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派代网大神干货： 上一篇讲到了如何用直通车测款，随着钻展的普及和简易化，用钻展来测款会更方便更效率，而我自己也基本通过钻展来测款，下面将讲解如何用钻展测款以及一些你可能都不知道的测款方式。
钻展测款 直通车能顺利投放出去一般需要权重，而且需要投放比较长的时间，才能获取足够的访客，加上前期引流成本偏高，但钻展不同，不管是新款旧款，只要你图片做的合适，定向人群精准，流量成本会很低，可以做到直通车流量成本的30%以内，而且可以很好地控制引流时间。 用钻展测款的还一个好处是，流量相对统一，直通车进来的毕竟是通过搜索关键词进来的，搜索不同的关键词的人群差距较大，导致人群里分散。而钻展带来的人群就比较一致，有利于后期数据分析。
建立二级页 建立一个二级页，（或把宝贝整理在首页），测试区域内的宝贝图片大小最好统一为淘宝搜索结果页的250*250，用白底图或后期使用的背景色。因为我们的宝贝主要都是通过在搜索结果页展示给买家的，包括直通车位置，这样可以更好地统计出哪一个宝贝更受买家喜欢。 ![]() （点击看大图哦）
引入访客 制作一批钻展创意图，链向二级页或首页，选择好精准的定向人群，开始引流。引入的访客至少2000以上，最好有10000访客以上。数据过少的话，偶然性太大，不具备参考意义。
装修分析 开通生意参谋装修分析付费功能，添加好二级页（如有用到），投放的第二天之后才可以到这里查看每个宝贝的被点击次数（按链接），可以大概地判断这一批测试款的点击率，很容易地就分析出哪个款更受欢迎。 ![]() 因为宝贝排列的前后位置会影响到点击率，所以可以每天晚上12点之后，重新布局宝贝，把之前在前面的调整到后面，或把左边互换位置，或更换不同颜色的宝贝作为主图。经过数天流量的引入，再把每个宝贝每天的点击次数统计出来，好款差款一目了然，在引入访客足够多的时候，这个具有很高的正确性。再结合宝贝的收藏率，基本就确定了哪些可以主推，哪些可以舍弃。
商品效果 找到生意参谋>经营分析>商品效果，选取好时间段，选择合适的标签，查看测试宝贝的收藏率，加购率，转化率，平均停留时长和跳失率，综合上面装修分析得到的不同点击次数，很容易就判断出哪个款更有前途，哪个款可以直接舍去。 ![]() 有时候一批产品可能有些收藏高，但跳失率也高，这个时候先用排除法，把不好的款去掉，最后再把几个比较优秀的宝贝继续用钻展测试，或者改用其他测款方式测款，根据新的数据筛选。
更快速的 如果要更快速地测试，做一批钻展图，只换宝贝，钻展图背景和文字不变，然后测试这批创意图的点击率，半个小时就可以快速测试出款式的好坏。一般款式最终效果和点击率是成正比的。 也可以每个创意落地对应的单品，这样在足够的点击量基础上，还可以对比出这些款的收藏率，加购率和转化率等更多数据。这种方式带来的每个宝贝的访客都是一样多的，创意平均展现。
店铺推广测款 店铺推广测款和钻展差不多的，都是引流到二级页或首页，只是店铺推广是通过搜索关键词进来的，这个和钻展带来的人群会有些不同，但操作细节，数据分析和上述相同。
刷单测款 这个也是过去很多小卖家使用的方法，把一批宝贝上架，刷一个星期，每个宝贝每天刷一二单，一个星期后有前途的宝贝就继续，没有前途的就删除或重新上架。不过随着今年刷单的弱化，这样操作的成本变高，效果已变差。
淘宝客测款 把一批已经做好基础销量的宝贝加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的，观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。
自有流量测款 如果店铺流量不是很小，又不想通过付费流量来测款，是可以通过店铺自有流量测款的，在首页海报，中间插入的横屏大图，导航模块，以及宝贝详情页小海报，关联，详情页左侧栏小图等等能放图文链接的，把店铺的访客引流到二级页或需要测试的宝贝上面。有访客就会有数据，有数据就能分析产品的优劣，如果你店铺访问深度比较浅的话，可能比较难转移过去足够的访客。
