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派代网大神干货： 前几天与商家朋友在一起交流店铺问题，被问到“经营了这么久的店铺一直爆不起来，是不是京东平台的流量太少了”。很是无语。这怎么可能呢？真是一个莫名其妙的问题。 这家店现在，日访客数大致稳定在6000左右，成交金额大致在1.5W左右，权重拉升上来了，相比较之前的数据来说，算是有了个可观的小爆发。 上半年已经能累积做到500W的销售额，这下半年都是旺季，流量市场的爆发期，相信店铺还会不断的给我带来惊喜。 店铺没有起色，一定要第一时间去找出问题的根源，然后安排好相应的优化调整，而不是把时间花在研究些有的没的的事情上，或者是开起来无尽的抱怨模式，这些对店铺的发展起不到什么有意义的帮助，反而还会耽误了操作店铺的最佳时间。 平台流量量级没什么问题，能不能抢到自己手里，那就要看各位的本事了。
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当店铺流量情况不尽人意，店铺内没有发育出成功的爆款时，我们都会第一时间想到通过优化快车来力挽狂澜。京东快车在店铺操作中的地位可以说是无人能代替的。 但这操作不能是盲目的，第一步错了后面的效果一定是要大打折扣的。 那这关键的第一步到底是什么呢？自然是用快车去为测图测款这两大基础项来保驾护航了。 一、选款 选款是测款的前提，所以在这简单说几句。 一般的，选款是需要先用商智进行行业分析，看意向款在行业中的销量表现情况，根据数据反馈然后选出3-5款备用款进行下一步的精细筛选。 对自己要操作的款/类目足够熟悉。同时要有耐心，不要A款做三天一看没有效果就立刻换成B款，反反复复的操作只会浪费你的时间精力以及产品的入市最佳时间。 参加测试的产品，一定要提前做好标题、图片、卖点、基础销量等等这些，这样推广测试时才能尽快出有参考依据的数据，获得应有的效果反馈。 二、测款 快车测款最好是建立新计划来操作。 测款时，选词可以选些热度较大的词，这样能快些获得到数据，以方便分析尽快选定主推进展到下一步。 日限额这控制在200上下，然后看数据的反馈再做日限额的递增。时间地域全开。人群这个时期可以选择不做，问题不大。关键词加上10来个，切词匹配，手动调价，高卡位，迅速拉流量，不开TCPA。 要实时关注数据波动情况，及时做出相应的优化调整。 测款期间要重点关注以下数据： 点击率：点击率反应的是买家对产品的感兴趣程度。可以这么说，在同等因素下，点击率越高，那说明这个产品更符合大众的需求。 转化率：转化率直接反应了买家对这款产品的认可度。在测款期间产品就能有很好的转化，那么他成为爆款的潜力就很大。 加购量：加购量反映出了这款产品的潜在成长力。潜在买家越多，产品再进行针对优化后，转化为忠实粉丝的几率也就越高。 三、测图 市场大了，参与竞争的产品多了，这产品同质化问题也就加重了。 这个问题若是放任不管，对产品的点击率转化率都会有所影响。那这个问题要怎么从根上解决呢？做一个具有独特卖点的图片。 测图时针对卖点来测可以达到事半功倍的效果。要重点关注点击量、点击率、收藏加购的数据反馈。 测图时，至少做四张创意图，而且这四张里要包含一张白底图，白底图是不加任何修饰和文案的，另外三张图要突出不同的卖点优势。 测图的时候，选词要选相关度高的，搜索指数高的词，可以全地域(也可以针对性的投放）全人群的进行投放，然后9-23点设置成100%投放，其他时间设成60-80%折扣。 日限额可设置100-200，测图和测款都不需要耗时太久，有个4-7天就可以了，毕竟在这拖得时间太长也是很耽误店铺后面的规划操作，时间也是成本嘛。 小结： 做测图测款绝不是在花冤枉钱，而是恰恰相反在把钱实实在在的花在刀刃上。 前期的铺垫到位，那么后期的快车，产品的成长，都会更加顺利。毕竟打造出一款有竞争力的爆款不是凭几率凭运气的。步步为营才能在如今这竞争激烈的市场，占据一席之位。
作者：京东小霸王
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发表于 2020-8-10 16:28:07
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发表于 2020-8-12 11:49:21
