但是没展现，出价已经出到行业将近两倍了还是没展现，这是为什么？ 一般来说这种情况就是快车在初期也有一个冷启动时期，系统会去判断抓取你的数据来分配展现流量。我们都知道现在流量竞争是非常激烈的，如果说你想付费引流做快车投放，没有数据也先不要着急，先给它一个缓冲时期，一般三到五天，还是没有，就去排查原因，在做解决。有些商家一看刚上车高出价硬怼还是没展现着急了，开始凭主观意思去胡乱调整，这种方法不可取！ 2快车没展现如何排查？ 上面提到没展现，除了需要观察冷启动时期，就要学会去检查是哪个环节出了问题。 第一点看下是否是账户余额问题导致计划没展现，看下你的计划是否是在推广的状态下？ 第二点检查下自己计划的设置问题，是不是投放的地域设置太少了或者是投放时间过短了导致没展现？ 第三点是要看快车的创意，是不是在审核中呢，另外就是关键词设置问题，词是否展现指数太低了，本身展现量就很小，导致没展现。如果关键词市场容量很小，自然展现也不会太多，根据你产品的实际情况来判断。 第四点如果快车关键词没问题，展现指数，市场容量都没问题，也是大词热词，这时候要看匹配方式是否有问题。一般我们最常用的效果最好的就是切词匹配。如果你的词长尾词不是大词用精准匹配那展现量也会受限制。 第五点就是出价过低导致没展现。出价太低可以参考行业数据去提高出价，如果行业出价一块才有展现，你出价五毛钱那肯定没展现的。 第六点就是账户计划权重太低，这也是我们最常见的，就是觉得都没问题，就是数据起不来，往往权重低是系统结合了，你的店铺人群，产品背后的人群标签，计划初始权重去判定的，不是单从某个点来看，像我目前做的这个账户一样，一开始也是权重太低，经过半个月的提升，现在数据稳定提升，还算不错的。 3怎么能有效提高展现呢？ 第一我们可以进行高出价，低溢价的而方式，搜索人群溢价尽量不超过40%，一天多次观察，尤其是前期肯定要密切观察数据，如果还是没展现，那就提高时间折扣提高10%，小浮动。直到有展现为止。 第二如果加价很高了，依然没展现，就先别着急优化了，等第二天在去看数据，看下是否有变化，看下展现数据是否能慢慢上来，但是要保证每天的预算能平均消耗完，也不能早早下线。 4有展现没点击或者点击怎么办？ 第一展现数据好但是点击量很少，首先看下你所投放的关键词和匹配方式，是否符合自己的产品属性。相关性是否匹配。 第二如果关键词没问题，那就看下主图，主图是影响点击的第一要素，另外没点击也会大大影响转化。所以想着针对主图优化，就要做好同行数据分析，取长补短，前期可以先测好图在进行推广。 5接下来的数据优化 当有了足够的展现量点击量数据，就要进行快车关键词优化了，词可以适当进行删减或者添加，潜力词，市场热词，飙升词，转化高的词，都可以去加上优化，数据不好的，及时删掉。但是操作从来都是小浮动去优化，不然会造成不必要的浪费也会影响整体的数据，计划和流量都会跟着受影响。 如果点击率转化率都不错的情况下，也可以去加价，抢占更多的展现和转化，因为这个时候可以去拉动搜索，如果数据不好，可以适当降低出价，降低快车投放成本，别硬推，没有意义。 另外就是推广也要结合市场，店铺活动，比如大促，比如店铺报活动，如果推广前期做的好，活动才能有更好的效果，达到事半功倍的效果，所以日常的运营优化是非常重要的。有积累有数据才能更好的分析数据，去做好优化的同时去带动搜索流量的提升。
作者：春暖花开是明天
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发表于 2021-4-27 21:48:35
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发表于 2022-2-2 13:15:18
