干货：京东快车如何做到精细化推广？

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派代网大神干货：

现在市场竞争激烈，对于很多中小卖家来说，要想抢夺到大量的精准流量，就需要先借助快车推广，打开店内产品流量入口，然后不断优化调整，用付费流量来提升店铺产品的权重，从而带动免费流量的提升，让店铺逐步稳定正向的发展。

快车推广在店铺运作中的重要性不言而喻，那具体的，要怎么操作才能让快车做到精细化，发挥出他最大的价值呢？

一、选款

1、新店如何选款：

新店本身没什么参考数据可言，所以选款可以先根据全网市场反馈去挑几个相似的款，利润高的款，然后进行推广测试，测试时重点观察点击率，收藏加购率，详情页跳出率和转化率这些数据维度。

2、有一定基础的店铺如何选款：

通过商智商品分析这，把下单件数高，转化高的产品作为主推款或是利润款，把下单件数高，收藏加购高的产品作为引流款或是潜力款。

现在做店铺，要是说店内只有一个爆款，就等于是一条腿走路，这是跑不快的，而且一但这个唯一的爆款出现点突发情况，那对店铺的流量，销量，就都是毁灭性打击，很有可能就让店铺永久无法翻身。

二、关键词

1、京东选词这常用的，搜索下拉框选词，商智选词，快车计划选词。

初期选词建议，先加与产品高度相关的长尾词20个左右，然后选切词匹配，出价这以行业均价为基础去出，让流量最大化的曝光。

2、初期的关键词建议选择长尾词，先去养账户权重，等权重上来了，产品竞争力高了，再去加入热词大词，这样数据更为可控，效果也更容易尽早看到。

如果说权重还没有上来就添加大词热词，那常规的出价根本无法让我们获得可观的展现，要是选择提高出价去获得高展现，那拉升的也只会是展现，点击和转化情况却由于产品基础问题，而无法获得应有的效果，久而久之，账户权重就会被拉低，以至于你后期再出多高的价格都不会拿到之前的展现量级了。

3、关键词不是一成不变的，也不是随意增加删减的，这一切的优化都要依据数据的反馈来。像展现少，点击率低，转化差的关键词，不要犹豫可从计划中直接删除。数据不好的关键词该删则删不然，留在计划里也只会拖垮计划的整体权重。

三、人群

“人群标签”是个发展趋势，要是不做你可就亏大了，现在操作“关键词+人群”的权重，可是要远远大于单独操作关键词或者人群的权重了。

精准的标签定向精准的人群再加上精准的投放，便可以很容易的做到低价精准引流获得高转化的。

1、潜客人群：就是有浏览关注加购行为但是还没有进行购买的人群。

这类人群对我们店铺的产品较为熟悉，有需求，但可能是因为价格，卖点，评价等等原因没有进行购买。

操作方向：

卖点差异化这块要继续完善以打消买家顾虑，并可以通过促销，赠品等形式，刺激买家进行消费。

最简单粗暴的方法就是直接定向与你产品风格档次相似的竞争对手，但要保证对方的产品价位要比你的产品高。

2、老客人群：就是买过我们产品的这部分人群。

这类人群对我们店铺的产品认可度高，包容度高，所以转化这块是相对好的。

操作方向：

如果你的产品属于复购率高的，那你就可以选择投同一个品牌，投你自己以及竞争对手的客户。如果你的产品不属于复购率高的，那就投该产品的上游产品或者是相关联的产品，这个要注意两者人群的消费层级要是相同的。

四、投放时间地域

1、投放时间这的优化方式比较简单，就是依据商智经营分析这的波动曲线，选择店铺访客高峰期时，点击转化高峰期时，去提高时间折扣。在优质的时间段内加大投放力度，才能让产品获得更好的展示位，获得更多的精准流量，获得更多的点击和转化。

2、投放地域这的优化方式有2种：一是，商智客户分析，选出近30天内10+个点击转化高的地域，二是，快车地域效果总览报表，选出近30天ROI高的10+个地域。集中资金投放优质地域，才能更好的拉升数据，更好的拉升计划权重。

作者：京东小霸王

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随洁雅

楼主有像郭敬明骚扰男作家一样吗？！嘻嘻

洋曼安

看帖、回帖、拿分、走人

羽从蕾

楼上的能详细介绍一下么？