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派代网大神干货： 大家好，我是寻思路。最近比较多的小伙伴在说我们怎么去找竞品，然后找到竞品之后，我们如何去做？怎么才能有效的快速拿到对手的流量？其实在谈这些问题的时候我首先都是说先去做准备做基础。 市场的蛋糕就那么大。尤其是现在淘系电商的流量甚至出现下滑的趋势了。这也就是意味着我们的竞争又变大了。那么问题就来了。怎么去找竞品？怎么去分析竞品？分析竞品的目的是什么？下面我们就聊一聊这些问题！ 一，如何挑选竞品？ 这是我目前为止遇到过的中小商家通常喜欢问的一些问题？ 首先在说这个问题之前，我们先聊一下我们生意参谋上目前可以可以看到的竞品分析工具有哪些？ 这些都是我们可以直观的去观察分析的我们的竞店，流失的店铺以及我们关注的竞品 那我们平时如何去确定呢？在挑选竞争对手到底应该是选择行业里面的TOP商家还是选择同层级的跟自己差不多的商家呢？这也是经常很多商家小伙伴在问的问题。1W+销量的宝贝和1000+的我应该去选择哪一个？ 其实大家都陷入误区了。树立高的目标并不代表你一定要去实现它，只是给自己一个引导的方向，我要努力向那个目标前进。很简单的一个问题，比如说竞品客单价100左右，那一万件销量就需要100W 的资金，很明显我们非常多的商家是没有这个资金链的。我们是没有办法拿到对手的这个坑产的。但是我们依照他的产品数据是非常容易做到这个行业平均水平趋势之上的。 其实不论什么平台，他们都是希望流量能够变现的。平台一定会把大部分的流量都分配给头部的商家，因为头部商家对流量的变现能力是最强的。那是不是我们这些中小卖家就没有出路了呢？答案是否定的。因为最终平台判定一个产品是否优质是会考核他的数据维度的：转化率、UV价值、点击率、收藏加购等等。平台考核的宝贝达到了这些考核标准的都会给予一定的流量。只是由于店铺层级高低问题，能够分到的流量有天花板。 我们作为商家，就需要找到这些竞品的数据然后给予系统这些数据反馈，这也是目前大家都在说的黑搜，其实就是给系统反馈做数据。期待作弊通过考试。 那我们挑选的竞品，建议大家可以从以下几点入手： （1）.产品相似度高。 （2）.产品价格区间段相符。 （3）.店铺以免费流量为主。 满足这些条件，我们后期才容易通过人为干预，去给到系统优质与竞品的数据，让系统人为我们的产品优于竞品。 二，如何分析竞品？ 首先我们要分析我们产品的优势。成本是多少，对比的竞品是什么打法，坑产做到了多少。然后去对比。竞品为什么可以做起来打爆？做起来的方式是什么？ 通过付费推广？ 淘客？ 直播？ 补单？ 店铺流量结构是怎样的？等等这些问题。 我们通过生意参谋可以很容易获得对手的数据，一般来说，我们建议大家去做店铺付费占比高的店铺去做。因为一个店铺数据如果全是付费，那意味着，我们要拿到这部分流量也是需要去通过付费的方式去获得流量。 一般我们在操作的时候都会选择的竞品是以搜索流量为主的。因为搜索是我们能够最有效人为干预给予到系统正向反馈的最快方式。 通过分析竞品的引流量，了解这个词下的搜索体量。 分析竞品的成交词，了解这个词同行的平均转化率。 然后通过工具分析竞品每天的坑产，转化，收藏加购，UV。然后对比自己每天的坑产，访客数，客单价，转化率，UV价值，收藏加购率等一系列的数据。那接下来就没啥事了，参照这个就去干！ 当然我们在去操作的同时，是一定要明白，自己的宝贝数据和竞品相比是哪些地方存在不足，然后再根据上不足去对症下药。 另外我们分析的竞品时候要去分析它是否是我们的直接转化流失。什么意思呢？消费者搜索这个词，先进店看了我们的店之后又在这个词的搜索下下单购买了竞品。这种竞品是需要我们重点去关注的对象。因为长期周而复始，系统会直接判定竞品优于我们的产品。流量来了但是我们没法消化他。 另外一种竞品就是我们在同一层级之下。大家的搜索访客都是这么多，不是给你就是给他了。一般来说，这种情况我们要超越他就只有去操作层级了。 三，分析竞品的目的是什么？ 很多商家小伙伴可能会说分析他的目的就是为了照着他的数据干就完了。没错。但是这里给大家重申的一点就是，我们去分析之后的主要目的是做计划，打法。做策略的。 我们做竞品分析，是要了解对手各个数据的维度。然后优于竞品，我们想要获得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比对手做的更好。除非你是类目第一。否则你的对手永远都是有需要你去学习的地方。通过竞品分析，你才能知道自己的产品数据是不是比竞品好，是不是更有机会被平台推荐给用户。 通过竞品分析。我们就可以借鉴竞品成功打爆经验。而不是自己去盲目投入花费去踩坑。这里顺便给大家说一下上面的一个问题。1W+和1000+的竞品我们选择谁？因为我平常经常发现小伙伴们有一个误区就是，看到坑产很高的就说这个坐不了，我们要知道，我们要参照的是他的这个数据，而不单单是他的坑产。我们在选择的竞品的时候要量力而行从实际出发。在一个我们能达到的水平线上做到比对手数据优秀。 另外在数据分析上我们也要根据实际情况去看，淘宝上因为有人工干预的成分是非常大的，很多数据都是有水分的，根据数据进行的结论推断必须谨慎，在得到数据之后也要根据自己的实际情况去判断。比如你要选择某个关键词，即使是生意参谋中数据不错，也要实际去搜索看一下这个词下的产品是否都有销量的。数据是否真实。 总而言之我们寻找竞品，分析竞品，然后根据对手数据来操作人为干预的终极的目标就是，超越对手，拿到流量。 这一整个分析竞品的操作思路就是我们去操作一个单品的前期布局规划。
作者：活不明白的电商路
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发表于 2021-6-22 23:34:07
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发表于 2022-2-11 22:51:02