评估测款 没钱用付费流量测款，店铺本身也没什么流量，那么可以评估测款。比如你是卖床垫的，你可以去统计收集市场上卖的好的床垫表层和填充物各是什么，产品是什么花纹的，什么颜色，长宽各是多少的，有什么功能，售价在哪个区间等，你再把你自己的产品拿来分析对比，很容易就会弄明白哪类产品有可能成为爆款，哪类产品只能是小众产品。 ![]()
评价测款 跟上面的一字之差，但方法是不同的，这个方面是需要牺牲点利益的，而且需要有老客户群，方法很简单，每次上架或备货前一个月以上，通过赠送或高额度优惠/返现的方式，每个款送出3个到5个给老客户，然后收集整理老客户的试用反馈，从这一批款中去掉反馈不好的款。 这个方式比较适合在大量生产前进行需要大量改进的产品，确保生产的时候不再存在致命伤，而款式受不受大众喜欢还需要结合其他测款方式。
投票法 这个仅适用于有大量老客户，且平时有跟老客户互动的店铺，比如微淘，你发布一批新款上去，让老客户投票哪个要保留生产，哪个没必要生产，以及提供改进意见，这个可以非常快速高效地从一批款中筛选出需要主推和应该舍去的款。 ![]()
上身测款 如果是服饰类目的，可以邀请个身材合适的人，让他/她一件件试穿，公司的员工一起评分，从中选择上身效果好的，去掉上身效果差的，这一步做的好，可以节省后面的很多费用。这一步我们一般会在拍摄之前做，因为拍摄一件衣服的成本也是不低的，可能有效地避免浪费。
关联测款 需要店铺有流量高的爆款，就是定时更换店铺爆款对应的套餐宝贝，关联销售等，之后根据反馈的数据选择出最有前途的新款，用来接替可能会过季的爆款。这个方法需时较长，且准确性偏低。
单款宝贝测款 有时候我们可能就只测试一个宝贝，看有没把它做爆的可能。像这种情况，我们依然需要通过引流，统计和分析数据来确定这个款要不要大量备货，值不值得花精力去优化去推广，这单独测试一个宝贝的方法，引流跟前面是一样的，只是在数据分析时，一是跟自己店铺之前较好的宝贝数据对比，二是跟行业平均数据对比，从而判断这个宝贝前景如何。
与上无关 之前写大卖家篇的时候，引来了一些质疑之声，主要集中在那个店铺半年从0做到月销400多万与我关系有多大，我为什么离开和我离开后为什么店铺就一路往下。
1．之前我也提到过，这个店铺三个多月从0做到200多万月销售额，我算是尽心尽力了，这个时候还没参加过任何活动，完全靠非常细致的店铺优化加直通车钻展（付费占销售额10%以内）。至于后面从200多万到400多万与我关系已不大，店铺很多基础的工作那时候也完善了。
2．我离开跟店铺跟团队没有多大关系。如果给你一个可以自己创业，做自己喜欢事情的机会，你还会留恋一份工作？我离开之后第2天就到处找合适的办公室，第15天，自己的新公司已开始运作。
3．我并没有说过，是因为我的离开这个店铺才快速没落的，有些外人永远不会知道的原因早已在把它推向悬崖，就算我还在那里，最多也只是减缓它衰败的脚步。这个店铺我离开前后，发生了很多事情，真的要说清这个店铺为何会没落，警示世人，需要新开一贴，等以后有时间，我还是为这个店铺写个终章吧，让大家明白四个月时间，一个店铺是如何从巅峰坠入深渊。
下面第2张图是让还在那里的前同事按我以前的格式截图给我的，仅作对比。 ![]() ![]()
款式测试好了，再进行专门的优化，推广，事半功倍。当然做好一个店铺，测款只是其中一个方面，下一篇会讲到拍摄，拍摄的选择在很多时候就已经决定了一个产品甚至一个店铺的命运，现在的淘宝已经不是拍得清晰拍得漂亮就够了，它需要你注意更多东西。
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发表于 2015-11-19 09:37:12
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