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一直默默关注论坛，感恩各路大神的分享，令自己也受益良多。七年淘宝路走下来，有些许感悟，不敢私藏，今天抛砖引玉，给大家分享我是如何不刷单不做活动把一个C店做到月纯利超8万的。 店铺简介：C店，不刷单不做活动。 人员：售前售后发货一人负责 运营：一人，本人 全店操作人员：总共两人 优势：单量不多，服务轻松，高客单价，高利润。 话不多说，直接上图： ![]()
店铺最近30天累计支付金额 ![]()
宝贝单品销售情况
临时性把一个产品做起来并非最困难的，最难的是持续不断的保持增长。 由于自己不仅仅是运营店铺，近两年来还经常客串讲师的缘故，接触了不少店铺，其中不乏前一两年做得相当不错的皇冠金冠店，尽管有些店铺现在依然日销千件，营业额也颇丰。但一个月甚至一年下来，得到的也仅仅是表面的销售数据，比起以前，赚得少太多，甚至是亏本的。这就值得我们深思，从淘宝的立场可以看出，人家不买低价的帐，所以，所谓的战略性亏损，也请大家三思，不要被虚无的光明前景迷惑了。正如马云所说的：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳！" 我们应当静下心来问问自己，为什么要来做淘宝，难道是为了几万UV？为了能日发几千单快递的繁荣假象？应该不是这样的吧！考虑过你赚到钱了吗？ 接下来给大家正式分享C店如何做到月赚8万的操作思路： 一丶定位——找到属于你的细分市场。 “人无我有，人有我优”方能出奇制胜。有同学不禁就要问了，我一直做开一个类目，难不成放弃重新选择？并非如此，给大家举个例子，女装，淘宝网的起家类目，够大了吧。如果你一直做开女装，也熟悉进货渠道选货方法，就好办了。比如，你可以做女装类目的裤子——女裤，然后进入夏季前定位到女裤里边的短裤，这还没完，女短裤里边再细分，定位到黑白女短裤。 ![]()
通过统计数据分析得出：短裤成交量在女士休闲裤类目下的总占比高达35% ![]()
由图可以得出，仅仅黑白两色的成交量占比就达到了20% 目前仅以这两个数据做例子，在这数据中可以分析到类目下任何一个属性的历史占比。
只要聚到喜欢一个风格的人群，就可以过得很滋润。现在的淘宝再不是几年前的大而全，而是淘宝一再呼吁的小而美时代，什么叫做小而美？不是把店铺做得小叫做小而美，而是聚细分人群，满足人群的细分需求才是淘宝对C店的定位。淘宝要成为万能的淘宝，唯一能帮到他的就是这千千万万个C店小卖家，帮他留住丶吸引住丶服务好千千万万个买家的个性化需求。只有服务好大众客户的个性化需求，平台才能强有力的粘着住客户，这也是其他电商平台无法比拟的优势。大家也不必担心所选产品容量太小，没消费人群，一是可以通过第三方工具进行分析，二是不要忽视了网购人群的宠大数量，尽管很小众，细分人群数量也是非常可观的。 二丶定价——让你不再做亏本生意。 做任何生意利润是生存之本。没了利润支撑，商将不商。现在的淘宝，已经脱离了初期聚人头打名气的运营方式，他不再需要一大帮帮他做销量，做低价的商家。那他现在要什么呢？我们只有理解了平台要什么，我们顺而予之，哪有不成功之理？平台现在要的是营业额，要的是摘去低价平台伪劣商品平台这一称号的帽子。这就注定了低价不再得宠，因为商业的本质是赢利是赚钱。我们先说营业额，一个店铺一天卖一万单，一单二十元的话，总营业额是二十万。另一个店铺一天卖五千单，一单一百元的话，营业额是五十万。以成交金额做为小二KPI考核条件的话，孰高孰低一目了然。而且卖一万单势必要比卖五千单的店铺服务更多的买家，光接待咨询成本就会多一倍，后期的服务成本也同样翻倍。当然，我并非鼓励大家一味去追高卖高价产品。恰恰相反，只有优质的产品配合适当的宝贝价格才能达到利润最大化。那如何定价呢？
还是以女短裤为例：女短裤，拿货成本30元，我们分析20元到200元之间的售价区间（不要骂我黑，没有利润何来电商的持续发展，当然，如果分析得出高价区间更有利于我们进入，可以把货往更优质的方向去找。） ![]()
