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今天寒羽分析的店铺是一家淘宝代购店铺，代购的是日本的药妆商品，因为做代购的店铺在淘宝还是很多的，所以今天的分析，寒羽会稍微分析的细致一点，给到更多的代购店主以参考。 本期的店铺，寒羽拿到手之后，对店铺的主要品牌进行了渠道大盘的搜索分析，如下图 通过渠道大盘的分析，结合店主的店铺分析，寒羽很快发现了问题的症结所在，核心点在于，店主的主推商品并不属于消费者热搜的产品。而这个问题，同时也困扰了很多做代购的店铺，那么应该通过怎样的操作来优化这一现状呢？ 这就是寒羽要和您分享的，5招优化好一家代购店铺，第一招：针对品类找到热搜产品和品牌；第二招，针对大盘寻找优质供应链；第三招，通过补单快速抢占关键词搜索排名；第四招，通过优化正品优化策略，快速提高转化率。第五招，老客户全部加入微信，增加裂变能力。 咱们先来说第一招：针对品类，找到热搜产品和品牌。准备做代购的时候，一定要清楚，你想做的大品类里，哪些产品和品牌在淘宝的搜索人气比较高。就拿“小林”举例，我们通过生意参谋可以很容易的找到，小林药妆品牌下，哪些产品热销，这是针对品牌的分析。针对品类分析，日本的药妆品类，还有哪些品牌受到国人的喜爱，真实针对品类的分析。还有针对国家的分析，在日本哪些代购商品受到国人的喜爱。这样分析下来，可以找出很多可以做的产品。 接下来，就是第二招：针对大盘寻找优质供应链。我们就通过自己在国外的圈子、人脉去找一找，哪些商品自己有供应链优势，什么叫做有供应链优势呢？就是至少自己拿货的价格，比淘宝上此商品代购的主流价格要低，否则没有任何做的意义。找到这类产品，基本就可以来做一家淘宝的代购店铺了。 然后，就是第三招：通过补单快速抢占关键词搜索排名，这一点寒羽就不细讲了，这是一个淘宝店主的基本功，在寒羽的另外一个专栏《寒羽说电商》，会有专门针对搜索讲解的课程，也欢迎大家去订阅。 核心的关键点来了，第四招，通过正品优化策略，提高转化率。买代购商品的消费者最关心的是什么？是价格么，当然也关心，但绝对不是最关心，他们最关心的是正品。那么，代购商品怎么凸显赠品呢？ 寒羽再教你三招： 第一招：拍摄代购视频，不管你是从商场代购此商品，还是从经销商或者厂家那里直接拿货，请拍摄进货的整体视频。对于这个视频需要做到以下几点：第一，经常更新。第二，自己一定要说话，说中国话。第三，要进行合理的剪辑（详情页只能放三段一分钟视频。） 第二招：优化评价，补单的同时，全部以正品的角度撰写评价内容，让补单的人员把评价写好。 第三招：优化问大家，对于所有真实购买的消费者，都电话跟进，就说因为自己是做代购的，消费者的信任最重要，如果您以后再淘宝收到了一些关于本店是否是正品的问题，请帮忙回复一下，不胜感谢。 最后一点，第五招：打完刚才的电话，把所有客户加到微信里，加的理由就是，自己常驻日本，如果您还有哪些其他的日本产品代购需求，可以直接微信和我说，然后自己去采购。因为代购就是服务业，自己的目标就是服务好每一位客户。 ok,以上5点讲完，相信这位店主同学，也知道自己的店铺应该怎么优化了。（寒羽）
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发表于 2018-5-17 23:15:49
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发表于 2018-9-5 15:14:58
