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派代网大神干货： 新店没流量、没点击、没转化、没询单？这个问题似乎是绝大部分商家一个共同的“困局”，今天就跟大家讲一讲新店如何布局，如何更好地去打这场流量脱贫攻坚战。 该怎么把店做好呢？就像学生上课一样，大家学的都是同一个课本，为什么有的同学分数高，有的同学分数低呢，因为有的同学把老师讲的地方都认认真真去预习、学习、复习，当然有天赋的同学是个例外。其实把店做好很简单，在于方法，也在于个人的努力。 新店初开，在没有销量和评价的情况下，即使我们使用了付费推广，让买家看到了你的产品，店铺也会因为缺少这些基础而无法转化，付费推广需要在店铺有一定的基础上进行。老店新开也是一样的，可能店铺情况没有维护好，随着开店时间的推移，店铺情况每况愈下，于是店铺搁置了一段时间，现在想重新做店。亦或是其他什么原因，但不论是什么原因，都可以视为新店来做。 一、测图测款 产品上架前需要测图测款，测款可以让你知道这款产品受到大部分人的欢迎程度，判断这款产品是否有潜力，在大数据的审核下这个款才能具有意义。标品更需要注重测图，主图的重要性应该不需要我过多的介绍了吧。主图既可以吸引顾客的点击和购买，也可以增加买家对产品的第一印象，对后续的成交也有着很重要的影响。现在很多买家会关注短视频，大家也可以制作优质的视频，更细节、更全面地介绍自己的产品，也是非常好的加分项。 二、标题优化 大部分买家都是通过搜索关键词来寻找自己想要的宝贝的，所以你得把关键词优化得更符合大众的搜索习惯 。关键词不要重复，标题不要有空格、与自己产品高度相关。不要添加一些无效关键词，比如你是卖苹果手机壳的，里面就不要添加小米、三星等其他型号手机的关键词了。即使买家点进去也根本不会购买，还会影响转化率，这种就属于无效关键词。还有一点就是把主词放在标题前面，买家一眼就可以看到的地方，就买家购物浏览习惯而言，会匆匆扫一眼标题前部分，所以大家可以尽可能地去优化好自己的标题。 （注：标题中不能含哪些内容:不允许在标题中使用绝对词，比如最好、最便宜等，大家也可以注意一下，更详细的内容可以去看淘宝的规则） 下面是关键词选词的途径，有一点需要注意，虽然标题可以参考竞品的关键词，但千万不要直接复制粘贴，因为淘宝是不会给一样的两个标题同样的流量和展现的。 三、详情 顾客在网上购买东西的时，不同于线下购买，只能通过详情页的介绍来看这款产品的情况。制作详情页时，我们可以从顾客的角度考虑顾客真正关心的是什么，理解顾客的需求。充分挖掘自己的卖点，结合产品本身的特点，产品所具有的优势，产品的价值制作详情页面，尽可能地展现自己的产品，这样能更好的吸引顾客，把握顾客。制作详情页时也可以参考竞品的详情页，取其精华，去其糟粕。觉得竞品好的地方可以采取，竞品薄弱的地方也可以寻找突破口。详情页也不要完全复制粘贴竞品的详情页，淘宝会判定这个款不是新款从而不会给予你这款宝贝新品扶持的流量。淘宝本身是卖货，卖货的核心内在于买家，站在买家的角度去思考，思维就会通畅了，思路也就清晰了。 四、活动 店铺可以做一些活动，提高一下客单价，两件八折，这样的活动会吸引顾客购买，客单价高了也可以增加宝贝的权重，店铺里面的产品布局也可以做一下搭配。 五、销量评价 销量和评价也可以适当做一下，如果你是一位顾客，在搜索到自己想买的产品后，即使产品各方面都是不错的，但是零销量零评价，这样的情况多少会使顾客缺少信任感，从而流失。根据顾客的购买习惯，他们会习惯看评论区的评论，觉得同为买家，他们的言论会更有说服力。所以我们可以做一些图文搭配的优质买家秀，也可以提取顾客的关注的点来做一做问大家。 六、新品破零 最好在上架后做一下产品的破零，动销率也影响着店铺的权重，大家应该知道动销率如何计算吧，这里我还是提一下，动销率计算公式=有销量的宝贝/在线销售的宝贝*100%。正常的店铺动销率达到百分之八十就可以说是合格的，大家可以根据店铺具体情况做一下店铺的动销。关于老店新开的店铺，店铺里面滞销的宝贝及时处理，滞销宝贝也影响着店铺的动销率。 七、询单转化 有条件的可以让客服那边回复速度尽量快一些，回复内容不要太官方。我发现很多店铺都有自己的话术，非常官方，相似的问题相似地去回答。对于顾客的问题，应该贴切地去回复，积极引导买家来下单，而不是机械地像客服一样回复顾客的问题。店铺DSR是要重视的地方，物流那边该催的也要催一下。 这些就是今天分享的内容了，我分享的这些都是我的一点经验，如果大家觉得有用，可以根据自己的理解去灵活运用，希望能对大家有所帮助。新开店的商家需要反复钻研小的细分板块做好每一个细节之处，而有一定积累的商家则需要持续肉眼可见的进步来守住自己的方寸之地。平台总在发展，还会有新的规则和新的疑惑，但也会有新的玩法，新的观点，与新的价值基底，反思会让自己有新的领悟。我发现商家朋友们会更喜欢看实操方面的内容，我之前也分享过，感觉实操内容更得商家们的喜爱，更有说服力，但是我觉得今天的内容也值得大家看一看。我是七妹妹,一位专注电商的电商人。大家有什么不懂的，想细致地去了解的问题可以评论区留言或者首页私信我，我会整理出来跟大家分享。
作者：七妹妹
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发表于 2021-6-26 23:57:47
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发表于 2022-9-26 07:01:12
