淘宝怎么运营：你的店铺有做好产品布局吗？产品布局的作用在哪里你知道吗？

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派代网大神干货：

大家好，我是翰林，今天和大家分享一下关于店铺产品布局的事情，很多商家都会把这一块给忽略了，认为产品布局没什么必要，自己就胡乱上新，不也是卖的好好的。

但实际上，做好产品布局，能够让我们店铺整体的流量结构，盈利模式更完善，提高店铺的健康度。

翰林见过有些商家，没有把店铺的产品布局重视起来，结果自己辛辛苦苦奋斗大半年打造的爆款，扣除人工、仓储、物流、推广等各项费用，没有赚到钱不说，反倒还亏了不少。这就是没有合理对产品布局导致的。

那产品究竟该怎么布局呢？

一般来说，我们会对店铺中的产品分成四个类型，分别是引流款、利润款、活动款以及形象款。我们所要做的产品布局也就是围绕这四个类型的宝贝去展开。

一、引流款

引流款顾名思义就是为我们店铺引入流量的款式，这一款式的要求是受众要广、性价比要高、转化率要高、复购率也要尽可能地提高。

我们在筛选引流款的时候，就可以围绕这四个要求去操作。

翰林举个例子，比如我们是卖女装的，那引流款就可以是简单干净的白T，白T就很符合刚才翰林说的受众广、性价比高、转化率以及复购都高的要求。

在这四个要求的加成下，引流款也是我们最容易做好爆款的宝贝类型。所以商家在每逢换季或者是新开店铺时，引流款最好是作为自己的首发款式，来为店铺获取第一波流量。

二、利润款

利润款对于店铺的作用就是为我们带来足够的盈利，所以在宝贝价格方面，利润款的价格就会略高于引流款。由此用户对于利润款所考虑的维度就会更高一些，因此，在利润款方面我们就需要利润款能够拥有同行所没有的优势。

再拿刚才的女装类目来举例，一款宝贝要能够作为利润款，就需要它的款式足够吸引人，不一定受众面要很广，但要做到，能让喜欢这一风格款式的用户能够忽略它的价格，选择下单。

三、活动款

活动款就是直接针对平台各类活动所推出的款式。为什么不能用引流款、利润款去做活动呢？

大家要知道，每次大促活动虽然拥有很庞大的流量，但这些流量过于驳杂，全部进入到你原先标签精准的宝贝中是没有好处的，会在很大程度上影响宝贝原本精准的人群标签。

所以我们专门针对各类活动设置一个活动款，让活动款去专门获取活动的流量，这样既能够保证店铺获取到活动的流量红利，又不会影响店铺其他宝贝的人群标签。

但要注意，在打造活动款时，如果活动款与引流款、利润款的宝贝是一致的，那我们在上新宝贝的时候就要注意，在标题、主图、详情页等方面，都要重新打造一份完全不同的内容，如果活动款与引流款、利润款宝贝内容都一样的话，很容易被系统判定为重复铺货导致违规。

四、形象款

形象款是指能够代表我们店铺形象的款式，重点突出店铺品牌。

可能大家会觉得，这都是大店铺需要去做的事情，小店铺都才刚刚起步，做这些没有必要。但翰林不这么认为。我们做一件事的目的就是为了把它做好，那做好店铺的品牌、形象就是必不可少的事情。

并且我们店铺无论在哪一个阶段，都最好要有能够高于当下阶段都思想，来统筹整体的发展，只有这样才能做好店铺。

在清晰了四个不同类型的款式后，我们店铺应该怎么根据这四个类型的款式来布局呢？

在新店初期，我们首要做的事情就是做好店铺的引流，所以引流款是我们首先要主打的，并且在前期获流较难的基础上，引流款甚至可以适当放弃一些利润，以尽快达到为店铺获流的目的。

在通过受众面广的引流款为店铺打好一定的流量基础后，再来通过设立多个利润款为店铺实现整体盈利。

活动款的设立，要根据活动的节点来设立，而不是根据店铺的阶段。比如我们店铺刚刚设立，就正好碰到了一个可以报名的活动，就可以直接去设立活动款来报名，这个没有限制。

至于形象款，可以在我们店铺已经基本实现盈利的情况下来考虑，如果说让大家在店铺都无法生存的情况下就要来考虑店铺形象款也确实不太现实。

好了，上面就是翰林关于店铺产品布局的内容，希望大家无论现在有没有在做店铺布局，都能够看完这篇文章，以此来印证自己目前的操作。

作者：翰林哥哥

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茅宏浚

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