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淘宝卖家以后怎么走？只拼价格肯定越走越窄，到时候买家还是会回归线下。子雨老妈是传统的义乌商人，义乌的商品做淘宝的亲都应该知道，价格便宜质量只能说还可以。
现在义乌的实体市场被阿里巴巴和淘宝冲击的很厉害，以前价格不透明，往往会出现市场里面的经销商赚得比厂商还多。
但是现在这些经销商都很难做了，因为厂家直接通过阿里巴巴和淘宝对接客户了。
原来的零售价格体系是，厂家》经销商》中小批发商》零售客户，现在是直接从厂家》零售客户。
本来有中间商的时候淘宝卖家很好做，因为他有足够利差可以，买家们也觉得相同的东西淘宝上便宜很多。
现在直接厂家对接买家，价格当然更实惠，但是厂家也没有了足够的利润了，拼价格都拼到了地板了。
价格这么低怎么办？厂家只能从材料和做工上动手脚了。
同样一款的产品，实体店用料和做工都比网上的要好，这个是事实，我想做淘宝的各位都知道。
但是这样只拼价格不拼品质的做法，伤害的是真正的买家客户。连子雨老妈都说，现在阿里这么火，到时候还是会回归到线下，因为网上的货根本就只看的到摸不着，同样图片的货，实物用户拿到手无论是手感上还是做工上真的相差很大很大。
淘宝经过10几年的发展，当年那些8090后买家们经济收入也随之年纪的增加而增加，他们对于生活和产品的品质不在和以前一样。
我想大家应该看到身边越来越多的朋友到其他专业平台和线下去买产品了，价格已经不再是影响购买主要因素。
他们都知道什么样的价格就有什么的产品，那种9.9包邮的，除非是卖家亏本做活动，否则都是垃圾货。
那么以后的淘宝卖家们该怎么做？马总早就说过了，小而美！
坚持你的风格，坚持你的质量，坚持你的价格，定位准你的客户，开始的时候是很难，但是一旦积累出客户，你就成功了！ | 
发表于 2015-10-8 09:16:14
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