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[运营相关] 淘宝怎么运营:搞定流量问题,还怕没有销售额?

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发表于 2021-10-19 23:13:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
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一个优秀的店铺,都是从点滴做起,一步步优化起来,店铺的运营主要讲究方法,方案,电商行业生存的第一法则就是方向不对,努力白费,有很多商家开店铺,钱没少花,但是带来的利润却相对较少,付出往往拿不到回报。
当了解平台规则,掌握最新的玩法,针对店铺的权重,选择适合的优化方式,才能真正起到事半功倍的效果,花少钱办大事。
今天的文章分享内容主要是店铺流量渠道的一些获取方法!
京东的主要流量渠道集中为付费流量和免费流量,有很多免费流量的提升方法,都是通过付费流量做基础,不然单纯靠产品自然爆发,可能性非常低,可能几年都做不了一个爆款,开店没爆款,就没销售额,这也是我们争夺流量的主要原因。
一、免费流量
目前京东的搜索流量,还是主要引流渠道之一,并且流量占比要高于其他渠道,各个类目的头部商家,基本都集中于搜索流量的获取。
那么搜索流量的获取其实是多维度达成的,比如产品上架时的各种属性填写,以及文字文案的产品描述,有些没有做付费推广的产品,突然爆发也是源于这些基础信息被搜索引擎抓取,从而分配的搜索流量。还有通过关键词和标题带来的搜索也是占比最高的,我们平时优化的基本都是关键词和标题。
无论是系统推荐的词,还是行业热搜词,或者是我们自己挖掘的词,选词也需要通过多个数据维度去判断,因为关键词的搜索量,以及跟产品的相关度,决定产品的排名位置,以及带动流量的能力。
二、付费流量
付费流量的渠道是比较多的,虽然可以通过付费流量带动免费流量,但是肯定也有缺点存在,比如说付费流量开不好,可能不光是免费流量带不起来,而且转化还会比较差,另外就是付费流量并不是每个都适合所有店铺,不同的店铺,适合的付费渠道也不一样,每个付费推广带来的作用不同,流量渠道也不同。
1、京东快车:主要是建立计划,用于智能选词,测款,测图,打造爆款,优化人群等等作用,定向主要两大板块,是定向人群和定向店铺,都是系统推荐,那么对于一键添加的SKU,实际上是各有利弊,虽然省事,但是可能会因为这个原因影响转化。
店铺人群方面的调整,跟关键词也有关系,推广什么样的关键词,匹配的就是那些人群,通过推广关键词积累的进店访客数据,找到买家标签特性,在可以结合DMP操作,就会有事半功倍的效果。
2、购物触点:针对的是喜欢逛为主的买家,换句话说是货找人模式,所以特性是流量大,流量上升空间大,转化率偏低等特性,所以在建立计划时,优先推广处于上升期的潜力款,更容易获得平台的扶持,让产品进入大流量池。
前期为了防止费用烧太多,出价可以稍微低一些,根据展现量逐渐增加出价,尤其是大促期间,整个行业为了拿流量,出价都会偏高,竞争比较大,就要根据实际情况在重新调整一次出价,人群的测试是最重要的一项,圈定跟产品相关,三级类目的行为人群,跨类目拉新就可以圈定相关类目的人群,多做计划,减少冷却期,精准人群带来的高额转化,就能达到入高流量池的标准。
3、海投计划:主要是智能推广工具,方便简捷易操作,就可以给产品带来高曝光,高点击,高投产的数据表现效果。
品类黑名单常用于屏蔽跟产品相关度较低的品类,SKU黑名单是把一些数据较差的SKU加入到黑名单中,对于加购率较高的海投计划,根据转化周期也可以适当投放,否定词是一些表现数据较差的关键词加入到否定词里,以后避免推广。
最重点的就是海投可以投放搜索位,推荐位,本身是多开计划,也可以不同账户的推广海投,根据以往的推广经验,搜索位和推荐位最好还是分开两个账号推广,以免互相影响账户权重。
三、DMP的操作方法
DMP主要是方便店铺找到精准转化人群,提升销售额的作用,精准人群的判定也是根据产品特性,以及进店访客的数据综合判断,主要是根据产品的复购周期,可以跨类目,或者引流相似店铺的人群。
1、竞店分析:是一些店铺风格相似的主要竞店,根据竞店这些人群做一次投放,会更有效的提高转化。
2、相关性分析:跨类目投放的主要技巧是跟本身类目相关性较高,购买该产品的人群,会跨类目购买其他产品。
前期选择人群最好在3-5个左右,无论是搜索人群,还是推荐位的人群,这样都可以更好把控,逐步去测试。
作者:我是老大哥

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发表于 2022-5-21 00:42:24 | 显示全部楼层
刚分手,心情不好!
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