由上图可以看出，销售价格在100-120元之间的利润是最高的，竞争度（销量/宝贝数量）相比其他区间也是最有优势的，达到了0.25。当然，这仅仅是其中的一种粗放性定价方式，还有通过第三方工具抓取历史同期销售数据进行定价，利用现销产品价格进行有效延伸，根据时下物价情况参考对新品定价，通过抓取参考同行同类新品销售价格进行定价，任何一种定价方式都是片面的，最有效客观的时行综合多维度参考自身店铺历史客户人群的接受价格情况进行合理定价。如果有机会，我可以抽空再写一篇贴子专门讲定价或精准选款方面的技巧，各位如果需要的话，请不要惜墨如金，请在评论上面给予尘埃支持，评论越多，我就越有动力越快把文章写好，当然，大家也可以留言想了解哪一方面的知识，无分享，不电商。有了派代，电商人不寂莫。 我们接着讲： 三丶推广——维持流量的火车头 经过上面的定位和定价，有人一定很好奇，难道不用其他推广方式，就做起来了？答复大家，方法是有的，用的就是直通车。今年的淘宝对直通车权重占比进行提升，然后是大力打击刷单，归根结底是大家认为刷单比直通车见效更快更好，所以大家都少开甚至不开直通车，跑刷单去了。为什么淘宝突然严 打刷单？纠其原因：一方面是淘宝已经上市完毕，虚假的账面营业额已经不是最重要的了。二是由于去年刷单效果还不错，大部分人少投不投直通车和钻展，导致了淘宝的广告收入大幅缩水。三丶不健康的虚假交易扰乱了好宝贝的健康成长，让客户不认可甚至因为作弊的宝贝得到大量的展现，不明就里的客户买后对宝贝不满意从而扩大到对整个平台的不信任，长此以往，势必造成大量客户的流失，转而到其他平台进行交易。说到这里，相信大家自然明了。 ![]()
上图是九十天直通车交易概况，ROI是4.25，按我的定价利润率，直通车就是纯赚钱的，毫无压力【不讲三天，七天，做生意讲究的是长期效果，还是那个意思：打江山难，守江山更难，不仅要能守得住，还得让江山越来越多娇才是王道】 四丶如何持续？
淘宝已经严明要打击爆款，所以克制的手法就是多款宝贝小爆，甚至从店铺细分类目进行全店布局，具体操作手法有机会再进行分享。这个产品从发布到现在，爆发后一直采用小幅周旋上升的操作方法，因为淘宝的去爆款化，类目不同，你永远不知道天花板在哪里？何况这天花板还是浮动的。通过市场容量分析出单品的预估成交量，忌贪！忌无休止的乱优化和修改。以下是这一宝贝从发布到现在的流量和销量截图: ![]()
单品访客数图一 ![]()
单品访客数图二 【爆起来后流量以稳定操作为主，保持稳中小升，这一最大的好处是能轻松维持转化平稳，因为并非所有的客户都是值得你卖货给他，如果客户太过于纠结，宁愿放弃，客户有权力挑商家，我们凭什么不能挑客户？当然，拒绝言语要婉转】 ![]()
宝贝销量增长截图
最后我们给店铺算一笔账： 店铺30天营业额：145000元， 全店毛利率为82%， 直通车费用：5000， 快递费：145000元/220（客单价）=660单*7元/单=4620元， 人员工资：两人合计16000元； 房租水电：2500元； 附加成本（赠品丶快递损耗）：5000元 纯利=营业额*毛利率-直通车费用-快递费-人员工资-房租水电
=145000*82%-5000-4620-16000-2500-5000=85780元 做淘宝，技术只是暂时性的，技术最终将趋于平等，特别是身处现在这网络无界限的年代，只要肯用心，想学一样东西太容易了。最终支撑宝贝能长期健康成长的，只有产品本身的质量丶性价比和服务附加值。所以请大家一定不要为销量而做销量，每晚睡觉前问一下自己——今天赚到钱了吗？ 题外话： 有同学私聊我说，这两天上活动卖了快十二万的销售额，然后沉默一会，又悠悠的说…算下来亏了一万多…….我相信在过去的这两三年中绝非个例。试问任何一种商业模式，一味的亏钱，能撑得了多久，我们暂且抛开风投项目不讲。因为我们是想让自己及家人生活过得更好一点的淘宝中小卖家和苦逼运营。让虚无的流量，空虚的销量都一边去吧，我们要的是：利润！利润！
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发表于 2015-8-4 09:29:26
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