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派代网大神干货： 目前距离双十一的节点已经很近了，那我们要怎么样才能在这么短的时间内，成功把人群拉正，以最佳的产品姿态去迎接双十一呢？ 拉人群的方式有很多，最简单、省钱的方式就是老客户自然进店，通过老客户购买转化的标签实现流量的精准，人群校正。 但这种方式的弊端就是需要很久的时间，且实际效果要综合考虑到店铺人群标签混乱程度、店铺老客户、粉丝数量的多少以及复购率的高低这几个因素来看。 如果标签只是稍微不精准，且老客户、粉丝群体数量较多，类目复购也高。那这种情况我们不用过多操作，店铺标签自然就会逐步精准了。 如果标签混乱程度较高，老客户、粉丝群体数量较少，类目复购低。这种情况还在等着店铺流量自然精准就不太现实了，就需要我们通过其他的渠道来主动地拉正人群标签。 其他渠道最主要的还是通过直通车，直通车是我们拉正人群最有效，也是最直接的工具。 不过在目前，如果人群标签有问题的话，我建议大家都通过直通车来操作。因为现在距离双十一的时间很短，通过直通车才能够在最短时间内快速拉正人群标签，调整宝贝状态。 其实说到直通车操作人群这点大家都听过，但是具体该怎么操作却是一直困扰着商家的问题。 今天我就和大家分享一个，快速拉正人群标签的玩法，让大家只需花三天左右的时间就能够实现人群拉正。 一、 关键词 关注我的商家不知道还有没有印象，我说过每一个关键词后，其实都代表着一定需求的人群。关键词有区别，搜索该关键词的用户需求就是不同的，哪怕只是关键词的顺序不同。 我举个例子，搜索"长袖连衣裙"和搜索"连衣裙长袖"的用户，他们的需求点就不同。 原因在于，我们搜索长袖连衣裙，我输入的第一个关键词是"长袖"，那说明"长袖"这个词是我的主要需求点。连衣裙可能是系统自动衍生出来，然后我跟随系统点击，最终完成了搜索"长袖连衣裙"的这个动作。 而"连衣裙长袖"这个关键词，我搜索的第一个关键词是"连衣裙"，所以连衣裙是我的主要需求点。即使展现出来的款式是短袖的连衣裙，我可能也会接受。但对于搜索"长袖连衣裙"的用户来说，短袖连衣裙就与我的主要需求点相冲突，是不会被用户认可的。 从上面这个例子中，我们可以很直接的了解到，每一个关键词后面所代表人群需求的含义，也就更能了解，精准关键词对于我们产品的重要性。 只有我们推广的关键词能够契合到我们用户的主要需求点，使得我们的人群契合关键词后所代表着的人群。 那怎么样才能抓取到精准关键词呢？ 一个字，就是测！只有通过真实的数据，才能确定每一个关键词能给我们带来的实际效果是怎么样的。 二、 人群 我们的目的就是拉精准人群，所以在人群方面，肯定也是不能疏忽的。在筛选人群的时候，最初一定要学会分析店铺整体定位用户的人群画像。 如果店铺有一定的销量数据，那直接在生意参谋-流量解析中了解即可。如果店铺销量数据不足，无法从数据中了解精准人群定位，那就以店铺产品的定位人群为主。确定了之后，就按照这一人群画像来自定义人群组合，强拉优质人群。 当然了，在根据数据组合了人群包后，我们最终还是要从数据出发，根据每个人群的数据优劣来判断人群实际效果。 三、具体操作 新建计划添加相关关键词，关键词以精准为主，如果无法判断精准与否，那就添加尽可能多的关键词。同时由于时间较紧，将这些关键词尽可能卡到较高的位置，以求在最短的时间内获得较大的展现及数据。 可以使用一下抢位助手辅助抢位。 不过要注意，在新建计划前期关键词权重不高的情况下我们去卡高位，出价会需要出的比较高才能获得一定的展现。如果我们原有直通车计划，那在原来直通车计划中操作也是可以的。 如果是非标品的话，卡位置同样要卡，但不需要像标品一般太靠前，一般来说，非标品我们卡在前十六位就好了。 人群就根据我们的人群画像进行两两组合划分，定向暂时不开，智能拉新的话可以尝试着开一下。 计划设置好后，在关键词方面操作主要注意以下几点： ①尽量保证每个词都能获取到足够的展现，如果某些关键词展现较少，先采取提价处理，看展现能否提升，再来决定取舍； ②有展现点击少的词，直接删掉； ③对于花费高，投产低的词，降低出价，控制一下流量； ④高点击、高转化的词，稳定权重，后继续提价，抢占更高的流量； ⑤对于调整后数据仍然很差的词，直接删掉，稳住整体的计划权重。 在人群方面，操作注意的点和关键词类似： 点击、转化数据好的人群，就加大溢价提高展现投入； 数据一般的人群，降低溢价，保持； 数据差的人群直接删掉。 这样通过关键词+自定义人群组合，高卡位提高展现效率，双重渠道快速获取精准用户。其实无论是关键词、人群，还是其他，我们在优化的时候一定要清楚目的，根据目的来分析相对应的数据，之后再根据数据来调整、优化，才能够做好店铺的引流优化。
作者：翰林哥哥
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发表于 2020-10-15 23:27:51
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发表于 2020-10-20 18:36:46
