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小资本淘宝创业已经越来越艰难，如果没有非常清晰的盈利模式和实力团队，最好不要以公司的形式开始淘宝创业。开公司虽然看起来高大上，但是一旦未能很好周转资金就容易陷入困境。况且，小资本运作原本就不太适合玩资金流，因为这是一个风险系数极高的游戏模式，加上初创公司融资能力差，更不能轻易尝试。
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那么，小资本淘宝创业路在何方？
一、做轻 什么是做轻？当然就是轻装上阵，减少一切不必要的累赘。比如你没有开发产品的能力，就不应该涉足生产环节，没必要将有限的资金压在生产上，这会让自己变得被动。看上去自主生产降低了产品成本，但是将来的库存风险也随之而来。而且，自主生产还需要有品控环节，产品质量没有把控好，也会面临风险挑战。不要以为降低成本就拥有了价格优势，在这个烂命的价格战时代，永远都是大鱼吃小鱼。所以，创业之初可以不考虑生产环节，可以通过加盟合作的方式与品牌方或者生产方达成战略合作关系，虽然可能在产品成本上有所增加，但是这样做却可以有效规避库存风险，同时减少资金停滞的环节。在这种模式里，寻找可靠的合作方和确保良好的产品质量是关键。
所以做轻，就是尽可能规避一些不擅长或者会拖累资金周转的环节。只有将资金主动权掌握在自己手里，才能够灵活应变。
二、做小 什么是做小？①专注特定类目。专注特定类目就是做小而美，精耕细作，将一类或者一个产品做到极致。做特定的品类，服务特定的人群，这个也是将来淘宝发展的必然趋势。如今淘宝搜索就是往小而美的方式在改变，通过大数据分析进行精准营销，换个简单的说法，就是你喜欢什么东西，淘宝就会给你推送什么东西，从而让你感到满意。②小团队运作。资金有限注定要节省固有成本，小团队就是降低固有成本的有效方式。降低成本是一个方面，更重要的是，规模小还可以减少沟通障碍同时提高工作效率。一步到位，高效运转。 做小，就是在控制好利润的基础上，充分发挥好现有资源，在条件未成熟的时候，千万不要头脑发热盲目扩张，过剩就是一种浪费，是需要付出代价的。
三、做细 什么是做细？做细其实就是做粉丝。根据特定顾客的需求，开发持续的特定服务。现在做淘宝，从创店第一天开始就应该重视维护好客户，以客户为中心，慢慢累积和培养一群忠实的粉丝。这样不仅能够有效降低推广成本，还能提高复购力从而增加利润。另外，还可以凭借巨大的粉丝力量，开发一系列的产品和服务。实现这一步，就可以不受任何平台的约束了，也就是进入到了无店模式。这个过程也许是漫长和缓慢的，但是如果不重视，日后必将为此付出更大的代价。
做细，就是提供精细化的服务，想客户之所想，付之情感，形成社群。
创业，除了需要拥有一定资本和能力外，还需要明确自己是在坚持一件对的事情。中共发展史就是一个鲜明的案例。
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发表于 2015-12-25 19:30:09
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