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派代网大神干货： 虽然之前也给大家分享了很多选品建议，但是很多朋友还是对于所选款式的好坏持有一定的迷茫态度。 不少人因为退款时犹豫不决，白白错失了最好的入场时间；也有不少朋友盲目自信，不讲章法的胡乱推广，浪费了大量的时间精力还是没能推出一个成功的款式。 对于市场而言，每一个爆款的产生都可以概括成万分用心中的无心插柳，也可以总结成粗心大意中的事无巨细。 一个爆款的诞生可能有偶然因素，不过大多数时候都是费尽心力的人为运营，为了方便大家更加有效的对自己所选的商品进行正确合理的评估，今天就给大家分享关于能否出爆款的五个维度，希望对大家有所帮助。 一、性价比 生意场上的性价比，不管换了多少高大上的说话，最终的落点还是在价格上，商家能够获得多少的利润，有多少的消费者愿意为之买单，这都是我们在推爆款之前不得不考虑的问题。 最近几年，原创、限量、独家等等代表稀有性的商品往往更能获得消费者的青睐，但同时也给很多有理想的商家，带来了一些并不切实可行的虚无信念 更是有很多决心要开创新路径的商家，拒绝踩在巨人的肩膀上，光靠一腔热血就想要比肩巨人，这一部分人的下场，往往都是钱财两空。 在我们所认识的同行之中，只有少部分是拿电商当消遣的，大部分都是希望靠电商发家致富、养家糊口，说明白一点，所有的生意人最终都是奔着挣钱的，没有人单纯的就只想做“慈善”，不管有钱还是没钱都是如此，区别只是有的人想多挣，但是知道自己能挣多少，有的人想多挣，所以觉得自己一定挣得到。 对于绝大部分的商家来说，做普通的“性价比”款，会比做有头有脸的“独家款”更加有前景。 虽然大众化的“性价比款”，也就是常见的跟款，相同的商品、相同的卖点，有的甚至主图都是一模一样，有些在淘宝上出售的价格甚至比你在产家谈的更低，但是这一类商品的优势也是肉眼可见的。 受众广、产品链路短、出款的速度快，做独家的可能几个月更新几个款，但是跟款能够在短期内迅速出很多潜力款，甚至爆款的迭代速度都比别人的上新速度快。 独家款虽然能够在产品本身打造出更多的差异化，但是由于整个研发链路过长，更新款式的速度会更慢，而且灵活度不高，成本也高出不少，很容易受到市场的制约。 比如说预估销量1w件的羽绒服实际只成交了2000单，那么还剩下8000的库存积压。预估只有5w单的衬衣，不小心爆了，卖出了10w件，结果生产链跟不上，大部分用户选择退款，或者转向竞品了，那么对于我们链接的影响力也并不小。 而最主要的还是在于，在瞬息万变的市场之中，有时候速度代表的就是一种绝对优势，所以跟爆款的方法竞争虽然激烈，但是大部分商家还是更愿意选择做跟款的原因。 用更短的时间和供应链路，争取在相同的时间去推更多的款，将更多花费在供应链上的消费，转而投入到推广预算之中，这就是我们所要考虑的性价比。 二、转化率 一个款能否起爆转化率也是我们一定要考虑的因素。 前期测款的时候，主要还是考察商品的点击率，但是后期会更加关注对应的转化率，不同类别的商品转化率会有区别，但是我们所要打造的爆款，转化率至少要在同行的点击率之上。 三、访客价值 虽说访客价值和客单息息相关，但是也切忌陷入提高客单价的思维。 虽说大家都想把价格设置得越高越好，但是消费者愿不愿意买单才是我们需要直面的问题，通过提高访客价值来赢取更多的流量是常规方法，但是提高访客价值不一定只有关联销售和提高售价。 因为低价往往会有更强的转化率，所以在价格和转化率之间的取舍，还是要根据具体行业进行决策。 四、引流成本 爆款的诞生除了产品本身，必要的曝光也是必不可少的一部分。 往往大的市场就代表大的竞争，也代表更多地投入，所以我们必须要规划好我们的推广路径，控制好引流成本。 所有人都想获取低价流量，最好白送，但是大家都这么想的时候，主动花钱的肯定能占据更大的优势。 我们所做的需要控制好利润和引流成本之间的平衡，避免自己打了一半的爆款，最后都成了为他人做嫁衣。 五、退货率 往往客单较高的商品，退货率也会比低客单商品更高。 但是高客单商品的利润空间也会更大，在考虑是否发力去推款的时候，除了成本之外，一定要预留一定的“容错率”。 至少要保证除去退货退款之外的成交，抛开推广成本，还能有基础的利润，而不是通宵熬夜为平台做慈善。 以上就是本期的全部内容，希望对你有所帮助~ 作者：杨六斤
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发表于 2022-1-13 22:47:37
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发表于 2022-2-28 20:33:56
